Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.

أخصائي مبيعات التخزين للحكومة الفيدرالية - HPE عن بُعد

تبحث شركة Hewlett Packard Enterprise عن أخصائي مبيعات تخزين لتنمية أعمال التخزين لدى الحكومة الفيدرالية عبر حسابات ومناطق أمريكية محددة. يجمع الدور بين البيع الاستشاري، وتنسيق الشركاء، وإدارة خط المبيعات، وإتمام الصفقات المعقدة.

الوصف

  • العمل كخبير الموضوع الرئيسي في منتجات التخزين والمنتجات ذات الصلة
  • تنمية مبيعات التخزين عبر المناطق أو القطاعات أو الحسابات الفيدرالية المكلّفة
  • اكتشاف فرص الحلول والأعمال الجديدة ومتابعتها
  • إنشاء خط مبيعات التخزين وإدارته
  • توجيه العملاء المحتملين خارج نطاق التخصص وضمان المتابعة في الوقت المناسب
  • التعاون مع فرق متابعة الصفقات، ومجموعات HPE، ومديري الحسابات، وفرق ما قبل البيع، وشركاء القنوات، وغيرهم من أصحاب المصلحة
  • تحسين جاهزية المبيعات من خلال مشاركة الخبرة في مجال التخزين
  • دعم تحقيق الحصة السوقية واستراتيجية خط المنتجات
  • الحفاظ على دقة وحداثة خطوط المبيعات وأدوات المبيعات الداخلية وخطط الحسابات
  • تقييم الجدوى التقنية والتجارية أثناء تأهيل الفرص
  • التفاوض على الفرص المربحة ودفعها حتى الإغلاق
  • تطوير علاقات استشارية مع العملاء متوسطي وكبار الحجم، بمن فيهم أصحاب المناصب التنفيذية العليا
  • تقديم منتجات وخدمات HPE بالاستناد إلى المعرفة بالمنافسين والقطاع
  • تطوير علاقات القنوات، وتمكين التقنيات الأساسية، والمشاركة في البيع مع المستخدمين النهائيين
  • قيادة حملات التسويق التي تركز على التخزين وتنسيقها
  • العمل كمستشار موثوق في حلول التخزين
  • عرض استراتيجية HPE وقدرات محفظتها على الشركاء والعملاء
  • توضيح مزايا العائد على الاستثمار والتكلفة الإجمالية للملكية لعروض HPE
  • تعزيز علاقات العملاء لدعم الاحتفاظ بهم وتنمية الحسابات
  • المساعدة في إتمام الصفقات مع أصحاب المصلحة الداخليين وشركاء القنوات
  • تنسيق موارد متابعة الصفقات الإقليمية والشركاء الخارجيين

المتطلبات

  • خبرة مبيعات لا تقل عن ست سنوات
  • خبرة لا تقل عن خمس سنوات في البيع للحكومة الفيدرالية
  • خبرة في العمل مع شركات تكامل الأنظمة الفيدرالية
  • الجنسية الأمريكية
  • خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات التخزين
  • سجل حافل بتحقيق حصص مبيعات أعلى تدريجياً
  • خبرة في التعامل مع العملاء من قطاع الأعمال عبر مختلف المستويات التنظيمية
  • معرفة واسعة بالقطاعات الرأسية ذات الصلة
  • يفضل الحصول على تعليم جامعي أو درجة بكالوريوس
  • خبرة متخصصة في عروض التخزين أو السحابة أو الحلول أو الخدمات، بما في ذلك المنتجات المنافسة
  • معرفة بالأساليب الرقمية والحديثة للتواصل مع العملاء والمبيعات وتطبيقها
  • خبرة عميقة في حلول البيانات المتكاملة من البداية إلى النهاية باستخدام محفظة تخزين HPE ومنظومة الشركاء
  • فهم مالي متقدم
  • فهم لتقنية المعلومات والتطبيقات وميزانيات مسؤولي المعلومات والأهداف والمقاييس والمؤشرات
  • معرفة أساليب وعمليات إدارة البرامج والمشروعات وتطبيقها
  • القدرة على الإقناع والتفاوض والتحفيز والتدريب ودعم فرق المبيعات

