CAI Software, LLC
CAI Software, LLC
Η CAI Software, LLC αναπτύσσει λογισμικό επιχειρηματικής διαχείρισης με επίκεντρο την παραγωγή, για κατασκευαστές, μεταποιητές, διανομείς και εταιρείες γραφικών επικοινωνιών. Το χαρτοφυλάκιό της συνδυάζει τον προγραμματισμό επιχειρηματικών πόρων (ERP), την εκτέλεση παραγωγής (MES), τη διαχείριση αποθηκών (WMS), την ηλεκτρονική ανταλλαγή δεδομένων (EDI), τον έλεγχο αποθεμάτων, την αυτοματοποίηση διαδικασιών, τις ψηφιακές οδηγίες εργασίας και τα συστήματα διοικητικών πληροφοριών (MIS). Το λογισμικό της εταιρείας υποστηρίζει την επιχειρησιακή ορατότητα και τις διασυνδεδεμένες ροές εργασίας σε κλάδους όπως τα θαλασσινά, τα τρόφιμα και ποτά, η αεροδιαστημική, η αυτοκινητοβιομηχανία, τα ηλεκτρονικά, οι εκτυπώσεις, καθώς και η ευρύτερη βιομηχανία και εφοδιαστική. Η CAI Software παρέχει επίσης υπηρεσίες υλοποίησης, ανάπτυξης και συνεχούς υποστήριξης πελατών για ολοκληρωμένες σουίτες λογισμικού και εφαρμογές που εξυπηρετούν οργανισμούς μεσαίας και μεγάλης κλίμακας.

Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Λογισμικό Παραγωγής

Δημιουργία και αξιολόγηση ευκαιριών πωλήσεων για το λογισμικό βιομηχανικής παραγωγής της CAI Software, με διαχείριση εισερχόμενων ενδιαφερομένων και στοχευμένη αναζήτηση νέων πελατών. Υποστήριξη των ομάδων πωλήσεων στις ΗΠΑ και διεθνώς μέσω έρευνας υποψήφιων πελατών, εξατομικευμένης προσέγγισης και αξιολόγησης ευκαιριών.

Περιγραφή

  • Διαχείριση των αρχικών σταδίων του κύκλου πωλήσεων για το χαρτοφυλάκιο λογισμικού βιομηχανικής παραγωγής της CAI
  • Απάντηση σε εισερχόμενα αιτήματα και αξιολόγηση των δυνατοτήτων τους
  • Έρευνα για επαφές, εταιρείες, ιστορικό λογαριασμών, επιχειρηματικές προκλήσεις, διαδικασίες, συστήματα και ενδιαφερόμενα μέρη
  • Αξιολόγηση της καταλληλότητας των ευκαιριών και αποκλεισμός ακατάλληλων υποψήφιων πελατών
  • Προγραμματισμός κατάλληλων ευκαιριών με τον αρμόδιο πωλητή και παροχή χρήσιμων σημειώσεων κατά την παράδοση
  • Καλλιέργεια υποσχόμενων δυνητικών πελατών που δεν είναι ακόμη έτοιμοι να προχωρήσουν
  • Δημιουργία και ιεράρχηση λιστών λογαριασμών-στόχων και επαφών
  • Προσέγγιση υποψήφιων πελατών με εξατομικευμένα email, μηνύματα στο LinkedIn και τηλεφωνικές κλήσεις
  • Προσαρμογή των μηνυμάτων στον ρόλο κάθε επαφής, στο πλαίσιο της εταιρείας και στις επιχειρησιακές προτεραιότητες
  • Εντοπισμός πρόσθετων ενδιαφερόμενων μερών και αναζήτηση εσωτερικών συστάσεων
  • Επανασύνδεση με ανενεργούς δυνητικούς πελάτες, παλαιότερες ευκαιρίες, πρώην πελάτες και λογαριασμούς με δυνατότητες διασταυρούμενων πωλήσεων
  • Συνεργασία με στελέχη διαχείρισης λογαριασμών για τον εντοπισμό ευκαιριών επέκτασης σε υπάρχοντες λογαριασμούς
  • Υποβολή αρχικών ερωτήσεων για επιχειρηματικές προκλήσεις, τρέχουσες διαδικασίες, χρονοδιάγραμμα και εύρος έργου
  • Διατήρηση ακριβών εγγραφών CRM για δυνητικούς πελάτες, επαφές, λογαριασμούς, δραστηριότητες, στάδια κύκλου ζωής, χαρακτηρισμούς και πηγές
  • Παρακολούθηση των μετατροπών εισερχόμενων και εξερχόμενων επαφών, της ποιότητας των δυνητικών πελατών, των ποσοστών απόκρισης και της κάλυψης λογαριασμών
  • Παροχή σχολίων στις ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ σχετικά με την ποιότητα των δυνητικών πελατών, τα μηνύματα, τις αντιρρήσεις και τις αναδυόμενες τάσεις
  • Σύνταξη και δοκιμή μηνυμάτων email και LinkedIn προσαρμοσμένων σε διαφορετικά προφίλ πελατών
  • Συντονισμός με ομάδες πωλήσεων στις ΗΠΑ και διεθνώς, σε διαφορετικές ζώνες ώρας
  • Επικοινωνία στα ισπανικά με υποψήφιους πελάτες στη Λατινική Αμερική και σε πολυεθνικούς οργανισμούς

