CAI Software, LLC; üreticiler, işleyiciler, distribütörler ve grafik iletişim şirketleri için üretim odaklı iş yönetimi yazılımları geliştirir. Ürün portföyü; kurumsal kaynak planlama (ERP), üretim yürütme (MES), depo yönetimi (WMS), elektronik veri alışverişi (EDI), envanter kontrolü, süreç otomasyonu, dijital iş talimatları ve yönetim bilgi sistemlerini (MIS) bir araya getirir. Şirketin yazılımları; deniz ürünleri, yiyecek ve içecek, havacılık ve uzay, otomotiv, elektronik, matbaacılık ile daha geniş üretim ve lojistik sektörlerinde operasyonel görünürlüğü ve bağlantılı iş akışlarını destekler. CAI Software ayrıca orta ölçekli ve kurumsal kuruluşlara hizmet veren entegre yazılım paketleri ve uygulamaları için uygulama, devreye alma ve sürekli müşteri desteği sağlar.
Üretim Yazılımları İş Geliştirme Temsilcisi
CAI Software’ın proses üretim yazılımları için potansiyel müşteri havuzu oluşturup nitelendirin; gelen talepleri ve hedeflenmiş giden müşteri adaylarını yönetin. Potansiyel müşterileri araştırma, kişiselleştirilmiş iletişim ve fırsatları nitelendirme yoluyla ABD’deki ve uluslararası satış ekiplerine destek olun.
Açıklama
- CAI’nin proses üretim yazılımı portföyü için erken aşamadaki potansiyel müşteri havuzunu yönetin
- Gelen taleplere yanıt verin ve potansiyellerini değerlendirin
- Kişileri, şirketleri, hesap geçmişlerini, iş zorluklarını, süreçleri, sistemleri ve paydaşları araştırın
- Fırsatların uygun olup olmadığını değerlendirin ve uygun olmayan adayları eleyin
- Nitelikli fırsatları doğru satış temsilcisiyle eşleştirip yararlı devir notları sağlayın
- Henüz ilerlemeye hazır olmayan umut vadeden adaylarla iletişimi sürdürün
- Hedef hesap ve kişi listeleri oluşturup önceliklendirin
- Potansiyel müşterilere kişiselleştirilmiş e-postalar, LinkedIn mesajları ve telefon aramalarıyla ulaşın
- Mesajları her kişinin rolüne, şirket bağlamına ve operasyonel önceliklerine göre uyarlayın
- Ek paydaşları belirleyin ve şirket içi yönlendirmeler isteyin
- Pasif adaylarla, geçmiş fırsatlarla, eski müşterilerle ve çapraz satış potansiyeli olan hesaplarla yeniden iletişim kurun
- Mevcut hesaplarda büyüme fırsatlarını belirlemek için Müşteri Yöneticileriyle birlikte çalışın
- İş zorlukları, mevcut süreçler, zamanlama ve proje kapsamı hakkında ilk soruları sorun
- Potansiyel müşteriler, kişiler, hesaplar, faaliyetler, yaşam döngüsü aşamaları, sonuçlar ve kaynaklarla ilgili CRM kayıtlarını doğru tutun
- Gelen ve giden müşteri dönüşümünü, aday kalitesini, yanıt oranlarını ve hesap kapsamını izleyin
- Aday kalitesi, mesajlar, itirazlar ve yeni eğilimler hakkında Satış ve Pazarlama ekiplerine geri bildirim verin
- Farklı kişi profillerine uygun e-posta ve LinkedIn mesajları hazırlayıp test edin
- ABD’deki ve uluslararası satış ekipleriyle farklı saat dilimlerinde koordinasyon sağlayın
- Latin Amerika’daki ve çok uluslu kuruluşlardaki adaylarla İspanyolca iletişim kurun
Gereksinimler
- Yazılı ve sözlü olarak açık iletişim kurun
- Potansiyel müşterileri araştırın ve hesapları etkili biçimde haritalandırın
- Fırsatları nitelendirmek için sağduyulu kararlar verin
- Meraklı olun; aşina olmadığınız iş ve teknik kavramları öğrenin
- Düzenli çalışın ve sorumluluklarınızı güvenilir biçimde takip edin
- CRM kayıtlarını ayrıntılara dikkat ederek doğru tutun
- Her kişiyle gereğinden fazla zaman harcamadan iletişimi verimli biçimde kişiselleştirin
- Yöneticilerden üst düzey yöneticilere kadar farklı kişilerle rahatça iletişim kurun
- Geri bildirime açık olun ve sonuçlara göre yöntemlerinizi uyarlayın
- Tercihen B2B veya SaaS alanında iş geliştirme ya da satış geliştirme konusunda en az iki yıllık deneyime sahip olun
- Gelen talepleri nitelendirme ve giden müşteri adaylarını bulma alanlarında deneyimli olun
- Üretim veya endüstriyel satış deneyimi güçlü bir tercih sebebidir
- Salesforce kullanma deneyimine sahip olun
- ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator veya benzeri müşteri adayı bulma araçlarını kullanmış olun
- Kurumsal veya birden fazla lokasyonu bulunan hesapları destekleme deneyimi avantajdır
- İspanyolcaya akıcı biçimde hâkim olmanız veya profesyonel düzeyde kullanabilmeniz çok değerlidir
- Amerika Birleşik Devletleri’nde çalışma yetkiniz olsun
Yan Haklar
- Prim ödemesi almaya hak kazanma
- Eşit istihdam fırsatı ve kapsayıcı bir iş yeri