المزايا

  • برامج للصحة والعافية تدعم الصحة الجسدية والمالية والعاطفية
  • برامج للتطوير الشخصي والمهني
  • دعم مرن لاحتياجات العمل والاحتياجات الشخصية
  • بيئة عمل شاملة
  • توفير ترتيبات تيسيرية معقولة أثناء التقديم أو المقابلة للمرشحين ذوي الإعاقة
  • تتوفر تفاصيل مزايا الموظفين عبر بوابة مزايا HPE في الولايات المتحدة

وظائف ذات صلة

STF Recruiting Academy für Startups

محلل أعمال أول ومدير مالي

STF Recruiting Academy für Startups

محلل أعمال أول ومدير مالي في شركة برمجيات كخدمة سريعة النمو. يحوّل البيانات المالية إلى قرارات بشأن مؤشرات الأداء والتسعير والربحية.

فتح
SGS

كبير محللي الأعمال وقائد عن بُعد — SGS

SGS

قد قيادة اكتشاف المنتجات وصياغة متطلبات جاهزة للتنفيذ لبرمجيات الاستدامة والامتثال لدى SGS bluesign. تعاون مع فرق مستقلة تطوّر منتجات رقمية لسلاسل الإمداد العالمية.

فتح
SGS

محلل أعمال أول وقائد

SGS

قد قيادة الاستكشاف والتحضير للتسليم للمنتجات الرقمية المستدامة لدى SGS وbluesign. وجّه تحديد المتطلبات والاستعداد للاختبار والتعاون مع أصحاب المصلحة عبر سلاسل الإمداد العالمية.

فتح
CFC

محلل أعمال، عمليات التأمين

CFC

ادعم التغيير الاستراتيجي وتحسين العمليات في CFC عبر تحويل احتياجات أعمال التأمين إلى حلول عملية. يشمل ذلك الاكتتاب والمطالبات والمالية والامتثال.

فتح
Brown & Brown Insurance

محلل أعمال سوق لندن

Brown & Brown Insurance

ترجمة احتياجات التأمين إلى حلول إدارة وثائق Riskwrite، مع دعم التسليم بأسلوب أجايل والاختبار والتنفيذ. التعاون مع فرق متعددة التخصصات في سوق لندن.

فتح
SGS

محلل أعمال رئيسي أول

SGS

قد discovery وصغ متطلبات جاهزة للتنفيذ لمنتجات SGS في الاستدامة والامتثال. وجّه فرقًا موزعة تعمل على التقييم الرقمي والاستخبارات الكيميائية وربط سلاسل الإمداد.

فتح
Health Care Service Corporation

محلل أنظمة أول في مؤسسة خدمات الرعاية الصحية (عن بُعد، الولايات المتحدة)

Health Care Service Corporation

وجّه فرق تحليلات الرعاية الصحية في صياغة استراتيجية البيانات وتوفير أصول البيانات. نسّق تصعيدات أصحاب المصلحة وادعم تطبيقات قواعد البيانات، بما يشمل عمليات ملفات VSAM.

فتح
SGS

محلل أعمال رئيسي للمنتجات الرقمية المستدامة

SGS

قيادة أنشطة الاستكشاف والتحضير للتسليم لمنتجات SGS وbluesign الرقمية المستدامة. تحويل احتياجات الأعمال المعقدة إلى أعمال منتج واضحة وقابلة للاختبار.

فتح
University of Arkansas System

مساعد تنفيذي، تعليم المهن الصحية المساندة

University of Arkansas System

دعم القبول والتعليم في مجالات المهن الصحية المساندة بجامعة أركنساس للعلوم الطبية، مع تنسيق الجداول والمشتريات وإدارة شؤون أعضاء هيئة التدريس وخدمات الطلاب. المساعدة في إدارة عمليات القسم عبر برامج التدريب الصحي في أركنساس.

فتح
University of Wisconsin-Madison

أمين سر شؤون الحوكمة لموظفي الجامعة

University of Wisconsin-Madison

ادعم حوكمة موظفي جامعة ويسكونسن–ماديسون وقيادتهم بصفتك جهة الاتصال الإدارية الرئيسية. أشرف على أعمال اللجان والسياسات المؤسسية ومحاضر الاجتماعات والحوكمة المشتركة.

فتح