Απαιτήσεις

  • Σαφής επικοινωνία γραπτώς και προφορικά
  • Αποτελεσματική έρευνα υποψήφιων πελατών και χαρτογράφηση λογαριασμών
  • Ορθή κρίση στην αξιολόγηση ευκαιριών
  • Περιέργεια και διάθεση εκμάθησης άγνωστων επιχειρηματικών και τεχνικών εννοιών
  • Οργάνωση και αξιόπιστη παρακολούθηση των εκκρεμοτήτων
  • Τήρηση ακριβών εγγραφών CRM με μεγάλη προσοχή στη λεπτομέρεια
  • Αποτελεσματική εξατομίκευση της προσέγγισης χωρίς υπερβολικό χρόνο σε κάθε επαφή
  • Άνετη επικοινωνία με άτομα από διευθυντικά στελέχη έως ανώτατα διοικητικά στελέχη
  • Αποδοχή καθοδήγησης και προσαρμογή μεθόδων βάσει αποτελεσμάτων
  • Επιθυμητή εμπειρία τουλάχιστον δύο ετών στην ανάπτυξη επιχειρήσεων ή πωλήσεων B2B ή SaaS
  • Εμπειρία τόσο στην αξιολόγηση εισερχόμενων ενδιαφερομένων όσο και στην εξερχόμενη αναζήτηση υποψήφιων πελατών
  • Η εμπειρία σε πωλήσεις στον κλάδο της μεταποίησης ή της βιομηχανίας προτιμάται ιδιαίτερα
  • Εμπειρία στη χρήση του Salesforce
  • Εμπειρία με ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator ή παρόμοια εργαλεία αναζήτησης υποψήφιων πελατών
  • Η εμπειρία υποστήριξης εταιρικών λογαριασμών ή λογαριασμών με πολλαπλές εγκαταστάσεις αποτελεί πλεονέκτημα
  • Η άριστη γνώση ή η επαγγελματική επάρκεια στα ισπανικά εκτιμάται ιδιαίτερα
  • Δικαίωμα εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες

Παροχές

  • Δυνατότητα λήψης μπόνους
  • Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης και συμπεριληπτικό εργασιακό περιβάλλον

Σχετικές θέσεις εργασίας

Reddit, Inc.

Ανώτερος μηχανικός πλατφόρμας Android

Reddit, Inc.
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
ΜάρκετινγκΜέσαΣυμβουλευτική

Καθορίστε την τεχνική κατεύθυνση της πλατφόρμας Android του Reddit και καθοδηγήστε την ανάπτυξή της σε μεγάλη κλίμακα. Βελτιώστε την υγεία της εφαρμογής, τις ροές εργασίας των προγραμματιστών, την αρχιτεκτονική και τη μηχανική με υποστήριξη AI.

Άνοιγμα
Nexer Tech Talent

Ανώτερος προγραμματιστής Android

Nexer Tech Talent

Ανάπτυξη και συντήρηση ψηφιακών υπηρεσιών προσαρμοσμένων στους πελάτες, σε μακροχρόνιο εσωτερικό ρόλο στη Nexer Tech Talent. Καθοδήγηση της αρχιτεκτονικής Android και των τεχνικών αποφάσεων, με λύσεις υψηλής ποιότητας για σύνθετα έργα.

