Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
連邦ストレージ営業スペシャリスト - HPE リモート
Hewlett Packard Enterprise は、指定された米国の顧客および地域における連邦政府向けストレージ事業の拡大を担う、ストレージ営業スペシャリストを募集しています。 この職務では、コンサルティブセールス、パートナー調整、パイプライン管理、複雑な商談の成約を担当します。
仕事内容
- ストレージおよび関連製品の主要な専門家を務める
- 担当する連邦政府の地域、業界、またはアカウントでストレージ売上を拡大する
- 新たなソリューション機会とビジネスを発掘し、追求する
- ストレージ営業パイプラインを構築・管理する
- 専門外のリードを適切な担当先に振り分け、迅速なフォローアップを確実に行う
- 商談推進チーム、HPE の各部門、アカウントマネージャー、プリセールス、チャネルパートナー、その他の関係者と連携する
- ストレージに関する知識を共有し、営業準備度を高める
- 売上目標の達成と製品ライン戦略を支援する
- パイプライン、社内営業ツール、アカウント計画を正確かつ最新の状態に保つ
- 機会を評価する際に、技術面とビジネス面の実現可能性を評価する
- 収益性の高い案件について交渉し、成約まで前進させる
- 中堅・大企業の顧客と、経営幹部を含むコンサルティブな関係を構築する
- 競合他社および業界の知見を活用して HPE の製品とサービスを提案する
- チャネル関係を構築し、主要技術の導入を促進し、エンドユーザーと共同販売を行う
- ストレージに重点を置いたマーケティングキャンペーンを主導・調整する
- ストレージソリューションに関する信頼されるアドバイザーを務める
- パートナーと顧客に HPE の戦略とポートフォリオの能力を説明する
- HPE の提供物がもたらす投資収益率と総保有コストの利点を伝える
- 顧客関係を強化し、顧客維持とアカウント成長を支援する
- 社内関係者およびチャネルパートナーと協力して案件の成約を支援する
- 地域の商談推進リソースと外部パートナーを調整する
応募要件
- 6年以上の営業経験
- 連邦政府向け営業の5年以上の経験
- 連邦政府向けシステムインテグレーターとの業務経験
- 米国市民権
- ストレージ営業の2年以上の経験
- 継続的により高い売上目標を達成してきた実績
- 組織内のさまざまな階層のビジネス顧客に対応した経験
- 関連する業界分野に関する幅広い知識
- 大学卒業または学士号が望ましい
- 競合製品を含む、ストレージ、クラウド、ソリューション、またはサービス提供に関する専門知識
- 顧客との関係構築と営業におけるデジタルおよび最新のアプローチに関する知識と応用力
- HPE のストレージポートフォリオとパートナーエコシステムを活用したエンドツーエンドのデータソリューションに関する深い専門知識
- 高度な財務知識
- IT、アプリケーション、CIO の予算、目標、評価方法、指標に関する理解
- プログラムおよびプロジェクト管理の手法とプロセスに関する知識と応用力
- 営業チームを説得、交渉、動機付け、指導、支援する能力
福利厚生
- 身体、経済、精神面の健康を支援する健康・ウェルビーイングプログラム
- 個人および専門能力の開発プログラム
- 仕事と個人のニーズに対する柔軟な支援
- インクルーシブな職場環境
- 障害のある候補者に対し、応募または面接の過程で合理的配慮を提供
- 従業員向け福利厚生の詳細は HPE の米国福利厚生ポータルで確認可能
