Achievers розробляє HR-технології для визнання досягнень працівників, винагород і залученості. Платформа об’єднує інструменти для щоденного визнання, відзначення важливих подій, отримання зворотного зв’язку від працівників, винагород і зміцнення зв’язків на робочому місці, а також інтегрується з Workday, Microsoft Teams, Slack і Zoom. Вбудовуючи визнання в наявні робочі процеси, Achievers допомагає організаціям покращувати досвід працівників, підтримувати їх утримання та формувати більш згуртовану корпоративну культуру, орієнтовану на працівників, у різних галузях і країнах.
Менеджер із роботи з клієнтами середнього бізнесу — гібридний формат, Сідней
Розвивайте новий бізнес і збільшуйте дохід від SaaS-рішення Achievers для визнання досягнень працівників. Керуйте складними циклами продажів і стратегічними відносинами з клієнтами середнього бізнесу в Сіднеї.
Опис
- Оцінюйте конкуренцію на ринку та потреби клієнтів, щоб ефективно позиціонувати рішення Achievers
- Підтримуйте маркетингові ініціативи та заходи за участю клієнтів
- Підтримуйте точність і актуальність інформації про клієнтів, воронку продажів і прогнози
- Пояснюйте цінність SaaS-продукту та сервісу для успіху працівників
- Ведіть кілька складних циклів продажів від початкової можливості до укладення угоди
- Створюйте стратегічні плани залучення пріоритетних потенційних клієнтів, одночасно розвиваючи вхідні можливості
- Розвивайте нові можливості, зміцнюйте відносини з клієнтами та збільшуйте дохід у сегменті середнього бізнесу
Вимоги
- Щонайменше два роки досвіду продажу бізнес-застосунків, бажано у сфері корпоративних HR-SaaS-рішень
- Досвід керування циклами продажів тривалістю шість місяців або більше
- Підтверджені стабільні результати з перевищенням планів продажів і цільових показників доходу
- Практичний досвід роботи із Sales Navigator, Discover Org, Outreach і Salesforce
- Висока мотивація до залучення нових клієнтів
- Відмінні навички письмової та усної комунікації
- Упевненість і досвід взаємодії з керівниками найвищого рівня, які ухвалюють рішення
- Здатність будувати тривалі відносини з працівниками різних підрозділів упродовж складних циклів продажів
- Самостійність і здатність адаптуватися до мінливого середовища
- Потрібен ступінь бакалавра; ступінь магістра буде перевагою
Переваги
- Постійна робота на повну зайнятість
- Гібридний формат роботи
- Інклюзивний і доступний процес найму
- Адаптації під час співбесіди, зокрема допоміжні технології, доступ для крісел колісних або альтернативні формати
- Різноманітна, інклюзивна та справедлива робоча культура
- Робоче середовище, орієнтоване на визнання досягнень і винагородження працівників