Achievers
Achievers
Achievers développe des technologies de ressources humaines dédiées à la reconnaissance, aux récompenses et à l’engagement des employés. Sa plateforme réunit des outils pour la reconnaissance au quotidien, la célébration des étapes importantes, l’écoute des employés, les récompenses et la connexion au travail, avec des intégrations telles que Workday, Microsoft Teams, Slack et Zoom. En intégrant la reconnaissance aux flux de travail existants, Achievers aide les organisations à renforcer l’expérience des employés, à favoriser leur fidélisation et à créer des cultures plus connectées et centrées sur les employés dans différents secteurs et pays.

Responsable de comptes marché intermédiaire – Sydney hybride

Développez de nouvelles activités et le chiffre d’affaires de la solution SaaS de reconnaissance des employés d’Achievers. Gérez des cycles de vente complexes et des relations clients stratégiques sur le segment du marché intermédiaire à Sydney.

Description

  • Évaluer la concurrence du marché et les besoins des clients afin de positionner efficacement la solution d’Achievers
  • Soutenir les initiatives marketing et les événements destinés aux clients
  • Maintenir à jour et exactes les informations relatives aux clients, au pipeline et aux prévisions
  • Expliquer la valeur d’un produit et d’un service SaaS dédiés à la réussite des employés
  • Prendre en charge plusieurs cycles de vente complexes, de l’opportunité initiale à la conclusion
  • Créer des plans d’acquisition stratégiques pour les prospects prioritaires tout en faisant progresser les opportunités entrantes
  • Développer de nouvelles opportunités, renforcer les relations clients et accroître le chiffre d’affaires sur le segment du marché intermédiaire

Exigences

  • Au moins deux ans d’expérience dans la vente d’applications professionnelles, idéalement dans le SaaS RH d’entreprise
  • Expérience de la gestion de cycles de vente de six mois ou plus
  • Réussite démontrée et constante dans le dépassement des quotas et objectifs de chiffre d’affaires
  • Expérience pratique de Sales Navigator, Discover Org, Outreach et Salesforce
  • Forte motivation pour générer de nouvelles activités
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale
  • Assurance et expérience dans les échanges avec des décideurs de niveau C
  • Capacité à établir des relations durables au sein d’une organisation pendant des cycles de vente complexes
  • Autonomie et capacité d’adaptation dans un environnement en évolution
  • Diplôme de niveau licence requis ; un master constitue un atout

Avantages

  • Emploi permanent à temps plein
  • Organisation du travail hybride
  • Processus de recrutement inclusif et accessible
  • Aménagements pour les entretiens, tels que des technologies d’assistance, un accès pour fauteuil roulant ou des formats alternatifs
  • Culture de travail diverse, inclusive et équitable
  • Environnement favorisant la reconnaissance et les récompenses des employés

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