CAI Software, LLC tworzy skoncentrowane na produkcji oprogramowanie do zarządzania przedsiębiorstwem dla producentów, przetwórców, dystrybutorów oraz firm z branży komunikacji graficznej. Portfolio firmy obejmuje systemy planowania zasobów przedsiębiorstwa (ERP), zarządzania produkcją (MES), zarządzania magazynem (WMS), elektronicznej wymiany danych (EDI), kontroli zapasów, automatyzacji procesów, cyfrowych instrukcji pracy oraz informacji zarządczej (MIS). Oprogramowanie firmy wspiera przejrzystość operacyjną i połączone przepływy pracy w sektorach takich jak przetwórstwo owoców morza, produkcja żywności i napojów, przemysł lotniczy, motoryzacja, elektronika, poligrafia oraz szeroko rozumiana produkcja i logistyka. CAI Software zapewnia również wdrożenia, uruchomienia i stałe wsparcie dla zintegrowanych pakietów oprogramowania oraz aplikacji obsługujących organizacje średniej wielkości i przedsiębiorstwa.
Specjalista ds. rozwoju biznesu w obszarze oprogramowania dla produkcji
Buduj i kwalifikuj lejek sprzedaży oprogramowania CAI Software do produkcji procesowej, obsługując zapytania przychodzące i docierając do wybranych potencjalnych klientów. Wspieraj zespoły sprzedaży w USA i na rynkach międzynarodowych poprzez analizę potencjalnych klientów, spersonalizowany kontakt i kwalifikację szans sprzedażowych.
Opis
- Prowadź początkowy etap lejka sprzedaży portfolio oprogramowania CAI do produkcji procesowej
- Odpowiadaj na zapytania przychodzące i oceniaj ich potencjał
- Analizuj kontakty i firmy, historię relacji z klientami, wyzwania biznesowe, procesy, systemy i interesariuszy
- Oceniaj, czy szanse sprzedażowe pasują do profilu, i odrzucaj nieodpowiednich potencjalnych klientów
- Umawiaj zakwalifikowane szanse z właściwymi sprzedawcami i przekazuj im przydatne informacje
- Podtrzymuj kontakt z obiecującymi leadami, które nie są jeszcze gotowe do dalszych działań
- Twórz listy docelowych firm i kontaktów oraz ustalaj ich priorytety
- Docieraj do potencjalnych klientów za pomocą dopasowanych e-maili, wiadomości na LinkedIn i rozmów telefonicznych
- Dostosowuj komunikację do roli kontaktu, kontekstu firmy i priorytetów operacyjnych
- Wyszukuj kolejnych interesariuszy i staraj się uzyskać polecenia wewnątrz firmy
- Odnawiaj kontakt z nieaktywnymi leadami, wcześniejszymi szansami, byłymi klientami i firmami o potencjale sprzedaży krzyżowej
- Współpracuj z opiekunami klientów, aby identyfikować możliwości rozszerzenia współpracy z obecnymi klientami
- Zadawaj wstępne pytania o wyzwania biznesowe, obecne procesy, terminy i zakres projektu
- Dbaj o poprawność danych CRM dotyczących leadów, kontaktów, firm, działań, etapów cyklu życia, statusów i źródeł
- Monitoruj konwersję przychodzącą i wychodzącą, jakość leadów, wskaźnik odpowiedzi i pokrycie kont docelowych
- Przekazuj zespołom sprzedaży i marketingu informacje zwrotne o jakości leadów, komunikatach, obiekcjach i nowych trendach
- Przygotowuj i testuj e-maile oraz wiadomości na LinkedIn dopasowane do różnych profili odbiorców
- Koordynuj działania z zespołami sprzedaży w USA i innych krajach, uwzględniając różnice stref czasowych
- Prowadź kontakt w języku hiszpańskim z potencjalnymi klientami w Ameryce Łacińskiej i organizacjami międzynarodowymi
Wymagania
- Komunikujesz się jasno w piśmie i rozmowie
- Skutecznie analizujesz potencjalnych klientów i mapujesz konta
- Podejmujesz trafne decyzje podczas kwalifikowania szans sprzedażowych
- Wykazujesz ciekawość i przyswajasz nieznane pojęcia biznesowe oraz techniczne
- Działasz w sposób uporządkowany i rzetelnie realizujesz ustalenia
- Prowadzisz dokładne dane w CRM, zwracając uwagę na szczegóły
- Spersonalizujesz kontakt sprawnie, nie poświęcając zbyt wiele czasu każdej osobie
- Swobodnie rozmawiasz z osobami od menedżerów po kadrę kierowniczą
- Dobrze przyjmujesz wskazówki i dostosowujesz metody do wyników
- Mile widziane co najmniej dwa lata doświadczenia w rozwoju biznesu B2B, sprzedaży SaaS lub rozwoju sprzedaży
- Masz doświadczenie zarówno w kwalifikowaniu zapytań przychodzących, jak i w aktywnym pozyskiwaniu klientów
- Szczególnie mile widziane doświadczenie w sprzedaży dla branży produkcyjnej lub przemysłowej
- Masz doświadczenie w pracy z Salesforce
- Masz doświadczenie w pracy z ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator lub podobnymi narzędziami do wyszukiwania klientów
- Doświadczenie we wspieraniu dużych klientów lub firm z wieloma lokalizacjami będzie atutem
- Bardzo ceniona jest biegła znajomość hiszpańskiego lub jego znajomość na poziomie zawodowym
- Masz prawo do pracy w Stanach Zjednoczonych
Benefity
- Możliwość otrzymania premii
- Równe szanse zatrudnienia i integracyjne środowisko pracy