Achievers vyvíja HR technológie na uznávanie, odmeňovanie a angažovanosť zamestnancov. Jeho platforma spája nástroje na každodenné uznávanie, oslavy pracovných míľnikov, získavanie spätnej väzby od zamestnancov, odmeny a prepájanie ľudí na pracovisku, pričom ponúka integrácie so systémami Workday, Microsoft Teams, Slack a Zoom. Začlenením uznávania do existujúcich pracovných postupov pomáha Achievers organizáciám posilňovať skúsenosť zamestnancov, podporovať ich zotrvanie a budovať prepojenejšie kultúry zamerané na zamestnancov naprieč odvetviami a krajinami.
Obchodný manažér pre stredný trh – Sydney, hybridne
Zodpovedajte za získavanie nových obchodov a rast výnosov z riešenia Achievers SaaS na podporu uznania zamestnancov. Riadiť zložité predajné cykly a strategické vzťahy so zákazníkmi v segmente stredných podnikov v Sydney.
Popis
- Efektívne posudzovať konkurenciu na trhu a potreby zákazníkov s cieľom prezentovať riešenie Achievers.
- Podporovať marketingové iniciatívy a podujatia pre zákazníkov.
- Udržiavať presné a aktuálne údaje o zákazníkoch, obchodných príležitostiach a prognózach.
- Vysvetľovať hodnotu produktu a služieb SaaS zameraných na úspech zamestnancov.
- Riadiť viacero zložitých predajných cyklov od počiatočnej príležitosti až po uzavretie obchodu.
- Vytvárať strategické akvizičné plány pre prioritných potenciálnych zákazníkov a zároveň rozvíjať prichádzajúce príležitosti.
- Rozvíjať nové príležitosti, posilňovať vzťahy s klientmi a zvyšovať výnosy v segmente stredných podnikov.
Požiadavky
- Aspoň dva roky skúseností s predajom podnikových aplikácií, ideálne v oblasti podnikového HR SaaS.
- Skúsenosti s riadením predajných cyklov trvajúcich šesť mesiacov alebo dlhšie.
- Preukázateľné a konzistentné úspechy pri prekračovaní predajných kvót a výnosových cieľov.
- Praktické skúsenosti s nástrojmi Sales Navigator, Discover Org, Outreach a Salesforce.
- Silná motivácia získavať úplne nové obchodné príležitosti.
- Vynikajúce písomné a verbálne komunikačné schopnosti.
- Sebavedomie a skúsenosti s komunikáciou s rozhodovacími pracovníkmi na úrovni C-suite.
- Schopnosť budovať dlhodobé vzťahy naprieč organizáciou počas zložitých predajných cyklov.
- Samostatný prístup a schopnosť prispôsobiť sa meniacemu sa prostrediu.
- Vyžaduje sa bakalárske vzdelanie; magisterské vzdelanie je výhodou.
Benefity
- Trvalý pracovný pomer na plný úväzok
- Hybridný spôsob práce
- Inkluzívny a prístupný náborový proces
- Možnosti prispôsobenia pohovoru, ako sú asistenčné technológie, bezbariérový prístup alebo alternatívne formáty
- Rôznorodá, inkluzívna a spravodlivá pracovná kultúra
- Pracovné prostredie podporujúce uznanie a odmeňovanie zamestnancov