Achievers
Achievers
Achievers sviluppa tecnologie per le risorse umane dedicate al riconoscimento, alle ricompense e al coinvolgimento dei dipendenti. La sua piattaforma riunisce strumenti per il riconoscimento quotidiano, la celebrazione dei traguardi, l’ascolto dei dipendenti, le ricompense e la connessione sul luogo di lavoro, con integrazioni come Workday, Microsoft Teams, Slack e Zoom. Integrando il riconoscimento nei flussi di lavoro esistenti, Achievers aiuta le organizzazioni a rafforzare l’esperienza dei dipendenti, sostenere la fidelizzazione e costruire culture più connesse e incentrate sulle persone in diversi settori e Paesi.

Account Executive Mid-Market – Sydney ibrido

Sviluppa nuove opportunità commerciali e la crescita dei ricavi per la soluzione SaaS di riconoscimento dei dipendenti di Achievers. Gestisci cicli di vendita complessi e relazioni strategiche con i clienti nel segmento mid-market di Sydney.

Descrizione

  • Valutare la concorrenza del mercato e le esigenze dei clienti per posizionare efficacemente la soluzione di Achievers
  • Supportare le iniziative di marketing e gli eventi rivolti ai clienti
  • Mantenere accurate e aggiornate le informazioni su clienti, pipeline e previsioni
  • Spiegare il valore di un prodotto e servizio SaaS dedicato al successo dei dipendenti
  • Gestire diversi cicli di vendita complessi, dall’opportunità iniziale alla chiusura
  • Creare piani strategici di acquisizione per i prospect prioritari facendo avanzare al contempo le opportunità inbound
  • Sviluppare nuove opportunità, rafforzare le relazioni con i clienti e aumentare i ricavi nel segmento mid-market

Requisiti

  • Almeno due anni di esperienza nella vendita di applicazioni aziendali, idealmente nel SaaS per le risorse umane
  • Esperienza nella gestione di cicli di vendita della durata di sei mesi o più
  • Successi comprovati e costanti nel superamento delle quote e degli obiettivi di ricavo
  • Esperienza pratica con Sales Navigator, Discover Org, Outreach e Salesforce
  • Forte motivazione a generare nuovo business
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
  • Sicurezza ed esperienza nel coinvolgere i responsabili delle decisioni di livello C
  • Capacità di costruire relazioni durature all’interno di un’organizzazione durante cicli di vendita complessi
  • Approccio autonomo e capacità di adattamento in un ambiente in evoluzione
  • Laurea richiesta; la laurea magistrale costituisce un vantaggio

Benefit

  • Impiego permanente a tempo pieno
  • Modalità di lavoro ibrida
  • Processo di selezione inclusivo e accessibile
  • Soluzioni per i colloqui, come tecnologia assistiva, accesso per sedie a rotelle o formati alternativi
  • Cultura del luogo di lavoro diversificata, inclusiva ed equa
  • Ambiente di riconoscimento e premi per i dipendenti

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