Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.

Salespecialist Federale Opslagoplossingen – HPE Remote

Hewlett Packard Enterprise zoekt een salespecialist voor opslagoplossingen om de opslagactiviteiten voor de Amerikaanse federale overheid in aangewezen accounts en regio's uit te breiden. De functie combineert adviserende verkoop, partnercoordinatie, pipelinebeheer en het sluiten van complexe deals.

Beschrijving

  • Optreden als belangrijkste inhoudelijke expert voor opslagoplossingen en aanverwante producten
  • De verkoop van opslagoplossingen uitbreiden binnen toegewezen federale regio's, sectoren of accounts
  • Nieuwe oplossingsmogelijkheden en zakelijke kansen ontdekken en benutten
  • De salespipeline voor opslagoplossingen opbouwen en beheren
  • Leads buiten het eigen specialisme doorzetten en tijdige opvolging waarborgen
  • Samenwerken met pursuitteams, HPE-teams, accountmanagers, presales, kanaalpartners en andere belanghebbenden
  • De verkoopgereedheid verbeteren door expertise over opslagoplossingen te delen
  • Bijdragen aan het behalen van verkoopquota en aan de productlijnstrategie
  • Pipelines, interne verkooptools en accountplannen nauwkeurig en actueel houden
  • De technische en zakelijke haalbaarheid beoordelen bij het kwalificeren van kansen
  • Winstgevende kansen onderhandelen en naar afronding leiden
  • Adviserende relaties opbouwen met middelgrote en grote klanten, waaronder stakeholders op C-niveau
  • HPE-producten en -diensten positioneren met behulp van inzichten in concurrenten en de sector
  • Kanaalrelaties ontwikkelen, belangrijke technologieën mogelijk maken en samen met eindgebruikers verkopen
  • Marketingcampagnes rond opslagoplossingen leiden en coördineren
  • Optreden als vertrouwde adviseur voor opslagoplossingen
  • De HPE-strategie en de mogelijkheden van het portfolio presenteren aan partners en klanten
  • De voordelen van HPE-aanbiedingen op het gebied van rendement op investering en totale eigendomskosten communiceren
  • Klantrelaties versterken ter ondersteuning van klantbehoud en accountgroei
  • Helpen bij het sluiten van deals met interne stakeholders en kanaalpartners
  • Regionale pursuitmiddelen en externe partners coördineren

Vereisten

  • Minimaal zes jaar verkoopervaring
  • Minimaal vijf jaar ervaring met verkoop aan de federale overheid van de Verenigde Staten
  • Ervaring met Federal System Integrators
  • Amerikaans staatsburgerschap
  • Minimaal twee jaar ervaring met de verkoop van opslagoplossingen
  • Een aantoonbaar trackrecord van het behalen van steeds hogere quota
  • Ervaring met het benaderen van zakelijke klanten op verschillende organisatieniveaus
  • Uitgebreide kennis van relevante sectoren
  • Een universitaire of bacheloropleiding heeft de voorkeur
  • Expertise in opslag-, cloud-, oplossings- of serviceaanbiedingen, waaronder concurrerende producten
  • Kennis van digitale en moderne manieren om klanten te benaderen en verkoop te stimuleren
  • Diepgaande expertise in end-to-end dataoplossingen met het HPE-opslagportfolio en partnerecosysteem
  • Geavanceerd financieel inzicht
  • Inzicht in IT, applicaties, CIO-budgetten, doelstellingen, meetmethoden en kengetallen
  • Kennis van en ervaring met methoden en processen voor programma- en projectmanagement
  • Vermogen om verkoopteams te overtuigen, te onderhandelen, te motiveren, te coachen en te ondersteunen

Voordelen

  • Programma's voor gezondheid en welzijn ter ondersteuning van fysieke, financiële en emotionele gezondheid
  • Programma's voor persoonlijke en professionele ontwikkeling
  • Flexibele ondersteuning voor werk en persoonlijke behoeften
  • Inclusieve werkomgeving
  • Redelijke aanpassingen tijdens het sollicitatie- of interviewproces voor kandidaten met een beperking
  • Details over werknemersvoordelen zijn beschikbaar via het Amerikaanse HPE-voordelenportaal

Gerelateerde vacatures

CrowdStrike

Senior engineer cloudauthenticatie

CrowdStrike

Bouw backenddiensten voor authenticatie en autorisatie voor het wereldwijde cybersecurityplatform van CrowdStrike. Schaal gedistribueerde cloudsysteen die dagelijks biljoenen autorisatiebeslissingen verwerken.

Openen
A&O IT Group

Commercial Solutions Architect, India (Remote)

A&O IT Group

Leid complexe aanbestedingen, prijsbepaling, leverancierscoördinatie en contractondersteuning voor de wereldwijde managed IT- en cybersecuritydiensten van A&O IT Group. Werk samen met Sales en Operations aan commercieel haalbare oplossingen en begeleid kansen vanaf het eerste contact tot de contractondertekening.

Openen
CrowdStrike

Senior engineer voor cloudcore-API's

CrowdStrike

Ontwikkel backend-API's en gedistribueerde cloudsysteem voor het cybersecurityplatform van CrowdStrike. Help gerichte aanvallen op te sporen en cyberdreigingsinformatie wereldwijd automatisch te produceren.

Openen
Chainlink Labs

Senior Site Reliability Engineer voor data-infrastructuur

Chainlink Labs

Leid de betrouwbaarheid van de streaming-, Kubernetes- en dataplatforms van Chainlink Labs voor blockchain-orakeldiensten. Verbeter de beschikbaarheid, schaalbaarheid, automatisering en operationele efficiëntie.

Openen