Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Specialist inom försäljning av lagring – HPE på distans
Hewlett Packard Enterprise söker en specialist inom lagringsförsäljning för att utveckla lagringsaffären mot den federala amerikanska regeringen inom utvalda konton och territorier. Rollen kombinerar konsultativ försäljning, partnerkoordinering, pipelinehantering och avslut av komplexa affärer.
Beskrivning
- Vara ledande ämnesexpert för lagring och relaterade produkter
- Öka lagringsförsäljningen inom tilldelade federala territorier, branscher eller konton
- Identifiera och driva nya lösningsmöjligheter och affärer
- Bygga upp och hantera försäljningspipelinen för lagring
- Vidarebefordra leads utanför specialområdet och säkerställa snabb uppföljning
- Samarbeta med säljteam, HPE-grupper, kontoansvariga, presales, kanalpartners och andra intressenter
- Förbättra säljberedskapen genom att dela med dig av lagringsexpertis
- Bidra till att nå kvoter och genomföra produktlinjestrategin
- Hålla pipelines, interna säljverktyg och kontoplaner korrekta och uppdaterade
- Utvärdera teknisk och affärsmässig genomförbarhet vid kvalificering av möjligheter
- Förhandla om och driva lönsamma möjligheter fram till avslut
- Utveckla konsultativa relationer med medelstora och stora kunder, inklusive beslutsfattare på C-nivå
- Positionera HPE:s produkter och tjänster med hjälp av konkurrent- och branschinsikter
- Utveckla kanalrelationer, möjliggöra användning av nyckeltekniker och samförsälja med slutanvändare
- Leda och samordna marknadsföringskampanjer med fokus på lagring
- Vara en betrodd rådgivare inom lagringslösningar
- Presentera HPE:s strategi och portföljens kapacitet för partners och kunder
- Kommunicera fördelarna med HPE:s erbjudanden när det gäller avkastning på investering och total ägandekostnad
- Stärka kundrelationerna för att stödja kundbevarande och kontotillväxt
- Bidra till att slutföra affärer med interna intressenter och kanalpartners
- Samordna regionala säljresurser och externa partners
Krav
- Minst sex års erfarenhet av försäljning
- Minst fem års erfarenhet av försäljning till den federala amerikanska regeringen
- Erfarenhet av arbete med federala systemintegratörer
- Amerikanskt medborgarskap
- Minst två års erfarenhet av försäljning av lagringslösningar
- Dokumenterade resultat av att nå successivt högre försäljningskvoter
- Erfarenhet av att samarbeta med företagskunder på olika nivåer i organisationen
- Omfattande kunskap om relevanta branscher
- Universitets- eller kandidatexamen är meriterande
- Expertis inom lagrings-, moln-, lösnings- eller tjänsteerbjudanden, inklusive konkurrerande produkter
- Kunskap om och erfarenhet av digitala och moderna metoder för kundrelationer och försäljning
- Djup expertis inom heltäckande datalösningar baserade på HPE:s lagringsportfölj och partnerekosystem
- Avancerad finansiell kompetens
- Förståelse för IT, applikationer, CIO-budgetar, mål, mått och mätetal
- Kunskap om och tillämpning av metoder och processer för program- och projektledning
- Förmåga att övertyga, förhandla, motivera, coacha och stödja säljteam
Förmåner
- Program för hälsa och välbefinnande som stödjer fysisk, ekonomisk och emotionell hälsa
- Program för personlig och professionell utveckling
- Flexibelt stöd för arbetslivets och privatlivets behov
- Inkluderande arbetsmiljö
- Skälig anpassning under ansöknings- eller intervjuprocessen för kandidater med funktionsnedsättning
- Information om personalförmåner finns i HPE:s amerikanska förmånsportal