Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
Spesialis Penjualan Penyimpanan Data Pemerintah Federal - HPE Jarak Jauh
Hewlett Packard Enterprise mencari spesialis penjualan penyimpanan data untuk mengembangkan bisnis penyimpanan data pemerintah federal di berbagai akun dan wilayah Amerika Serikat. Peran ini mencakup penjualan konsultatif, koordinasi mitra, pengelolaan pipeline, dan penyelesaian transaksi kompleks.
Deskripsi
- Menjadi pakar utama untuk produk penyimpanan data dan produk terkait
- Meningkatkan penjualan penyimpanan data di wilayah federal, industri, atau akun yang ditugaskan
- Menemukan dan mengembangkan peluang solusi serta bisnis baru
- Membangun dan mengelola pipeline penjualan penyimpanan data
- Meneruskan prospek di luar keahlian dan memastikan tindak lanjut tepat waktu
- Bermitra dengan tim pursuit, grup HPE, manajer akun, Presales, mitra kanal, dan pemangku kepentingan lainnya
- Meningkatkan kesiapan penjualan dengan berbagi keahlian penyimpanan data
- Mendukung pencapaian kuota dan strategi lini produk
- Menjaga pipeline, alat penjualan internal, dan rencana akun tetap akurat serta terkini
- Mengevaluasi kelayakan teknis dan bisnis saat menilai peluang
- Bernegosiasi dan mengembangkan peluang yang menguntungkan hingga selesai
- Membangun hubungan konsultatif dengan pelanggan menengah dan besar, termasuk pemangku kepentingan tingkat eksekutif
- Memposisikan produk dan layanan HPE berdasarkan wawasan pesaing dan industri
- Mengembangkan hubungan kanal, mengaktifkan teknologi utama, dan melakukan penjualan bersama pengguna akhir
- Memimpin dan mengoordinasikan kampanye pemasaran yang berfokus pada penyimpanan data
- Menjadi penasihat tepercaya untuk solusi penyimpanan data
- Menyampaikan strategi dan kemampuan portofolio HPE kepada mitra dan pelanggan
- Mengomunikasikan keunggulan pengembalian investasi dan total biaya kepemilikan dari penawaran HPE
- Memperkuat hubungan pelanggan untuk mendukung retensi dan pertumbuhan akun
- Membantu menyelesaikan transaksi bersama pemangku kepentingan internal dan mitra kanal
- Mengoordinasikan sumber daya pursuit regional dan mitra eksternal
Persyaratan
- Setidaknya enam tahun pengalaman di bidang penjualan
- Setidaknya lima tahun pengalaman menjual kepada Pemerintah Federal
- Pengalaman bekerja dengan integrator sistem federal
- Kewarganegaraan Amerika Serikat
- Setidaknya dua tahun pengalaman dalam penjualan penyimpanan data
- Memiliki rekam jejak mencapai kuota yang terus meningkat
- Pengalaman berinteraksi dengan pelanggan bisnis di berbagai tingkat organisasi
- Pengetahuan luas tentang industri vertikal yang relevan
- Gelar universitas atau sarjana lebih disukai
- Keahlian dalam penawaran penyimpanan data, cloud, solusi, atau layanan, termasuk produk pesaing
- Pengetahuan tentang pendekatan digital dan modern untuk terhubung dengan pelanggan dan melakukan penjualan
- Keahlian mendalam dalam solusi data menyeluruh menggunakan portofolio penyimpanan HPE dan ekosistem mitra
- Pemahaman finansial tingkat lanjut
- Pemahaman tentang TI, aplikasi, anggaran CIO, tujuan, ukuran, dan metrik
- Pengetahuan dan penerapan metode serta proses manajemen program dan proyek
- Kemampuan membujuk, bernegosiasi, memotivasi, melatih, dan mendukung tim penjualan
Tunjangan
- Program kesehatan dan kesejahteraan yang mendukung kesehatan fisik, finansial, dan emosional
- Program pengembangan pribadi dan profesional
- Dukungan fleksibel untuk kebutuhan pekerjaan dan pribadi
- Lingkungan kerja yang inklusif
- Akomodasi yang wajar selama proses lamaran atau wawancara bagi kandidat penyandang disabilitas
- Detail manfaat karyawan tersedia melalui portal manfaat HPE di Amerika Serikat