Achievers מפתחת טכנולוגיות משאבי אנוש להכרה בעובדים, לתגמול ולהגברת המעורבות שלהם. הפלטפורמה שלה מרכזת כלים להכרה יומיומית, לציון אבני דרך, להקשבה לעובדים, לתגמולים ולחיזוק הקשרים במקום העבודה, עם אינטגרציות הכוללות את Workday, Microsoft Teams, Slack ו-Zoom. באמצעות הטמעת ההכרה בעובדים בתהליכי העבודה הקיימים, Achievers מסייעת לארגונים לחזק את חוויית העובדים, לתמוך בשימורם ולבנות תרבויות מחוברות יותר וממוקדות בעובדים במגוון תעשיות ומדינות.
מנהל תיקי לקוחות לשוק הביניים – סידני, עבודה היברידית
הנעת עסקאות חדשות וצמיחת הכנסות עבור פתרון ה-SaaS של Achievers להוקרת עובדים. ניהול מחזורי מכירות מורכבים וקשרי לקוחות אסטרטגיים בפלח השוק הבינוני בסידני.
תיאור
- הערכת התחרות בשוק וצרכי הלקוחות כדי למצב את פתרון Achievers ביעילות
- תמיכה ביוזמות שיווק ובאירועים מול לקוחות
- שמירה על דיוק ועדכניות של מידע על לקוחות, צבר עסקאות ותחזיות
- הסבר על הערך של מוצר ושירות להצלחת עובדים המבוססים על SaaS
- ניהול מספר מחזורי מכירות מורכבים, מהזדמנות ראשונית ועד לסגירת העסקה
- יצירת תוכניות רכישה אסטרטגיות עבור לקוחות פוטנציאליים בעדיפות גבוהה, תוך קידום הזדמנויות נכנסות
- פיתוח הזדמנויות חדשות, חיזוק קשרי לקוחות והגדלת ההכנסות בפלח השוק הבינוני
דרישות
- לפחות שנתיים ניסיון במכירת יישומים עסקיים, רצוי בתחום SaaS ארגוני למשאבי אנוש
- ניסיון בניהול מחזורי מכירות הנמשכים שישה חודשים או יותר
- הצלחה מוכחת ועקבית במעבר על מכסות ויעדי הכנסות
- ניסיון מעשי עם Sales Navigator, Discover Org, Outreach ו-Salesforce
- מוטיבציה גבוהה ליצירת עסקאות חדשות לחלוטין
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה
- ביטחון וניסיון בניהול קשר עם מקבלי החלטות בדרג הנהלה בכירה
- יכולת לבנות קשרים מתמשכים ברחבי הארגון במהלך מחזורי מכירות מורכבים
- גישה עצמאית ויכולת הסתגלות בסביבה משתנה
- נדרש תואר ראשון; תואר שני מהווה יתרון
הטבות
- העסקה קבועה במשרה מלאה
- מתכונת עבודה היברידית
- תהליך גיוס מכיל ונגיש
- התאמות לריאיון כגון טכנולוגיה מסייעת, נגישות לכיסאות גלגלים או פורמטים חלופיים
- תרבות עבודה מגוונת, מכילה ושוויונית
- סביבת עבודה המעודדת הוקרה ותגמול עובדים