CAI Software, LLC מפתחת תוכנות לניהול עסקי המיועדות לסביבות ייצור, עבור יצרנים, מעבדים, מפיצים וחברות לתקשורת גרפית. תיק המוצרים שלה משלב תכנון משאבי ארגון (ERP), ביצוע ייצור (MES), ניהול מחסנים (WMS), חילופי נתונים אלקטרוניים (EDI), בקרת מלאי, אוטומציה של תהליכים, הוראות עבודה דיגיטליות ומערכות מידע ניהוליות (MIS). תוכנות החברה תומכות בנראות תפעולית ובתהליכי עבודה מקושרים במגוון תחומים, ובהם פירות ים, מזון ומשקאות, תעופה וחלל, רכב, אלקטרוניקה, דפוס, וכן תעשייה ולוגיסטיקה במובן הרחב. CAI Software מספקת גם שירותי הטמעה, פריסה ותמיכה שוטפת ללקוחות עבור חבילות תוכנה ויישומים משולבים המשרתים ארגונים בשוק הבינוני ובארגונים גדולים.
נציג/ת פיתוח עסקי, תוכנות לייצור
בניית צינור מכירות והערכת התאמתם של לקוחות פוטנציאליים לתוכנות הייצור התהליכי של CAI Software, באמצעות טיפול בפניות נכנסות ופנייה יזומה ללקוחות ממוקדים. תמיכה בצוותי המכירות בארצות הברית ובעולם באמצעות מחקר לקוחות פוטנציאליים, פנייה מותאמת אישית והערכת הזדמנויות.
ארצות הברית
יוטה50,000 $ – 60,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםאין צורך בתוארשפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיתיאור
- ניהול השלבים הראשונים בצינור המכירות של פורטפוליו תוכנות הייצור התהליכי של CAI
- מענה לפניות נכנסות והערכת הפוטנציאל שלהן
- מחקר על אנשי קשר, חברות, היסטוריית חשבונות, אתגרים עסקיים, תהליכים, מערכות ובעלי עניין
- הערכת התאמתן של הזדמנויות וסינון לקוחות פוטנציאליים שאינם מתאימים
- תיאום הזדמנויות מתאימות עם איש או אשת המכירות הנכונים והעברת הערות מועילות
- טיפוח לידים מבטיחים שעדיין אינם מוכנים להתקדם
- בניית רשימות של חשבונות ואנשי קשר למיקוד ותעדוף שלהן
- פנייה ללקוחות פוטנציאליים באמצעות הודעות דוא״ל מותאמות, הודעות LinkedIn ושיחות טלפון
- התאמת המסרים לתפקיד של כל איש קשר, להקשר של החברה ולסדרי העדיפויות התפעוליים
- איתור בעלי עניין נוספים ובקשת הפניות פנימיות
- חידוש הקשר עם לידים לא פעילים, הזדמנויות קודמות, לקוחות לשעבר וחשבונות בעלי פוטנציאל למכירה צולבת
- עבודה עם מנהלי לקוחות כדי לזהות הזדמנויות להתרחבות בחשבונות קיימים
- שאילת שאלות ראשוניות על אתגרים עסקיים, תהליכים קיימים, לוחות זמנים והיקף הפרויקט
- שמירה על דיוק ברישומי CRM של לידים, אנשי קשר, חשבונות, פעילויות, שלבים במחזור החיים, סיווגים ומקורות
- מעקב אחר שיעורי ההמרה של פניות נכנסות ויוצאות, איכות הלידים, שיעורי התגובה וכיסוי החשבונות
- מתן משוב לצוותי המכירות והשיווק על איכות הלידים, מסרים, התנגדויות ומגמות מתפתחות
- כתיבה ובדיקה של הודעות דוא״ל ו־LinkedIn המותאמות לפרסונות שונות
- תיאום עם צוותי מכירות בארצות הברית ובעולם, באזורי זמן שונים
- פנייה בספרדית ללקוחות פוטנציאליים באמריקה הלטינית ובארגונים רב־לאומיים
דרישות
- תקשורת ברורה בכתב ובשיחה
- מחקר לקוחות פוטנציאליים ומיפוי חשבונות בצורה יעילה
- הפעלת שיקול דעת נכון להערכת הזדמנויות
- סקרנות ונכונות ללמוד מושגים עסקיים וטכניים שאינם מוכרים
- עבודה מסודרת והשלמת משימות באופן אמין
- שמירה על רישומי CRM מדויקים ותשומת לב רבה לפרטים
- התאמה יעילה של פניות אישיות בלי להקדיש זמן רב מדי לכל איש קשר
- נוחות בשיחה עם אנשים מדרגי ניהול ועד הנהלה בכירה
- קבלת הדרכה והתאמת שיטות העבודה בהתאם לתוצאות
- עדיפות לניסיון של שנתיים לפחות בפיתוח עסקי או בפיתוח מכירות בתחום B2B או SaaS
- ניסיון הן בהערכת פניות נכנסות והן באיתור יזום של לקוחות פוטנציאליים
- ניסיון במכירות לתעשייה או לייצור מועדף במיוחד
- ניסיון בשימוש ב־Salesforce
- ניסיון ב־ZoomInfo, ב־LinkedIn Sales Navigator או בכלי איתור לקוחות פוטנציאליים דומים
- ניסיון בתמיכה בחשבונות ארגוניים או בחשבונות מרובי אתרים הוא יתרון
- שליטה בספרדית או רמה מקצועית בשפה מוערכת מאוד
- אישור עבודה בארצות הברית
הטבות
- זכאות לתגמול בונוס
- הזדמנות שווה בתעסוקה וסביבת עבודה מכילה