CAI Software, LLC utvikler produksjonsrettet programvare for virksomhetsstyring for produsenter, prosessbedrifter, distributører og selskaper innen grafisk kommunikasjon. Produktporteføljen omfatter enterprise resource planning (ERP), produksjonsstyringssystemer (MES), lagerstyringssystemer (WMS), elektronisk datautveksling (EDI), lagerkontroll, prosessautomatisering, digitale arbeidsinstruksjoner og ledelsesinformasjonssystemer (MIS). Selskapets programvare støtter operasjonell oversikt og sammenhengende arbeidsflyter på tvers av blant annet sjømat-, mat- og drikkevareindustrien samt luftfarts-, bil-, elektronikk-, trykkeri-, produksjons- og logistikksektorene. CAI Software tilbyr også implementering, utrulling og løpende kundestøtte for integrerte programvarepakker og applikasjoner som betjener mellomstore og store organisasjoner.
Business Development Representative, programvare for industriproduksjon
Bygg opp og kvalifiser salgspipelinen for CAI Softwares programvare for prosessindustri ved å håndtere innkommende leads og målrettede utgående prospekter. Støtt salgsteam i USA og internasjonalt med prospektundersøkelser, personlig oppfølging og kvalifisering av salgsmuligheter.
Beskrivelse
- Håndtere den tidlige salgspipelinen for CAIs programvareportefølje for prosessindustri
- Besvare innkommende henvendelser og vurdere potensialet deres
- Undersøke kontakter, selskaper, kontohistorikk, forretningsutfordringer, prosesser, systemer og interessenter
- Vurdere om salgsmuligheter passer, og sile ut uegnede prospekter
- Booke kvalifiserte salgsmuligheter hos riktig selger og gi nyttige notater ved overlevering
- Følge opp lovende leads som ikke er klare til å gå videre
- Utarbeide og prioritere lister over målkontoer og kontakter
- Kontakte prospekter med tilpassede e-poster, LinkedIn-meldinger og telefonsamtaler
- Tilpasse budskapet til kontaktens rolle, selskapets kontekst og operative prioriteringer
- Finne flere interessenter og be om interne henvisninger
- Gjenoppta kontakten med inaktive leads, tidligere salgsmuligheter, tidligere kunder og kontoer med potensial for kryssalg
- Samarbeide med Account Executives for å identifisere muligheter for vekst i eksisterende kontoer
- Stille innledende spørsmål om forretningsutfordringer, nåværende prosesser, tidsplan og prosjektomfang
- Holde CRM-opplysninger nøyaktige for leads, kontakter, kontoer, aktiviteter, livssyklusfaser, utfall og kilder
- Følge med på konvertering fra innkommende og utgående henvendelser, leadkvalitet, svarprosent og kontodekning
- Gi salgs- og markedsføringsteam tilbakemeldinger om leadkvalitet, budskap, innvendinger og nye trender
- Utarbeide og teste e-post- og LinkedIn-meldinger tilpasset ulike persontyper
- Koordinere med salgsteam i USA og internasjonalt på tvers av tidssoner
- Kontakte prospekter på spansk i Latin-Amerika og i multinasjonale organisasjoner
Krav
- Kommunisere tydelig skriftlig og muntlig
- Undersøke prospekter og kartlegge kontoer effektivt
- Bruke godt skjønn når salgsmuligheter kvalifiseres
- Være nysgjerrig og lære seg ukjente forretningsmessige og tekniske begreper
- Arbeide strukturert og følge opp på en pålitelig måte
- Holde CRM-opplysninger nøyaktige og være svært oppmerksom på detaljer
- Tilpasse henvendelser effektivt uten å bruke for lang tid på hver kontakt
- Være komfortabel med å snakke med alle fra mellomledere til toppledere
- Ta godt imot veiledning og justere metodene etter resultatene
- Det er en fordel med minst to års erfaring innen B2B- eller SaaS-forretningsutvikling eller salgsutvikling
- Ha erfaring med både kvalifisering av innkommende leads og utgående prospektering
- Erfaring fra salg innen produksjon eller industri er sterkt foretrukket
- Ha erfaring med Salesforce
- Ha erfaring med ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator eller lignende prospekteringsverktøy
- Erfaring med å støtte enterprise-kunder eller kontoer med flere lokasjoner er en fordel
- Gode spanskkunnskaper eller profesjonelt nivå i spansk verdsettes høyt
- Ha rett til å arbeide i USA
Fordeler
- Mulighet for bonuskompensasjon
- Like muligheter for ansettelse og en inkluderende arbeidsplass