Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Chuyên viên Kinh doanh Giải pháp Lưu trữ Liên bang - HPE Làm việc Từ xa
Hewlett Packard Enterprise đang tìm kiếm chuyên viên kinh doanh giải pháp lưu trữ để phát triển hoạt động kinh doanh lưu trữ cho chính phủ liên bang tại các khách hàng và lãnh thổ được chỉ định ở Hoa Kỳ. Vai trò này kết hợp bán hàng tư vấn, phối hợp với đối tác, quản lý đường ống kinh doanh và hoàn tất các thương vụ phức tạp.
Mô tả
- Đảm nhiệm vai trò chuyên gia chủ chốt về các sản phẩm lưu trữ và sản phẩm liên quan
- Phát triển doanh số lưu trữ tại các lãnh thổ, ngành hoặc khách hàng liên bang được phân công
- Tìm hiểu và theo đuổi các cơ hội giải pháp và hoạt động kinh doanh mới
- Xây dựng và quản lý đường ống kinh doanh lưu trữ
- Chuyển các khách hàng tiềm năng nằm ngoài chuyên môn và bảo đảm theo dõi kịp thời
- Phối hợp với các nhóm theo đuổi cơ hội, các bộ phận HPE, quản lý khách hàng, bộ phận Presales, đối tác kênh và các bên liên quan khác
- Nâng cao mức độ sẵn sàng bán hàng bằng cách chia sẻ chuyên môn về lưu trữ
- Hỗ trợ đạt chỉ tiêu và chiến lược dòng sản phẩm
- Bảo đảm đường ống kinh doanh, công cụ bán hàng nội bộ và kế hoạch tài khoản luôn chính xác, cập nhật
- Đánh giá tính khả thi về kỹ thuật và kinh doanh trong quá trình xác định cơ hội
- Đàm phán và thúc đẩy các cơ hội có lợi nhuận đến khi hoàn tất
- Xây dựng mối quan hệ tư vấn với khách hàng quy mô vừa và lớn, bao gồm các bên liên quan cấp C
- Định vị sản phẩm và dịch vụ HPE bằng hiểu biết về đối thủ cạnh tranh và ngành
- Phát triển quan hệ với các kênh, kích hoạt các công nghệ then chốt và đồng bán hàng với người dùng cuối
- Dẫn dắt và điều phối các chiến dịch tiếp thị tập trung vào lĩnh vực lưu trữ
- Đóng vai trò cố vấn đáng tin cậy về các giải pháp lưu trữ
- Trình bày chiến lược HPE và năng lực danh mục sản phẩm cho đối tác và khách hàng
- Truyền đạt các lợi thế về lợi tức đầu tư và tổng chi phí sở hữu của các sản phẩm HPE
- Củng cố quan hệ khách hàng để hỗ trợ duy trì khách hàng và phát triển tài khoản
- Hỗ trợ hoàn tất giao dịch với các bên liên quan nội bộ và đối tác kênh
- Điều phối các nguồn lực theo đuổi cơ hội trong khu vực và các đối tác bên ngoài
Yêu cầu
- Ít nhất sáu năm kinh nghiệm bán hàng
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng cho Chính phủ Liên bang
- Kinh nghiệm làm việc với các nhà tích hợp hệ thống liên bang
- Quốc tịch Hoa Kỳ
- Ít nhất hai năm kinh nghiệm kinh doanh giải pháp lưu trữ
- Có thành tích đạt các chỉ tiêu ngày càng cao
- Kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp ở nhiều cấp độ trong tổ chức
- Hiểu biết sâu rộng về các ngành dọc liên quan
- Ưu tiên bằng đại học hoặc bằng cử nhân
- Chuyên môn về các sản phẩm và dịch vụ lưu trữ, đám mây, giải pháp hoặc dịch vụ, bao gồm sản phẩm cạnh tranh
- Kiến thức về các phương thức kỹ thuật số và hiện đại để kết nối với khách hàng và bán hàng
- Chuyên môn sâu về các giải pháp dữ liệu đầu cuối sử dụng danh mục lưu trữ HPE và hệ sinh thái đối tác
- Năng lực tài chính nâng cao
- Hiểu biết về CNTT, ứng dụng, ngân sách CIO, mục tiêu, thước đo và chỉ số
- Kiến thức và khả năng áp dụng các phương pháp, quy trình quản lý chương trình và dự án
- Khả năng thuyết phục, đàm phán, tạo động lực, huấn luyện và hỗ trợ các đội ngũ bán hàng
Phúc lợi
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe và thể chất hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và cảm xúc
- Các chương trình phát triển cá nhân và nghề nghiệp
- Hỗ trợ linh hoạt cho nhu cầu công việc và cá nhân
- Môi trường làm việc hòa nhập
- Hỗ trợ hợp lý trong quá trình ứng tuyển hoặc phỏng vấn dành cho ứng viên khuyết tật
- Thông tin chi tiết về phúc lợi nhân viên có trên cổng thông tin phúc lợi Hoa Kỳ của HPE