Άνοιγμα
Expedia Group

Ανώτερος μηχανικός ανάπτυξης εφαρμογών Flutter για κινητά, iOS και Android

Expedia Group

Αναπτύξτε με Flutter τις εφαρμογές σχεδιασμού ταξιδιών και κρατήσεων της Layla AI για iOS και Android. Δημιουργήστε διαδραστικά, εξατομικευμένα προγράμματα ταξιδιών με την παγκόσμια ταξιδιωτική πλατφόρμα του Expedia Group.

Άνοιγμα
The Hartford

Προγραμματιστής εφαρμογών

The Hartford

Ανάπτυξη διαδικτυακών εφαρμογών, API και διασυνδέσεων για τις διεθνείς ασφαλιστικές δραστηριότητες της The Hartford. Υποστήριξη πλατφορμών για ασφαλιστικές συναλλαγές, ροές εργασιών και διοικητική πληροφόρηση.

Άνοιγμα
Jabil

Ανώτερος μηχανικός BSP Android

Jabil

Ανάπτυξη ενσωματωμένων πλατφορμών Android και Linux για τα προϊόντα ελέγχου, πολυμέσων και επικοινωνιών της Jabil. Διερεύνηση προβλημάτων σε πακέτα υποστήριξης πλακετών, οδηγούς συσκευών και στην ενσωμάτωση υλικού και λογισμικού.

Άνοιγμα
knowmad mood

Προγραμματιστής Android (Java και Kotlin)

knowmad mood

Ανάπτυξη εγγενών εφαρμογών Android για τα έργα κινητών της knowmad mood με Java, Kotlin και τεχνολογίες Android. Εργασία σε λύσεις κινητικότητας, από τη συμβουλευτική έως τη δημοσίευση στα καταστήματα εφαρμογών.

Άνοιγμα
Wikimedia Foundation

Ανώτερος μηχανικός λογισμικού Android (Σύμβαση, εξ αποστάσεως στις ΗΠΑ) – Ίδρυμα Wikimedia

Wikimedia Foundation

Δημιουργήστε και βελτιώστε εμπειρίες Android για αναγνώστες της Βικιπαίδειας σε όλο τον κόσμο. Παραδώστε προσβάσιμες και επεκτάσιμες λειτουργίες για κινητά στα έργα ελεύθερης γνώσης του Wikimedia.

Άνοιγμα
ElevenLabs

Μηχανικός εφαρμογών κινητών, ElevenMusic (Ευρώπη, εξ αποστάσεως)

ElevenLabs
1 – 10 Εργαζόμενοι
ΜέσαΤεχνητή νοημοσύνη

Αναλάβετε την ανάπτυξη iOS και Android για το ElevenMusic, την εφαρμογή μουσικής της ElevenLabs με τεχνητή νοημοσύνη. Δημιουργήστε γρήγορες, προσεγμένες εμπειρίες για μουσικούς και δημιουργικούς χρήστες.

Άνοιγμα
Capital One

Ανώτερος μηχανικός Android για επιχειρησιακές πλατφόρμες

Capital One

Δημιουργήστε εγγενείς εμπειρίες Android, κοινόχρηστες βιβλιοθήκες και ροές εργασίας με δυνατότητες AI στην Capital One. Συμβάλετε στον εκσυγχρονισμό επιχειρησιακών πλατφορμών που εξυπηρετούν περισσότερους από 100 εκατομμύρια πελάτες.

Άνοιγμα
Welyk

Ανώτερος/η προγραμματιστής/τρια Android (Kotlin)

Welyk

Αναλάβετε την εφαρμογή ψηφιακής ασφάλισης αυτοκινήτου της Laura, που έχει αναπτυχθεί με Kotlin, από την υπάρχουσα βάση της έως την παραγωγή, συμπεριλαμβανομένων λειτουργιών με αισθητήρες. Συμβάλετε στη διαμόρφωση της αρχιτεκτονικής και των πρακτικών ανάπτυξης της ομάδας mobile.

Άνοιγμα