Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Специалист продажби на решения за съхранение за федералния сектор – HPE дистанционно
Hewlett Packard Enterprise търси специалист по продажби на решения за съхранение, който да развива бизнеса със съхранение за федералното правителство в определени американски клиенти и територии. Ролята съчетава консултативни продажби, координация на партньори, управление на търговския поток и приключване на сложни сделки.
Описание
- Бъдете водещ експерт по решения за съхранение и свързани продукти
- Развивайте продажбите на решения за съхранение в определените федерални територии, отрасли или клиентски сметки
- Откривайте и развивайте нови възможности за решения и бизнес
- Изграждайте и управлявайте търговския поток за решения за съхранение
- Насочвайте потенциалните клиенти извън специализацията и осигурявайте навременно проследяване
- Партнирайте си с екипи за продажбени възможности, групи на HPE, мениджъри на клиенти, пресейлс екипи, партньори по канала и други заинтересовани страни
- Подобрявайте готовността за продажби чрез споделяне на експертни знания за съхранението
- Подпомагайте изпълнението на квотите и стратегията за продуктовата линия
- Поддържайте търговските потоци, вътрешните инструменти за продажби и плановете за клиенти точни и актуални
- Оценявайте техническата и бизнес осъществимост при квалифициране на възможностите
- Договаряйте и развивайте печеливши възможности до приключване
- Изграждайте консултативни отношения със средни и големи клиенти, включително заинтересовани страни на ниво C-suite
- Позиционирайте продуктите и услугите на HPE чрез познания за конкурентите и индустрията
- Развивайте отношения с партньори по канала, осигурявайте ключови технологии и продавайте съвместно с крайните потребители
- Ръководете и координирайте маркетингови кампании, насочени към решения за съхранение
- Бъдете доверен съветник за решенията за съхранение
- Представяйте стратегията на HPE и възможностите на портфолиото пред партньори и клиенти
- Комуникирайте предимствата на предложенията на HPE по отношение на възвръщаемостта на инвестициите и общата стойност на притежание
- Укрепвайте отношенията с клиентите в подкрепа на задържането им и растежа на клиентските сметки
- Помагайте за приключването на сделки с вътрешни заинтересовани страни и партньори по канала
- Координирайте регионалните ресурси за продажбени възможности и външните партньори
Изисквания
- Поне шест години опит в продажбите
- Поне пет години опит в продажби на федералното правителство
- Опит в работата с федерални системни интегратори
- Гражданство на САЩ
- Поне две години опит в продажбите на решения за съхранение
- Доказани резултати при постигане на постепенно по-високи квоти
- Опит в работата с бизнес клиенти на различни организационни нива
- Задълбочени познания за релевантни вертикални отрасли
- Предпочита се университетска или бакалавърска степен
- Експертни познания в предложения за съхранение, облачни, решения или услуги, включително конкурентни продукти
- Познания за дигитални и съвременни подходи за свързване с клиенти и продажби
- Задълбочена експертиза в цялостни решения за данни, използващи портфолиото за съхранение на HPE и екосистемата от партньори
- Напреднали финансови умения
- Разбиране на IT, приложенията, бюджетите на CIO, целите, показателите и метриките
- Познания и прилагане на методи и процеси за управление на програми и проекти
- Способност за убеждаване, преговаряне, мотивиране, наставничество и подкрепа на търговски екипи
Придобивки
- Програми за здраве и благосъстояние, подкрепящи физическото, финансовото и емоционалното здраве
- Програми за лично и професионално развитие
- Гъвкава подкрепа за работните и личните нужди
- Приобщаваща работна среда
- Разумно приспособяване по време на процеса на кандидатстване или интервю за кандидати с увреждания
- Подробности за придобивките за служители са налични чрез американския портал за придобивки на HPE