Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Specijalist prodaje rješenja za pohranu za saveznu vladu – HPE na daljinu
Hewlett Packard Enterprise traži stručnjaka za prodaju rješenja za pohranu podataka radi razvoja poslovanja s pohranom za saveznu vladu na određenim računima i teritorijima u SAD-u. Uloga objedinjuje savjetodajnu prodaju, koordinaciju partnera, upravljanje prodajnim kanalom i zaključivanje složenih poslova.
Opis
- Biti vodeći stručnjak za rješenja za pohranu podataka i povezane proizvode
- Povećavati prodaju rješenja za pohranu na dodijeljenim saveznim teritorijima, u industrijama ili na računima
- Otkrivati i razvijati nove prilike za rješenja i poslovanje
- Izgraditi i upravljati prodajnim kanalom za rješenja za pohranu
- Usmjeravati potencijalne klijente izvan područja stručnosti i osigurati pravodobno praćenje
- Surađivati s timovima za prodajne prilike, HPE grupama, voditeljima klijenata, pretprodajom, kanalnim partnerima i drugim dionicima
- Poboljšavati spremnost za prodaju dijeljenjem stručnog znanja o pohrani
- Podržavati ostvarenje kvota i strategiju linije proizvoda
- Održavati prodajne kanale, interne prodajne alate i planove klijenata točnima i ažurnima
- Procjenjivati tehničku i poslovnu izvedivost pri kvalificiranju prilika
- Pregovarati o profitabilnim prilikama i voditi ih do zaključenja
- Razvijati savjetodavne odnose sa srednjim i velikim klijentima, uključujući dionike na razini uprave
- Pozicionirati HPE proizvode i usluge uz pomoć uvida u konkurenciju i industriju
- Razvijati odnose s kanalnim partnerima, omogućavati ključne tehnologije i zajednički prodavati s krajnjim korisnicima
- Voditi i koordinirati marketinške kampanje usmjerene na rješenja za pohranu
- Biti pouzdan savjetnik za rješenja za pohranu
- Predstavljati HPE strategiju i mogućnosti portfelja partnerima i klijentima
- Komunicirati prednosti HPE ponude u pogledu povrata ulaganja i ukupnih troškova vlasništva
- Jačati odnose s klijentima radi zadržavanja klijenata i rasta računa
- Pomagati u zaključivanju poslova s internim dionicima i kanalnim partnerima
- Koordinirati regionalne resurse za prodajne prilike i vanjske partnere
Zahtjevi
- Najmanje šest godina iskustva u prodaji
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji saveznoj vladi
- Iskustvo rada sa saveznim sistemskim integratorima
- Državljanstvo SAD-a
- Najmanje dvije godine iskustva u prodaji rješenja za pohranu
- Dokazano ostvarivanje sve viših kvota
- Iskustvo u radu s poslovnim klijentima na različitim organizacijskim razinama
- Opsežno poznavanje relevantnih vertikalnih industrija
- Poželjna je sveučilišna ili prvostupnička diploma
- Stručnost u ponudama pohrane, oblaka, rješenja ili usluga, uključujući konkurentske proizvode
- Poznavanje digitalnih i suvremenih pristupa povezivanju s klijentima i prodaji
- Duboka stručnost u cjelovitim podatkovnim rješenjima koja koriste HPE portfelj pohrane i partnerski ekosustav
- Napredna financijska znanja
- Razumijevanje IT-a, aplikacija, proračuna CIO-a, ciljeva, pokazatelja i metrika
- Poznavanje i primjena metoda i procesa upravljanja programima i projektima
- Sposobnost uvjeravanja, pregovaranja, motiviranja, mentoriranja i podrške prodajnim timovima
Pogodnosti
- Programi zdravlja i dobrobiti koji podržavaju fizičko, financijsko i emocionalno zdravlje
- Programi osobnog i profesionalnog razvoja
- Fleksibilna podrška za poslovne i osobne potrebe
- Inkluzivno radno okruženje
- Razumna prilagodba tijekom postupka prijave ili razgovora za kandidate s invaliditetom
- Pojedinosti o pogodnostima za zaposlenike dostupne su putem američkog HPE portala pogodnosti