Ang CAI Software, LLC ay bumubuo ng software sa pamamahala ng negosyo na nakatuon sa produksyon para sa mga manufacturer, processor, distributor, at kumpanyang nasa graphic communications. Kabilang sa portfolio nito ang enterprise resource planning (ERP), manufacturing execution (MES), warehouse management (WMS), electronic data interchange (EDI), pagkontrol ng imbentaryo, automation ng proseso, mga digital na tagubilin sa trabaho, at management information systems (MIS). Sinusuportahan ng software ng kumpanya ang malinaw na pagtingin sa operasyon at magkakaugnay na daloy ng trabaho sa mga sektor gaya ng pagkaing-dagat, pagkain at inumin, aerospace, automotive, electronics, pag-iimprenta, at mas malawak na pagmamanupaktura at logistics. Nagbibigay din ang CAI Software ng implementasyon, deployment, at patuloy na suporta sa customer para sa mga integrated software suite at application na ginagamit ng mga organisasyong nasa midmarket at malalaking enterprise.
Kinatawan sa Pagpapaunlad ng Negosyo, Software para sa Manufacturing
Bumuo at magsuri ng pipeline ng mga potensyal na kliyente para sa process manufacturing software ng CAI Software, gamit ang mga pumapasok na lead at mga target na prospect. Suportahan ang mga sales team sa U.S. at iba pang bansa sa pamamagitan ng pananaliksik sa prospect, personalisadong pakikipag-ugnayan, at pagsusuri ng oportunidad.
Paglalarawan
- Pamahalaan ang maagang yugto ng pipeline para sa portfolio ng process manufacturing software ng CAI
- Tumugon sa mga pumapasok na tanong at tasahin ang potensyal ng mga ito
- Magsaliksik tungkol sa mga contact, kumpanya, kasaysayan ng account, hamon sa negosyo, proseso, sistema, at stakeholder
- Tasahin kung angkop ang mga oportunidad at salain ang mga prospect na hindi akma
- Mag-iskedyul ng mga kwalipikadong oportunidad kasama ang tamang salesperson at magbigay ng kapaki-pakinabang na tala para sa pagsasalin ng responsibilidad
- Alagaan ang mga potensyal na lead na hindi pa handang magpatuloy
- Bumuo at magtakda ng prayoridad sa mga listahan ng target na account at contact
- Kontakin ang mga prospect gamit ang mga iniangkop na email, mensahe sa LinkedIn, at tawag sa telepono
- Iangkop ang mga mensahe sa tungkulin ng bawat contact, konteksto ng kumpanya, at mga prayoridad sa operasyon
- Humanap ng iba pang stakeholder at humingi ng mga referral mula sa loob ng organisasyon
- Muling kontakin ang mga hindi aktibong lead, dating oportunidad, dating customer, at mga account na may potensyal para sa cross-sell
- Makipagtulungan sa mga Account Executive upang matukoy ang mga oportunidad sa pagpapalawak sa mga kasalukuyang account
- Magtanong sa simula tungkol sa mga hamon sa negosyo, kasalukuyang proseso, iskedyul, at saklaw ng proyekto
- Panatilihing tumpak ang mga tala sa CRM para sa mga lead, contact, account, aktibidad, yugto ng lifecycle, katayuan, at pinagmulan
- Subaybayan ang conversion mula sa inbound at outbound, kalidad ng lead, bilis ng pagtugon, at saklaw ng account
- Magbigay ng puna sa Sales at Marketing tungkol sa kalidad ng lead, pagmemensahe, mga pagtutol, at mga bagong trend
- Bumuo at sumubok ng mga mensahe sa email at LinkedIn na iniangkop sa iba't ibang persona
- Makipag-ugnayan sa mga sales team sa U.S. at iba pang bansa sa iba't ibang time zone
- Makipag-ugnayan sa wikang Espanyol sa mga prospect sa Latin America at mga multinational na organisasyon
Mga Kinakailangan
- Malinaw makipag-usap sa sulat at sa usapan
- Magsaliksik ng mga prospect at mahusay na imapa ang mga account
- Gumamit ng mahusay na pagpapasya sa pag-kwalipika ng mga oportunidad
- Magpakita ng pagkamausisa at matuto ng mga bagong konsepto sa negosyo at teknolohiya
- Manatiling organisado at maaasahang tumupad sa mga follow-up
- Panatilihing tumpak ang mga tala sa CRM at maging masinop sa detalye
- Maging mahusay sa pag-personalize ng pakikipag-ugnayan nang hindi naglalaan ng sobrang tagal sa bawat contact
- Komportableng makipag-ugnayan sa iba't ibang tao, mula mga manager hanggang executive
- Tanggapin nang maayos ang coaching at baguhin ang mga paraan batay sa resulta
- Mas mainam kung may hindi bababa sa dalawang taong karanasan sa business development o sales development sa B2B o SaaS
- May karanasan sa pag-kwalipika ng inbound lead at outbound prospecting
- Lubos na kanais-nais ang karanasan sa pagbebenta sa manufacturing o industriya
- May karanasan sa paggamit ng Salesforce
- May karanasan sa ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, o katulad na mga tool para sa prospecting
- Bentahe ang karanasan sa pagsuporta sa mga enterprise o multi-site na account
- Lubos na pinahahalagahan ang kahusayan o propesyonal na antas ng Espanyol
- Awtorisadong magtrabaho sa Estados Unidos
Mga Benepisyo
- Kwalipikadong makatanggap ng bonus na kompensasyon
- Pantay na oportunidad sa trabaho at inklusibong lugar ng trabaho