Achievers vyvíjí HR technologie pro oceňování zaměstnanců, odměňování a podporu angažovanosti. Její platforma propojuje nástroje pro každodenní oceňování, oslavy významných pracovních milníků, získávání zpětné vazby od zaměstnanců, odměny a budování vztahů na pracovišti a nabízí integrace se službami Workday, Microsoft Teams, Slack a Zoom. Začleněním oceňování do stávajících pracovních postupů pomáhá Achievers organizacím posilovat zkušenost zaměstnanců, podporovat jejich udržení a budovat propojenější kulturu zaměřenou na zaměstnance napříč odvětvími a zeměmi.
Manažer pro středně velké zákazníky — hybridní práce, Sydney
Rozvíjejte nové obchodní příležitosti a zvyšujte tržby z řešení Achievers SaaS pro oceňování zaměstnanců. Řiďte komplexní prodejní cykly a strategické vztahy se zákazníky ze segmentu středně velkých firem v Sydney.
Popis
- Vyhodnocujte konkurenci na trhu a potřeby zákazníků, abyste mohli efektivně prezentovat řešení Achievers
- Podporujte marketingové iniciativy a akce pro zákazníky
- Udržujte přesné a aktuální informace o zákaznících, prodejním trychtýři a prognózách
- Vysvětlujte hodnotu produktu a služby SaaS podporujících úspěch zaměstnanců
- Řiďte několik komplexních prodejních cyklů od první příležitosti až po uzavření obchodu
- Vytvářejte strategické plány akvizice prioritních potenciálních zákazníků a současně rozvíjejte příchozí příležitosti
- Rozvíjejte nové příležitosti, posilujte vztahy s klienty a zvyšujte tržby v segmentu středně velkých firem
Požadavky
- Nejméně dva roky zkušeností s prodejem podnikových aplikací, ideálně v oblasti podnikových HR SaaS řešení
- Zkušenost s řízením prodejních cyklů trvajících šest měsíců nebo déle
- Prokazatelné a stabilní výsledky při překonávání prodejních a příjmových cílů
- Praktická zkušenost s nástroji Sales Navigator, Discover Org, Outreach a Salesforce
- Silná motivace k získávání nových zákazníků
- Vynikající písemné a verbální komunikační schopnosti
- Sebevědomí a zkušenost při jednání s vedoucími pracovníky s rozhodovací pravomocí
- Schopnost budovat dlouhodobé vztahy napříč organizací během komplexních prodejních cyklů
- Samostatný přístup a schopnost přizpůsobit se měnícímu se prostředí
- Požaduje se bakalářský titul; magisterský titul je výhodou
Benefity
- Stálý pracovní poměr na plný úvazek
- Hybridní způsob práce
- Inkluzivní a přístupný náborový proces
- Úpravy během pohovoru, například asistenční technologie, bezbariérový přístup nebo alternativní formáty
- Rozmanitá, inkluzivní a spravedlivá pracovní kultura
- Pracovní prostředí založené na oceňování a odměňování zaměstnanců