Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
聯邦儲存銷售專員 - HPE 遠端辦公
Hewlett Packard Enterprise 正在招募儲存銷售專員，負責拓展指定美國客戶與地區的聯邦政府儲存業務。 此職位結合顧問式銷售、合作夥伴協調、銷售管道管理與複雜交易成交。
說明
- 擔任儲存及相關產品的首席主題專家
- 拓展所負責聯邦地區、產業或客戶的儲存銷售
- 發掘並爭取新的解決方案機會與業務
- 建立並管理儲存銷售管道
- 將不屬於專業範圍的潛在客戶線索轉交相關團隊，並確保及時跟進
- 與商機爭取團隊、HPE 各部門、客戶經理、售前團隊、通路合作夥伴及其他利害關係人合作
- 透過分享儲存專業知識提升銷售準備度
- 支援配額達成與產品線策略
- 確保銷售管道、內部銷售工具與客戶計畫準確並保持最新
- 在篩選機會時評估技術與業務可行性
- 談判並推動有利可圖的機會直至成交
- 與中型及大型客戶建立顧問式關係，包括與 C 級高階主管建立關係
- 結合競爭對手與產業洞察定位 HPE 產品與服務
- 發展通路關係、推動關鍵技術，並與終端使用者進行聯合銷售
- 主導並協調以儲存為重點的行銷活動
- 擔任儲存解決方案方面值得信賴的顧問
- 向合作夥伴與客戶展示 HPE 策略及產品組合能力
- 傳達 HPE 產品與服務在投資報酬率及總持有成本方面的優勢
- 強化客戶關係，以支援客戶留存與帳戶成長
- 與內部利害關係人及通路合作夥伴協助完成交易
- 協調區域商機爭取資源與外部合作夥伴
職位要求
- 至少六年銷售經驗
- 至少五年面向聯邦政府的銷售經驗
- 具備與聯邦系統整合商合作的經驗
- 美國公民身分
- 至少兩年儲存銷售經驗
- 擁有持續完成並逐步提高銷售配額的紀錄
- 具備與不同組織層級企業客戶溝通的經驗
- 深入了解相關垂直產業
- 大學學歷或學士學位優先
- 熟悉儲存、雲端、解決方案或服務產品，包括競爭產品
- 了解並能夠應用數位化與現代化的客戶連結及銷售方法
- 深入掌握以 HPE 儲存產品組合及合作夥伴生態系統為基礎的端到端資料解決方案
- 具備高階財務素養
- 了解 IT、應用程式、CIO 預算、目標、衡量方式與指標
- 了解並應用計畫與專案管理方法及流程
- 能夠說服、談判、激勵、指導並支援銷售團隊
福利待遇
- 支援身體、財務與情緒健康的健康與福祉計畫
- 個人與職涯發展計畫
- 為工作與個人需求提供彈性支援
- 具包容性的工作環境
- 在申請或面試過程中為身心障礙候選人提供合理便利
- 員工福利詳情可透過 HPE 美國福利入口網站取得