CAI Software, LLC kehittää tuotantokeskeisiä liiketoiminnan hallintaohjelmistoja valmistajille, jalostajille, jakelijoille ja graafisen viestinnän yrityksille. Sen tuotevalikoima yhdistää toiminnanohjausjärjestelmät (ERP), tuotannonohjausjärjestelmät (MES), varastonhallintajärjestelmät (WMS), sähköisen tiedonsiirron (EDI), varastonhallinnan, prosessiautomaation, digitaaliset työohjeet ja johdon tietojärjestelmät (MIS). Yrityksen ohjelmistot tukevat toiminnan näkyvyyttä ja yhdistettyjä työnkulkuja muun muassa merenelävien, elintarvikkeiden ja juomien, ilmailu- ja avaruusteollisuuden, autoteollisuuden, elektroniikan, painamisen sekä laajemmin valmistuksen ja logistiikan aloilla. CAI Software tarjoaa myös käyttöönotto-, toimitus- ja jatkuvia asiakastukipalveluja integroiduille ohjelmistokokonaisuuksille ja sovelluksille, jotka palvelevat keskisuuria ja suuria organisaatioita.
Liiketoiminnan kehityksen edustaja, valmistusohjelmistot
Kehitä ja arvioi myyntiputkea CAI Softwaren prosessiteollisuuden ohjelmistoille käsittelemällä saapuvia liidejä ja kohdennettuja yhteydenottoja. Tue Yhdysvaltojen ja kansainvälisiä myyntitiimejä kartoittamalla prospekteja, ottamalla heihin yhteyttä henkilökohtaisesti ja arvioimalla myyntimahdollisuuksia.
Kuvaus
- Vastaa CAI:n prosessiteollisuuden ohjelmistovalikoiman myyntiputken alkuvaiheesta
- Vastaa saapuviin yhteydenottoihin ja arvioi niiden potentiaalia
- Kartoita yhteyshenkilöitä, yrityksiä, asiakashistoriaa, liiketoiminnan haasteita, prosesseja, järjestelmiä ja sidosryhmiä
- Arvioi mahdollisuuksien sopivuutta ja karsi epäsopivat prospektit
- Sovi pätevöityneille myyntimahdollisuuksille tapaamiset oikean myyjän kanssa ja anna hyödylliset taustatiedot
- Pidä yhteyttä lupaaviin liideihin, jotka eivät vielä ole valmiita etenemään
- Laadi ja priorisoi kohdeasiakas- ja yhteyshenkilölistoja
- Ota prospekteihin yhteyttä räätälöidyillä sähköposteilla, LinkedIn-viesteillä ja puheluilla
- Mukauta viestintä yhteyshenkilön rooliin, yrityksen tilanteeseen ja toiminnan painopisteisiin
- Etsi lisää sidosryhmiä ja pyydä suosituksia organisaation sisältä
- Ota uudelleen yhteyttä passiivisiin liideihin, aiempiin myyntimahdollisuuksiin, entisiin asiakkaisiin ja ristiinmyyntipotentiaalia sisältäviin asiakkuuksiin
- Tunnista yhdessä asiakkuusvastaavien kanssa nykyisten asiakkaiden laajentumismahdollisuuksia
- Esitä alustavia kysymyksiä liiketoiminnan haasteista, nykyisistä prosesseista, aikataulusta ja hankkeen laajuudesta
- Pidä CRM-tiedot ajan tasalla liideistä, yhteyshenkilöistä, asiakkuuksista, aktiviteeteista, elinkaaren vaiheista, käsittelytuloksista ja lähteistä
- Seuraa saapuvien ja lähtevien yhteydenottojen konversioita, liidien laatua, vastausprosentteja ja asiakastilien kattavuutta
- Anna myynti- ja markkinointitiimeille palautetta liidien laadusta, viestinnästä, vastaväitteistä ja uusista trendeistä
- Laadi ja testaa eri asiakasprofiileille räätälöityjä sähköposti- ja LinkedIn-viestejä
- Koordinoi toimintaa Yhdysvaltojen ja kansainvälisten myyntitiimien kanssa eri aikavyöhykkeillä
- Ota espanjaksi yhteyttä Latinalaisen Amerikan ja monikansallisten organisaatioiden prospekteihin
Vaatimukset
- Viestit selkeästi kirjallisesti ja keskusteluissa
- Tutkit prospekteja ja kartoitat asiakkuuksia tehokkaasti
- Arvioit myyntimahdollisuuksia harkintakykyisesti
- Osoitat uteliaisuutta ja opit uusia liiketoiminnan ja tekniikan käsitteitä
- Pidät työsi järjestyksessä ja hoidat sovitut tehtävät luotettavasti
- Pidät CRM-tiedot täsmällisinä ja kiinnität huomiota yksityiskohtiin
- Mukautat yhteydenotot tehokkaasti käyttämättä liikaa aikaa kuhunkin henkilöön
- Olet luontevasti tekemisissä eritasoisten työntekijöiden kanssa esihenkilöistä johtajiin
- Vastaanotat valmennusta hyvin ja muutat toimintatapojasi tulosten perusteella
- Sinulla on mielellään vähintään kahden vuoden kokemus yritysasiakkaisiin keskittyvästä liiketoiminnan kehityksestä tai myynnin kehittämisestä B2B- tai SaaS-alalla
- Sinulla on kokemusta sekä saapuvien liidien arvioinnista että lähtevästä prospektoinnista
- Valmistus- tai teollisuusmyynnin kokemus on vahva etu
- Sinulla on kokemusta Salesforcen käytöstä
- Sinulla on kokemusta ZoomInfosta, LinkedIn Sales Navigatorista tai vastaavista prospektointityökaluista
- Kokemus suuryritysasiakkaiden tai usean toimipaikan asiakkuuksien tukemisesta on eduksi
- Espanjan kielen sujuva tai ammatillinen taito on erittäin arvostettua
- Sinulla on oikeus työskennellä Yhdysvalloissa
Edut
- Mahdollisuus bonuspalkkioon
- Yhtäläiset työllistymismahdollisuudet ja osallistava työyhteisö