Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Специалист по продажам систем хранения данных для федерального сектора — удалённо в HPE
Hewlett Packard Enterprise ищет специалиста по продажам систем хранения данных для развития бизнеса в федеральном секторе среди назначенных заказчиков и территорий США. Роль сочетает консультативные продажи, координацию партнёров, управление воронкой и закрытие сложных сделок.
Описание
- Выступать ведущим экспертом по системам хранения данных и связанным продуктам
- Развивать продажи систем хранения данных на закреплённых федеральных территориях, в отраслях или среди заказчиков
- Выявлять и развивать новые возможности для решений и бизнеса
- Формировать и управлять воронкой продаж систем хранения данных
- Передавать лиды, не относящиеся к специализации, и обеспечивать своевременную обработку
- Сотрудничать с командами по развитию сделок, подразделениями HPE, менеджерами по работе с заказчиками, Presales, партнёрами по каналам продаж и другими заинтересованными сторонами
- Повышать готовность к продажам, делясь экспертными знаниями о системах хранения данных
- Содействовать достижению квот и реализации стратегии продуктовой линейки
- Поддерживать актуальность и точность воронок, внутренних инструментов продаж и планов по заказчикам
- Оценивать техническую и коммерческую реализуемость при квалификации возможностей
- Вести переговоры и продвигать прибыльные возможности до закрытия
- Развивать консультативные отношения со средними и крупными заказчиками, включая руководителей уровня C-suite
- Позиционировать продукты и услуги HPE с учётом информации о конкурентах и отрасли
- Развивать отношения с партнёрами по каналам продаж, внедрять ключевые технологии и проводить совместные продажи с конечными пользователями
- Руководить маркетинговыми кампаниями, ориентированными на системы хранения данных, и координировать их
- Выступать доверенным советником по решениям для хранения данных
- Представлять партнёрам и заказчикам стратегию HPE и возможности портфеля
- Объяснять преимущества предложений HPE с точки зрения возврата инвестиций и совокупной стоимости владения
- Укреплять отношения с заказчиками для поддержки удержания и роста аккаунтов
- Помогать закрывать сделки с внутренними заинтересованными сторонами и партнёрами по каналам продаж
- Координировать региональные ресурсы по развитию сделок и внешних партнёров
Требования
- Не менее шести лет опыта в продажах
- Не менее пяти лет опыта продаж федеральному правительству
- Опыт работы с федеральными системными интеграторами
- Гражданство США
- Не менее двух лет опыта продаж систем хранения данных
- Подтверждённые результаты последовательного выполнения и превышения планов продаж
- Опыт взаимодействия с бизнес-заказчиками на разных уровнях организации
- Глубокое знание соответствующих отраслей
- Предпочтительно высшее образование или степень бакалавра
- Экспертные знания систем хранения данных, облачных, комплексных или сервисных предложений, включая конкурирующие продукты
- Знание и применение цифровых и современных подходов к взаимодействию с клиентами и продажам
- Глубокая экспертиза в комплексных решениях для работы с данными на базе портфеля систем хранения HPE и экосистемы партнёров
- Продвинутые финансовые навыки
- Понимание ИТ, приложений, бюджетов и целей CIO, а также показателей и метрик
- Знание и применение методов и процессов управления программами и проектами
- Умение убеждать, вести переговоры, мотивировать, обучать и поддерживать команды продаж
Преимущества
- Программы поддержки физического, финансового и эмоционального здоровья и благополучия
- Программы личного и профессионального развития
- Гибкая поддержка рабочих и личных потребностей
- Инклюзивная рабочая среда
- Разумные условия адаптации на этапе подачи заявки или собеседования для кандидатов с инвалидностью
- Подробная информация о льготах для сотрудников доступна на американском портале льгот HPE