Achievers
Achievers
A Achievers desenvolve tecnologia de recursos humanos para reconhecimento, recompensas e engajamento de colaboradores. Sua plataforma reúne ferramentas para reconhecimento no dia a dia, celebração de marcos, escuta dos colaboradores, recompensas e conexão no ambiente de trabalho, com integrações como Workday, Microsoft Teams, Slack e Zoom. Ao incorporar o reconhecimento aos fluxos de trabalho existentes, a Achievers ajuda as organizações a fortalecer a experiência dos colaboradores, apoiar a retenção e construir culturas mais conectadas e centradas nas pessoas em diferentes setores e países.

Executivo de Contas de Mercado Médio – Sydney Híbrido

Impulsione novos negócios e o crescimento da receita para a solução SaaS de reconhecimento de colaboradores da Achievers. Gerencie ciclos de vendas complexos e relacionamentos estratégicos com clientes do segmento de mercado médio de Sydney.

Descrição

  • Avaliar a concorrência do mercado e as necessidades dos clientes para posicionar a solução da Achievers de forma eficaz
  • Apoiar iniciativas de marketing e eventos voltados para clientes
  • Manter precisas e atualizadas as informações de clientes, pipeline e previsões
  • Explicar o valor de um produto e serviço SaaS voltado ao sucesso dos colaboradores
  • Assumir a responsabilidade por vários ciclos de vendas complexos, desde a oportunidade inicial até o fechamento
  • Criar planos estratégicos de aquisição para prospects prioritários enquanto avança com oportunidades inbound
  • Desenvolver novas oportunidades, fortalecer relacionamentos com clientes e aumentar a receita no segmento de mercado médio

Requisitos

  • Pelo menos dois anos de experiência na venda de aplicativos empresariais, idealmente em SaaS corporativo de RH
  • Experiência gerenciando ciclos de vendas com duração de seis meses ou mais
  • Histórico comprovado e consistente de superar metas e objetivos de receita
  • Experiência prática com Sales Navigator, Discover Org, Outreach e Salesforce
  • Forte motivação para gerar novos negócios
  • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
  • Segurança e experiência para interagir com tomadores de decisão do nível C
  • Capacidade de construir relacionamentos duradouros em toda a organização durante ciclos de vendas complexos
  • Perfil autodirigido e adaptabilidade em um ambiente em mudança
  • Graduação obrigatória; mestrado é um diferencial

Benefícios

  • Emprego permanente em período integral
  • Modelo de trabalho híbrido
  • Processo de recrutamento inclusivo e acessível
  • Adaptações para entrevistas, como tecnologia assistiva, acesso para cadeiras de rodas ou formatos alternativos
  • Cultura de trabalho diversa, inclusiva e equitativa
  • Ambiente de reconhecimento e recompensas para colaboradores

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