Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Specialista pro prodej datových úložišť pro federální sektor — práce na dálku v HPE
Společnost Hewlett Packard Enterprise hledá specialistu na prodej datových úložišť, který bude rozvíjet obchod ve federálním sektoru mezi určenými zákazníky a na vymezených územích USA. Role kombinuje konzultativní prodej, koordinaci partnerů, řízení prodejního kanálu a uzavírání komplexních obchodů.
Popis
- Působit jako hlavní odborník na datová úložiště a související produkty
- Rozvíjet prodej datových úložišť na přidělených federálních územích, v odvětvích nebo u zákazníků
- Vyhledávat a rozvíjet nové příležitosti pro řešení a obchod
- Budovat a řídit prodejní kanál datových úložišť
- Předávat leady mimo svou specializaci a zajišťovat jejich včasné zpracování
- Spolupracovat s týmy pro rozvoj obchodních příležitostí, skupinami HPE, account managery, týmy Presales, partnery prodejních kanálů a dalšími zainteresovanými stranami
- Zvyšovat prodejní připravenost sdílením odborných znalostí o datových úložištích
- Podporovat plnění prodejních kvót a strategii produktové řady
- Udržovat přesnost a aktuálnost prodejních kanálů, interních prodejních nástrojů a zákaznických plánů
- Posuzovat technickou a obchodní proveditelnost při kvalifikaci příležitostí
- Vyjednávat a rozvíjet ziskové příležitosti až k uzavření
- Rozvíjet konzultativní vztahy se středně velkými a velkými zákazníky včetně vedoucích pracovníků na úrovni C-suite
- Pozicovat produkty a služby HPE s využitím znalostí konkurence a odvětví
- Rozvíjet vztahy s partnery prodejních kanálů, zavádět klíčové technologie a společně prodávat řešení koncovým uživatelům
- Vést a koordinovat marketingové kampaně zaměřené na datová úložiště
- Působit jako důvěryhodný poradce pro řešení datových úložišť
- Prezentovat partnerům a zákazníkům strategii HPE a možnosti portfolia
- Komunikovat výhody nabídek HPE z hlediska návratnosti investic a celkových nákladů vlastnictví
- Posilovat vztahy se zákazníky s cílem podporovat jejich udržení a růst účtů
- Pomáhat uzavírat obchody s interními zainteresovanými stranami a partnery prodejních kanálů
- Koordinovat regionální zdroje pro rozvoj obchodních příležitostí a externí partnery
Požadavky
- Nejméně šest let praxe v prodeji
- Nejméně pět let zkušeností s prodejem federální vládě
- Zkušenost se spoluprací s federálními systémovými integrátory
- Občanství USA
- Nejméně dva roky zkušeností s prodejem datových úložišť
- Doložené postupné dosahování stále vyšších prodejních kvót
- Zkušenost s jednáním s firemními zákazníky napříč úrovněmi organizace
- Rozsáhlá znalost relevantních odvětví
- Preferováno vysokoškolské vzdělání nebo bakalářský titul
- Odborné znalosti datových úložišť, cloudových, řešení nebo servisních nabídek včetně konkurenčních produktů
- Znalost a využívání digitálních a moderních přístupů ke kontaktu se zákazníky a prodeji
- Hluboká odbornost v komplexních datových řešeních využívajících portfolio úložišť HPE a partnerský ekosystém
- Pokročilé finanční dovednosti
- Porozumění IT, aplikacím, rozpočtům a cílům CIO, ukazatelům a metrikám
- Znalost a uplatňování metod a procesů řízení programů a projektů
- Schopnost přesvědčovat, vyjednávat, motivovat, koučovat a podporovat prodejní týmy
Benefity
- Programy podporující fyzické, finanční a emocionální zdraví a celkovou pohodu
- Programy osobního a profesního rozvoje
- Flexibilní podpora pracovních a osobních potřeb
- Inkluzivní pracovní prostředí
- Přiměřené úpravy během procesu podání žádosti nebo pracovního pohovoru pro kandidáty se zdravotním postižením
- Podrobnosti o zaměstnaneckých benefitech jsou dostupné na americkém portálu benefitů HPE