Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Фахівець із продажу систем зберігання даних для федерального сектору — віддалена робота в HPE
Hewlett Packard Enterprise шукає фахівця із продажу систем зберігання даних для розвитку бізнесу у федеральному секторі серед визначених клієнтів і територій США. Роль поєднує консультативні продажі, координацію партнерів, управління воронкою та укладання складних угод.
Опис
- Бути провідним експертом із систем зберігання даних і пов’язаних продуктів
- Розвивати продажі систем зберігання даних на закріплених федеральних територіях, у галузях або серед клієнтів
- Виявляти та розвивати нові можливості для рішень і бізнесу
- Формувати й керувати воронкою продажів систем зберігання даних
- Передавати ліди, що не належать до спеціалізації, і забезпечувати своєчасне опрацювання
- Співпрацювати з командами розвитку угод, підрозділами HPE, менеджерами по роботі з клієнтами, Presales, партнерами каналів продажів та іншими зацікавленими сторонами
- Підвищувати готовність до продажів, поширюючи експертні знання про системи зберігання даних
- Сприяти досягненню квот і реалізації стратегії продуктової лінійки
- Підтримувати точність і актуальність воронок, внутрішніх інструментів продажів та планів роботи з клієнтами
- Оцінювати технічну й комерційну здійсненність під час кваліфікації можливостей
- Вести переговори та просувати прибуткові можливості до закриття
- Розвивати консультативні відносини із середніми та великими клієнтами, зокрема керівниками рівня C-suite
- Позиціонувати продукти й послуги HPE з урахуванням інформації про конкурентів і галузь
- Розвивати відносини з партнерами каналів продажів, упроваджувати ключові технології та проводити спільні продажі з кінцевими користувачами
- Керувати маркетинговими кампаніями, орієнтованими на системи зберігання даних, і координувати їх
- Бути довіреним радником із рішень для зберігання даних
- Представляти партнерам і клієнтам стратегію HPE та можливості портфеля
- Пояснювати переваги пропозицій HPE з погляду повернення інвестицій і сукупної вартості володіння
- Зміцнювати відносини з клієнтами для підтримки утримання та зростання облікових записів
- Допомагати укладати угоди з внутрішніми зацікавленими сторонами та партнерами каналів продажів
- Координувати регіональні ресурси розвитку угод і зовнішніх партнерів
Вимоги
- Щонайменше шість років досвіду в продажах
- Щонайменше п’ять років досвіду продажів федеральному уряду
- Досвід роботи з федеральними системними інтеграторами
- Громадянство США
- Щонайменше два роки досвіду продажів систем зберігання даних
- Підтверджені результати послідовного виконання та перевиконання планів продажів
- Досвід взаємодії з бізнес-клієнтами на різних організаційних рівнях
- Глибоке знання відповідних галузей
- Бажана університетська освіта або ступінь бакалавра
- Експертні знання систем зберігання даних, хмарних, комплексних або сервісних пропозицій, зокрема конкуруючих продуктів
- Знання та застосування цифрових і сучасних підходів до взаємодії з клієнтами та продажів
- Глибока експертиза в комплексних рішеннях для роботи з даними на базі портфеля систем зберігання HPE та екосистеми партнерів
- Розвинені фінансові навички
- Розуміння ІТ, застосунків, бюджетів і цілей CIO, а також показників і метрик
- Знання та застосування методів і процесів управління програмами та проєктами
- Уміння переконувати, вести переговори, мотивувати, навчати й підтримувати команди продажів
Переваги
- Програми підтримки фізичного, фінансового та емоційного здоров’я і добробуту
- Програми особистого та професійного розвитку
- Гнучка підтримка робочих і особистих потреб
- Інклюзивне робоче середовище
- Розумне пристосування під час подання заявки або співбесіди для кандидатів з інвалідністю
- Докладна інформація про пільги для працівників доступна на американському порталі пільг HPE