Achievers
Achievers
Η Achievers αναπτύσσει τεχνολογία ανθρώπινου δυναμικού για την αναγνώριση, την επιβράβευση και την ενίσχυση της συμμετοχής των εργαζομένων. Η πλατφόρμα της συνδυάζει εργαλεία για την καθημερινή αναγνώριση, τον εορτασμό σημαντικών ορόσημων, την ακρόαση των εργαζομένων, τις ανταμοιβές και τη σύνδεση στον χώρο εργασίας, με ενσωματώσεις όπως το Workday, το Microsoft Teams, το Slack και το Zoom. Ενσωματώνοντας την αναγνώριση στις υπάρχουσες ροές εργασίας, η Achievers βοηθά τους οργανισμούς να ενισχύσουν την εμπειρία των εργαζομένων, να υποστηρίξουν τη διατήρησή τους και να δημιουργήσουν πιο συνδεδεμένες κουλτούρες με επίκεντρο τους εργαζομένους, σε διαφορετικούς κλάδους και χώρες.

Στέλεχος Πωλήσεων Mid-Market – Υβριδική Εργασία στο Σίδνεϊ

Οδήγησε την απόκτηση νέων πελατών και την αύξηση εσόδων για την προσφορά SaaS της Achievers στον τομέα της αναγνώρισης εργαζομένων. Διαχειρίσου σύνθετους κύκλους πωλήσεων και στρατηγικές σχέσεις με πελάτες στη μεσαία αγορά του Σίδνεϊ.

Περιγραφή

  • Αξιολόγησε τον ανταγωνισμό στην αγορά και τις ανάγκες των πελατών για να τοποθετήσεις αποτελεσματικά τη λύση της Achievers
  • Υποστήριξε πρωτοβουλίες μάρκετινγκ και εκδηλώσεις με πελάτες
  • Διατήρησε ακριβείς και ενημερωμένες τις πληροφορίες πελατών, pipeline και προβλέψεων
  • Εξήγησε την αξία ενός προϊόντος και μιας υπηρεσίας επιτυχίας εργαζομένων που βασίζονται σε SaaS
  • Ανάλαβε πολλαπλούς σύνθετους κύκλους πωλήσεων από την αρχική ευκαιρία έως το κλείσιμο
  • Δημιούργησε στρατηγικά σχέδια απόκτησης για υποψήφιους πελάτες προτεραιότητας, προωθώντας παράλληλα τις εισερχόμενες ευκαιρίες
  • Ανάπτυξε νέες ευκαιρίες, ενίσχυσε τις σχέσεις με πελάτες και αύξησε τα έσοδα στη μεσαία αγορά

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας στην πώληση επιχειρηματικών εφαρμογών, ιδανικά σε enterprise HR SaaS
  • Εμπειρία στη διαχείριση κύκλων πωλήσεων διάρκειας έξι μηνών ή περισσότερο
  • Αποδεδειγμένη και σταθερή επιτυχία στην υπέρβαση ποσοστώσεων και στόχων εσόδων
  • Πρακτική εμπειρία με τα Sales Navigator, Discover Org, Outreach και Salesforce
  • Ισχυρό κίνητρο για τη δημιουργία εντελώς νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
  • Εξαιρετικές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας
  • Αυτοπεποίθηση και εμπειρία στην επικοινωνία με στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις σε επίπεδο C-suite
  • Ικανότητα建立σης μακροχρόνιων σχέσεων σε ολόκληρο τον οργανισμό κατά τη διάρκεια σύνθετων κύκλων πωλήσεων
  • Αυτοκατευθυνόμενη προσέγγιση και προσαρμοστικότητα σε ένα μεταβαλλόμενο περιβάλλον
  • Απαιτείται πτυχίο bachelor· μεταπτυχιακός τίτλος αποτελεί πλεονέκτημα

Παροχές

  • Μόνιμη πλήρης απασχόληση
  • Υβριδικό μοντέλο εργασίας
  • Συμπεριληπτική και προσβάσιμη διαδικασία πρόσληψης
  • Προσαρμογές στη συνέντευξη, όπως υποστηρικτική τεχνολογία, πρόσβαση για αναπηρικά αμαξίδια ή εναλλακτικές μορφές
  • Ποικιλόμορφη, συμπεριληπτική και δίκαιη κουλτούρα εργασίας
  • Περιβάλλον αναγνώρισης και επιβράβευσης εργαζομένων