Hewlett Packard Enterprise kuria įmonių technologijas organizacijoms, naudojančioms hibridinį debesį ir dirbtiniu intelektu grindžiamas operacijas. Jos produktų portfelį sudaro HPE ProLiant serveriai ir HPE Cray didelio našumo skaičiavimo sprendimai, HPE Alletra duomenų saugyklos, HPE Aruba tinklo sprendimai, dirbtinio intelekto platformos ir visiškai paruoštos dirbtinio intelekto gamyklos, taip pat „GreenLake“ sprendimai kaip paslauga. HPE taip pat teikia saugumo funkcijas, tokias kaip „Zero Trust“ ir SASE, bei profesionalias, konsultavimo ir palaikymo paslaugas, padedančias didelėms organizacijoms modernizuoti infrastruktūrą, valdyti duomenų centrų aplinkas ir plačiu mastu diegti dirbtinį intelektą.
Federalinės saugyklų sprendimų pardavimo specialistas – HPE nuotolinis darbas
„Hewlett Packard Enterprise“ ieško saugyklų sprendimų pardavimo specialisto, kuris augintų federalinės valdžios saugyklų verslą priskirtose JAV klientų paskyrose ir teritorijose. Šis darbas apima konsultacinį pardavimą, partnerių koordinavimą, pardavimo piltuvėlio valdymą ir sudėtingų sandorių užbaigimą.
Aprašymas
- Būkite pagrindiniu saugyklų ir susijusių produktų dalyko ekspertu
- Didinkite saugyklų sprendimų pardavimą priskirtose federalinėse teritorijose, pramonės šakose ar klientų paskyrose
- Atraskite ir plėtokite naujas sprendimų bei verslo galimybes
- Kurkite ir valdykite saugyklų sprendimų pardavimo piltuvėlį
- Nukreipkite ne į jūsų specializaciją patenkančius potencialius klientus ir užtikrinkite savalaikį tolesnį darbą
- Bendradarbiaukite su pardavimo galimybių komandomis, HPE padaliniais, klientų vadybininkais, išankstinio pardavimo komandomis, kanalų partneriais ir kitomis suinteresuotosiomis šalimis
- Gerinkite pasirengimą pardavimui dalydamiesi saugyklų sprendimų ekspertinėmis žiniomis
- Padėkite pasiekti pardavimo kvotas ir įgyvendinti produktų linijos strategiją
- Užtikrinkite, kad pardavimo piltuvėliai, vidiniai pardavimo įrankiai ir klientų planai būtų tikslūs bei atnaujinti
- Vertinkite techninį ir verslo įgyvendinamumą kvalifikuodami galimybes
- Derėkitės dėl pelningų galimybių ir veskite jas iki užbaigimo
- Kurkite konsultacinius santykius su vidutiniais ir dideliais klientais, įskaitant aukščiausio lygio vadovus
- Pozicionuokite HPE produktus ir paslaugas pasitelkdami konkurentų bei pramonės žinias
- Plėtokite kanalų partnerystes, įgalinkite pagrindines technologijas ir parduokite kartu su galutiniais naudotojais
- Vadovaukite ir koordinuokite į saugyklų sprendimus orientuotas rinkodaros kampanijas
- Būkite patikimu saugyklų sprendimų patarėju
- Pristatykite HPE strategiją ir portfelio galimybes partneriams bei klientams
- Komunikuokite HPE pasiūlymų investicijų grąžos ir bendrosios nuosavybės kainos privalumus
- Stiprinkite klientų santykius, kad palaikytumėte jų išlaikymą ir paskyrų augimą
- Padėkite užbaigti sandorius su vidinėmis suinteresuotosiomis šalimis ir kanalų partneriais
- Koordinuokite regioninius pardavimo galimybių išteklius ir išorinius partnerius
Reikalavimai
- Ne mažesnė nei šešerių metų pardavimo patirtis
- Ne mažesnė nei penkerių metų pardavimo federalinei vyriausybei patirtis
- Darbo su federaliniais sistemų integratoriais patirtis
- JAV pilietybė
- Ne mažesnė nei dvejų metų saugyklų sprendimų pardavimo patirtis
- Pasiekimų nuosekliai įgyvendinant vis didesnes kvotas istorija
- Patirtis bendraujant su verslo klientais įvairiais organizacijos lygmenimis
- Išsamios atitinkamų vertikaliųjų pramonės šakų žinios
- Pageidautinas universitetinis arba bakalauro laipsnis
- Saugyklų, debesijos, sprendimų ar paslaugų pasiūlymų, įskaitant konkuruojančius produktus, ekspertinės žinios
- Skaitmeninių ir šiuolaikinių klientų ryšio bei pardavimo metodų išmanymas
- Gilios visapusių duomenų sprendimų, pagrįstų HPE saugyklų portfeliu ir partnerių ekosistema, žinios
- Pažangūs finansiniai gebėjimai
- IT, taikomųjų programų, CIO biudžetų, tikslų, matų ir rodiklių supratimas
- Programų ir projektų valdymo metodų bei procesų išmanymas ir taikymas
- Gebėjimas įtikinti, derėtis, motyvuoti, ugdyti ir palaikyti pardavimo komandas
Privalumai
- Fizinę, finansinę ir emocinę sveikatą palaikančios sveikatos bei gerovės programos
- Asmeninį ir profesinį tobulėjimą skatinančios programos
- Lanksti pagalba darbo ir asmeniniams poreikiams
- Įtrauki darbo aplinka
- Neįgaliesiems kandidatams taikomos tinkamos sąlygos paraiškos ar pokalbio procese
- Informacija apie darbuotojų naudų sąlygas pateikiama HPE JAV naudų portale