CAI Software, LLC udvikler produktionsorienteret software til virksomhedsstyring for producenter, forarbejdningsvirksomheder, distributører og virksomheder inden for grafisk kommunikation. Produktporteføljen omfatter enterprise resource planning (ERP), produktionsstyringssystemer (MES), lagerstyringssystemer (WMS), elektronisk dataudveksling (EDI), lagerkontrol, procesautomatisering, digitale arbejdsinstruktioner og ledelsesinformationssystemer (MIS). Virksomhedens software understøtter operationelt overblik og sammenhængende arbejdsgange på tværs af blandt andet fiske- og skaldyrsindustrien, fødevare- og drikkevareindustrien samt luftfarts-, bil-, elektronik-, trykkeri-, produktions- og logistiksektorerne. CAI Software leverer også implementering, idriftsættelse og løbende kundesupport til integrerede softwarepakker og applikationer for mellemstore og store organisationer.
Business Development Representative, software til fremstillingsindustrien
Opbyg og kvalificér salgspipelinen for CAI Softwares software til procesindustrien ved at håndtere indgående leads og målrettede udgående prospekter. Støt salgsteams i USA og internationalt med research af prospekter, personlig kontakt og kvalificering af salgsmuligheder.
Beskrivelse
- Håndtere den tidlige salgspipeline for CAI's softwareportefølje til procesindustrien
- Besvare indgående henvendelser og vurdere deres potentiale
- Undersøge kontakter, virksomheder, kontohistorik, forretningsmæssige udfordringer, processer, systemer og interessenter
- Vurdere, om salgsmuligheder passer, og frasortere uegnede prospekter
- Booke kvalificerede salgsmuligheder hos den rette sælger og give nyttige noter til overleveringen
- Følge op på lovende leads, der ikke er klar til at gå videre
- Udarbejde og prioritere lister over målkonti og kontakter
- Kontakte prospekter med målrettede e-mails, LinkedIn-beskeder og telefonopkald
- Tilpasse budskaber til den enkelte kontakts rolle, virksomhedens situation og operationelle prioriteter
- Identificere yderligere interessenter og søge interne henvisninger
- Genoptage kontakten med inaktive leads, tidligere salgsmuligheder, tidligere kunder og konti med potentiale for krydssalg
- Samarbejde med Account Executives om at identificere muligheder for vækst i eksisterende konti
- Stille indledende spørgsmål om forretningsmæssige udfordringer, nuværende processer, tidsplan og projektets omfang
- Sikre korrekte CRM-oplysninger for leads, kontakter, konti, aktiviteter, livscyklusfaser, udfald og kilder
- Følge konvertering fra indgående og udgående henvendelser, leadkvalitet, svarprocenter og kontodækning
- Give salgs- og marketingteams feedback om leadkvalitet, budskaber, indvendinger og nye tendenser
- Udarbejde og teste e-mail- og LinkedIn-beskeder målrettet forskellige persontyper
- Koordinere med salgsteams i USA og internationalt på tværs af tidszoner
- Kontakte prospekter på spansk i Latinamerika og i multinationale organisationer
Krav
- Kommunikere klart på skrift og i samtaler
- Undersøge prospekter og kortlægge konti effektivt
- Udvise god dømmekraft ved kvalificering af salgsmuligheder
- Være nysgerrig og sætte sig ind i ukendte forretningsmæssige og tekniske begreber
- Arbejde struktureret og følge pålideligt op
- Holde CRM-oplysninger korrekte med stor sans for detaljer
- Tilpasse henvendelser effektivt uden at bruge for lang tid på hver kontakt
- Være tryg ved at tale med alle fra mellemledere til direktører
- Tage godt imod coaching og tilpasse metoder ud fra resultater
- Det er en fordel at have mindst to års erfaring med B2B- eller SaaS-forretningsudvikling eller salgsudvikling
- Have erfaring med både kvalificering af indgående leads og udgående prospektering
- Erfaring med salg inden for fremstilling eller industri er stærkt foretrukket
- Have erfaring med Salesforce
- Have erfaring med ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator eller lignende prospekteringsværktøjer
- Erfaring med at understøtte enterprise-kunder eller konti med flere lokationer er en fordel
- Gode spanskkundskaber eller professionelt niveau i spansk vægtes højt
- Være berettiget til at arbejde i USA
Fordele
- Mulighed for bonusaflønning
- Lige muligheder for ansættelse og en inkluderende arbejdsplads