Achievers
Achievers
Achieversは、従業員の称賛、報酬、エンゲージメント向上のための人事テクノロジーを開発しています。同社のプラットフォームには、日常的な称賛、節目のお祝い、従業員の声の収集、報酬、職場でのつながりを支援するツールが集約されており、Workday、Microsoft Teams、Slack、Zoomなどとも連携できます。既存の業務フローに称賛の仕組みを組み込むことで、Achieversは組織の従業員体験の向上と定着を支援し、さまざまな業界や国で、よりつながりの強い従業員中心の文化づくりに貢献しています。

ミッドマーケット営業担当 – シドニー ハイブリッド勤務

Achievers の従業員認識 SaaS ソリューションにおける新規ビジネスと収益の成長を推進します。 シドニーのミッドマーケット部門で、複雑な営業サイクルと戦略的な顧客関係を管理します。

仕事内容

  • 市場競争と顧客ニーズを分析し、Achievers のソリューションを効果的に位置付ける
  • マーケティング施策や顧客向けイベントを支援する
  • 顧客情報、パイプライン、予測情報を正確かつ最新の状態に保つ
  • SaaS ベースの従業員成功向け製品およびサービスの価値を説明する
  • 初期の商談機会から成約まで、複数の複雑な営業サイクルを一貫して担当する
  • 優先度の高い見込み顧客向けに戦略的な獲得計画を作成し、インバウンドの商談機会を進める
  • 新たな商談機会を開拓し、顧客関係を強化し、ミッドマーケット部門の収益を拡大する

応募要件

  • 業務アプリケーションの営業経験が2年以上あること。エンタープライズ向け HR SaaS の営業経験があれば尚可
  • 6か月以上にわたる営業サイクルを管理した経験
  • 営業ノルマと収益目標を継続的に上回った実績
  • Sales Navigator、Discover Org、Outreach、Salesforce の実務経験
  • 新規ビジネスの創出に対する強い意欲
  • 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
  • 経営幹部の意思決定者と関わる自信と経験
  • 複雑な営業サイクルの中で組織全体にわたる長期的な関係を構築する能力
  • 自律的に行動し、変化する環境に適応できること
  • 学士号必須。修士号があれば尚可

福利厚生

  • 無期フルタイム雇用
  • ハイブリッド勤務制度
  • インクルーシブで利用しやすい採用プロセス
  • 支援技術、車椅子でのアクセス、代替形式など、面接時の配慮
  • 多様性、公平性、包括性を重視する職場文化
  • 従業員の認識と報奨を重視する環境

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