Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Specialista vendite storage per il governo federale - HPE da remoto
Hewlett Packard Enterprise cerca uno specialista vendite storage per far crescere il business dello storage per il governo federale in conti e territori designati degli Stati Uniti. Il ruolo combina vendita consulenziale, coordinamento dei partner, gestione della pipeline e chiusura di trattative complesse.
Descrizione
- Agire come principale esperto in materia di storage e prodotti correlati
- Far crescere le vendite di storage nei territori, settori o conti federali assegnati
- Individuare e perseguire nuove opportunità di soluzioni e business
- Creare e gestire la pipeline delle vendite di storage
- Indirizzare i lead al di fuori della propria specializzazione e garantirne il tempestivo seguito
- Collaborare con i team che gestiscono le opportunità, i gruppi HPE, gli account manager, i team di prevendita, i partner di canale e altri stakeholder
- Migliorare la preparazione alle vendite condividendo le competenze sullo storage
- Supportare il raggiungimento delle quote e la strategia della linea di prodotti
- Mantenere accurate e aggiornate le pipeline, gli strumenti interni di vendita e i piani degli account
- Valutare la fattibilità tecnica e commerciale durante la qualificazione delle opportunità
- Negoziare e portare a chiusura opportunità redditizie
- Sviluppare relazioni consulenziali con clienti di medie e grandi dimensioni, inclusi interlocutori di livello C
- Posizionare prodotti e servizi HPE utilizzando conoscenze sulla concorrenza e sul settore
- Sviluppare relazioni con i canali, abilitare tecnologie chiave e realizzare vendite congiunte con gli utenti finali
- Guidare e coordinare campagne di marketing incentrate sullo storage
- Agire come consulente di fiducia per le soluzioni di storage
- Presentare la strategia HPE e le capacità del portafoglio a partner e clienti
- Comunicare i vantaggi delle offerte HPE in termini di ritorno sull’investimento e costo totale di proprietà
- Rafforzare le relazioni con i clienti per sostenere la fidelizzazione e la crescita degli account
- Contribuire alla chiusura delle trattative con stakeholder interni e partner di canale
- Coordinare le risorse regionali dedicate alle opportunità e i partner esterni
Requisiti
- Almeno sei anni di esperienza nelle vendite
- Almeno cinque anni di esperienza nella vendita al governo federale
- Esperienza con integratori di sistemi federali
- Cittadinanza statunitense
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite di storage
- Comprovata capacità di raggiungere quote progressivamente più elevate
- Esperienza nel coinvolgimento di clienti aziendali a diversi livelli organizzativi
- Conoscenza approfondita dei settori verticali pertinenti
- Laurea universitaria o bachelor preferita
- Competenza nelle offerte di storage, cloud, soluzioni o servizi, inclusi prodotti della concorrenza
- Conoscenza e applicazione di approcci digitali e moderni alla relazione con i clienti e alle vendite
- Profonda competenza nelle soluzioni dati end-to-end basate sul portafoglio storage HPE e sull’ecosistema dei partner
- Solide competenze finanziarie
- Conoscenza di IT, applicazioni, budget e obiettivi dei CIO, nonché di indicatori e metriche
- Conoscenza e applicazione di metodi e processi di gestione di programmi e progetti
- Capacità di persuadere, negoziare, motivare, formare e supportare i team di vendita
Benefit
- Programmi di salute e benessere a sostegno della salute fisica, finanziaria ed emotiva
- Programmi di sviluppo personale e professionale
- Supporto flessibile per le esigenze lavorative e personali
- Ambiente di lavoro inclusivo
- Accomodamento ragionevole durante il processo di candidatura o colloquio per i candidati con disabilità
- Dettagli sui benefit per i dipendenti disponibili tramite il portale dei benefit HPE negli Stati Uniti