React Nativeフロントエンド開発者
knowmad mood
デジタルトランスフォーメーション企業knowmad moodで、スマートテレビやエンターテインメント製品向けのReact Nativeアプリを開発します。 JavaScript、React Native、Power Platformを活用し、拡張性の高いフロントエンド体験を構築します。
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CAI Software, LLCは、メーカー、加工業者、販売業者、グラフィックコミュニケーション企業向けに、生産業務に重点を置いた業務管理ソフトウェアを開発しています。同社の製品群には、エンタープライズリソースプランニング（ERP）、製造実行システム（MES）、倉庫管理システム（WMS）、電子データ交換（EDI）、在庫管理、プロセス自動化、デジタル作業手順、経営情報システム（MIS）が含まれます。これらのソフトウェアは、水産、食品・飲料、航空宇宙、自動車、エレクトロニクス、印刷、その他の製造・物流分野における業務の可視化とワークフローの連携を支援します。CAI Softwareは、中堅企業および大企業向けの統合ソフトウェアスイートやアプリケーションについて、導入、展開、継続的な顧客サポートも提供しています。
製造業向けソフトウェアの事業開発担当
CAI Software のプロセス製造ソフトウェアの営業パイプラインを構築・選別し、問い合わせのあった見込み客への対応とターゲットへのアウトバウンド営業を行います。 見込み客の調査、個別最適化したアプローチ、商談機会の評価を通じて、米国および海外の営業チームを支援します。
仕事内容
- CAI のプロセス製造ソフトウェア製品群について、初期段階の営業パイプラインを管理する
- 問い合わせのあった見込み客に対応し、可能性を評価する
- 担当者、企業、取引履歴、業務上の課題、プロセス、システム、関係者を調査する
- 商談機会が適切かを評価し、対象外の見込み客を除外する
- 適格な商談機会を適切な営業担当者に設定し、有用な引き継ぎ情報を提供する
- すぐに進める準備ができていない有望な見込み客を育成する
- ターゲット企業と担当者のリストを作成し、優先順位を付ける
- 個別に作成したメール、LinkedIn メッセージ、電話で見込み客に連絡する
- 担当者の役職、企業の状況、業務上の優先事項に合わせてメッセージを調整する
- 追加の関係者を特定し、社内からの紹介を依頼する
- 活動が途絶えた見込み客、過去の商談機会、元顧客、クロスセルの可能性がある顧客に再度連絡する
- アカウントエグゼクティブと連携し、既存顧客の拡大機会を特定する
- 業務上の課題、現在のプロセス、時期、プロジェクトの範囲について初期質問をする
- リード、担当者、顧客、活動、ライフサイクル段階、対応結果、流入元に関する CRM 記録を正確に保つ
- インバウンドとアウトバウンドの転換率、リードの質、返信率、アカウントのカバー状況を確認する
- リードの質、メッセージ、異議、顕在化している傾向について営業・マーケティングチームにフィードバックする
- ペルソナに合わせたメールと LinkedIn メッセージを作成し、効果を検証する
- 時差を考慮しながら米国および海外の営業チームと連携する
- ラテンアメリカや多国籍企業の見込み客にスペイン語でアプローチする
応募要件
- 文章および会話で明確に伝えられる
- 見込み客を調査し、アカウント関係を把握できる
- 適切な判断で商談機会を選別できる
- 好奇心を持ち、未知の業務・技術概念を学べる
- 整理整頓ができ、確実にフォローアップできる
- 細部に注意を払い、CRM 記録を正確に保てる
- 各担当者に時間をかけすぎず、効率的に個別対応できる
- マネージャーから経営幹部まで、さまざまな相手と円滑にやり取りできる
- 指導を受け入れ、結果に応じて方法を調整できる
- B2B または SaaS の事業開発・営業開発で2年以上の経験があれば尚可
- インバウンドの見込み客評価とアウトバウンドの新規開拓の両方の経験がある
- 製造業または産業分野での営業経験を強く歓迎
- Salesforce の使用経験がある
- ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、または同様の見込み客開拓ツールの使用経験がある
- 大企業または複数拠点の顧客を支援した経験があれば尚可
- スペイン語が流暢、または業務で使える高い運用能力を特に評価
- 米国で就労する資格がある
福利厚生
- ボーナス報酬の対象となる資格がある
- 機会均等を実現し、包摂的な職場環境を提供する
