Ang Hewlett Packard Enterprise ay bumubuo ng teknolohiyang pang-enterprise para sa mga organisasyong nagpapatakbo ng hybrid cloud at mga operasyong pinapagana ng AI. Saklaw ng portfolio nito ang mga HPE ProLiant server at HPE Cray high-performance computing, HPE Alletra storage, HPE Aruba networking, mga AI platform at turnkey AI factory, at mga solusyong GreenLake bilang serbisyo. Nagbibigay rin ang HPE ng mga kakayahang panseguridad tulad ng Zero Trust at SASE, kasama ang mga serbisyong propesyonal, pagpapayo, at suporta upang matulungan ang malalaking organisasyon na gawing makabago ang imprastraktura, pamahalaan ang mga kapaligiran ng data center, at magpatupad ng AI sa malaking saklaw.
Espesyalista sa Pagbebenta ng Imbakan para sa Pederal na Pamahalaan - HPE Remote
Naghahanap ang Hewlett Packard Enterprise ng espesyalista sa pagbebenta ng imbakan upang palaguin ang negosyo nito sa imbakan para sa pederal na pamahalaan sa mga itinalagang account at teritoryo sa U.S. Pinagsasama ng tungkulin ang consultative selling, koordinasyon ng mga kasosyo, pamamahala ng pipeline, at pagsasara ng mga kumplikadong deal.
Paglalarawan
- Maging pangunahing subject matter expert para sa imbakan at mga kaugnay na produkto
- Palaguin ang benta ng imbakan sa mga itinalagang pederal na teritoryo, industriya, o account
- Tuklasin at itaguyod ang mga bagong pagkakataon sa solusyon at negosyo
- Buuin at pamahalaan ang sales pipeline para sa imbakan
- I-redirect ang mga lead na nasa labas ng espesyalisasyon at tiyakin ang napapanahong follow-up
- Makipagtulungan sa mga pursuit team, grupo ng HPE, account manager, Presales, channel partner, at iba pang stakeholder
- Pagbutihin ang kahandaan sa pagbebenta sa pamamagitan ng pagbabahagi ng kaalaman sa imbakan
- Suportahan ang pagkamit ng quota at estratehiya ng product line
- Panatilihing tumpak at napapanahon ang mga pipeline, internal sales tool, at account plan
- Suriin ang teknikal at pangnegosyong pagiging posible habang kinakwalipika ang mga pagkakataon
- Makipagnegosasyon at isulong ang mga kumikitang pagkakataon hanggang sa pagsasara
- Bumuo ng consultative na ugnayan sa mga katamtaman at malalaking customer, kabilang ang mga stakeholder sa antas ng ehekutibo
- Iposisyon ang mga produkto at serbisyo ng HPE gamit ang kaalaman tungkol sa mga kakumpitensya at industriya
- Bumuo ng mga ugnayan sa channel, paganahin ang mahahalagang teknolohiya, at makipagbenta kasama ang mga end user
- Pangunahan at iugnay ang mga kampanya sa marketing na nakatuon sa imbakan
- Maging pinagkakatiwalaang tagapayo sa mga solusyon sa imbakan
- Iharap sa mga kasosyo at customer ang estratehiya at kakayahan ng portfolio ng HPE
- Ipaliwanag ang mga benepisyo ng return on investment at kabuuang halaga ng pagmamay-ari ng mga alok ng HPE
- Palakasin ang ugnayan sa customer upang suportahan ang pagpapanatili at paglago ng account
- Tumulong sa pagsasara ng mga deal kasama ang mga internal stakeholder at channel partner
- Iugnay ang mga regional pursuit resource at external partner
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa anim na taon ng karanasan sa pagbebenta
- Hindi bababa sa limang taon ng karanasan sa pagbebenta sa Pederal na Pamahalaan
- Karanasan sa pagtatrabaho kasama ang mga Federal System Integrator
- Pagkamamamayan ng U.S.
- Hindi bababa sa dalawang taon ng karanasan sa pagbebenta ng imbakan
- Napatunayang nakakamit ang pataas nang pataas na quota
- Karanasan sa pakikipag-ugnayan sa mga customer sa negosyo sa iba't ibang antas ng organisasyon
- Malawak na kaalaman sa mga kaugnay na vertical industry
- Mas gusto ang degree sa unibersidad o bachelor's degree
- Kadalubhasaan sa mga alok na imbakan, cloud, solusyon, o serbisyo, kabilang ang mga produktong kakumpitensya
- Kaalaman sa mga digital at makabagong paraan ng pakikipag-ugnayan sa customer at pagbebenta
- Malalim na kadalubhasaan sa end-to-end data solution gamit ang HPE storage portfolio at ecosystem ng mga kasosyo
- Advanced na kaalaman sa pananalapi
- Pag-unawa sa IT, mga application, badyet ng CIO, mga layunin, sukatan, at metric
- Kaalaman at aplikasyon ng mga pamamaraan at proseso sa pamamahala ng programa at proyekto
- Kakayahang manghikayat, makipagnegosasyon, magbigay ng motibasyon, mag-coach, at sumuporta sa mga sales team
Mga Benepisyo
- Mga programa para sa kalusugan at kagalingan na sumusuporta sa pisikal, pinansyal, at emosyonal na kalusugan
- Mga programa para sa personal at propesyonal na pag-unlad
- Flexible na suporta para sa mga pangangailangan sa trabaho at personal na buhay
- Napapabilang na kapaligiran sa trabaho
- Makatuwirang accommodation sa proseso ng aplikasyon o panayam para sa mga kandidatong may kapansanan
- Makukuha ang mga detalye ng benepisyo ng empleyado sa benefits portal ng HPE sa U.S.