CAI Software, LLC ontwikkelt productiegerichte bedrijfsmanagementsoftware voor fabrikanten, verwerkers, distributeurs en bedrijven in de grafische communicatie. Het portfolio omvat enterprise resource planning (ERP), manufacturing execution systems (MES), warehouse management systems (WMS), elektronische gegevensuitwisseling (EDI), voorraadbeheer, procesautomatisering, digitale werkinstructies en managementinformatiesystemen (MIS). De software van het bedrijf ondersteunt operationeel inzicht en verbonden workflows in sectoren zoals vis en zeevruchten, voedingsmiddelen en dranken, lucht- en ruimtevaart, automotive, elektronica, drukwerk en de bredere productie- en logistieksector. CAI Software biedt daarnaast implementatie, uitrol en doorlopende klantenondersteuning voor geïntegreerde softwaresuites en applicaties voor middelgrote en grote organisaties.
Business Development Representative voor productiesoftware
Bouw aan een gekwalificeerde verkoop-pipeline voor de procesproductiesoftware van CAI Software door binnenkomende leads op te volgen en gerichte prospects proactief te benaderen. Ondersteun verkoopteams in de VS en internationaal met prospectonderzoek, persoonlijke benadering en kwalificatie van verkoopkansen.
Beschrijving
- Beheer de vroege verkoop-pipeline voor het portfolio procesproductiesoftware van CAI
- Beantwoord binnenkomende vragen en beoordeel het potentieel ervan
- Onderzoek contactpersonen, bedrijven, accountgeschiedenis, zakelijke uitdagingen, processen, systemen en belanghebbenden
- Beoordeel of verkoopkansen passen en filter ongeschikte prospects eruit
- Plan gekwalificeerde verkoopkansen in bij de juiste verkoper en zorg voor bruikbare overdrachtsnotities
- Onderhoud veelbelovende leads die nog niet klaar zijn om verder te gaan
- Stel lijsten met doelaccounts en contactpersonen op en geef ze prioriteit
- Benader prospects met persoonlijke e-mails, LinkedIn-berichten en telefoontjes
- Stem berichten af op de rol van elke contactpersoon, de bedrijfscontext en operationele prioriteiten
- Breng extra belanghebbenden in kaart en vraag om interne introducties
- Neem opnieuw contact op met inactieve leads, eerdere verkoopkansen, voormalige klanten en accounts met cross-sellpotentieel
- Werk samen met Account Executives om uitbreidingsmogelijkheden bij bestaande accounts te vinden
- Stel eerste vragen over zakelijke uitdagingen, huidige processen, timing en projectomvang
- Houd CRM-gegevens over leads, contactpersonen, accounts, activiteiten, levenscyclusfasen, uitkomsten en bronnen accuraat
- Volg conversie van inkomende en uitgaande benadering, leadkwaliteit, responspercentages en accountdekking
- Geef Sales en Marketing feedback over leadkwaliteit, berichten, bezwaren en nieuwe trends
- Schrijf en test e-mail- en LinkedIn-berichten voor verschillende persona's
- Stem af met verkoopteams in de VS en internationaal, verspreid over verschillende tijdzones
- Benader prospects in Latijns-Amerika en bij multinationale organisaties in het Spaans
Vereisten
- Communiceer duidelijk, mondeling en schriftelijk
- Onderzoek prospects en breng accounts effectief in kaart
- Gebruik een goed beoordelingsvermogen om verkoopkansen te kwalificeren
- Toon nieuwsgierigheid en maak je nieuwe zakelijke en technische onderwerpen eigen
- Werk georganiseerd en volg taken betrouwbaar op
- Houd CRM-gegevens nauwkeurig bij en let goed op details
- Personaliseer benadering efficiënt zonder te veel tijd aan elke contactpersoon te besteden
- Ga gemakkelijk in gesprek met mensen van managers tot directieleden
- Sta open voor coaching en pas werkwijzen aan op basis van resultaten
- Bij voorkeur minstens twee jaar ervaring in B2B- of SaaS-businessdevelopment of sales development
- Ervaring met zowel kwalificatie van inkomende leads als actieve prospectbenadering
- Ervaring in de verkoop voor de maakindustrie of industriële sector heeft sterk de voorkeur
- Ervaring met Salesforce
- Ervaring met ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator of vergelijkbare tools voor prospectonderzoek
- Ervaring met zakelijke accounts of accounts met meerdere locaties is een pluspunt
- Vloeiend Spaans of Spaans op professioneel niveau wordt zeer gewaardeerd
- Bevoegd zijn om in de Verenigde Staten te werken
Voordelen
- In aanmerking komen voor een bonus
- Gelijke kansen op werk en een inclusieve werkplek