CAI Software, LLC razvija poslovni softver usmjeren na proizvodnju za proizvođače, prerađivače, distributere i tvrtke iz područja grafičkih komunikacija. Njegov portfelj objedinjuje planiranje resursa poduzeća (ERP), upravljanje proizvodnjom (MES), upravljanje skladištem (WMS), elektroničku razmjenu podataka (EDI), kontrolu zaliha, automatizaciju procesa, digitalne radne upute i informacijske sustave za upravljanje (MIS). Softver tvrtke podržava operativnu vidljivost i povezane radne tokove u sektorima kao što su morski plodovi, hrana i piće, zrakoplovstvo, automobilska industrija, elektronika, tiskarstvo te šira proizvodnja i logistika. CAI Software također pruža implementaciju, uvođenje i kontinuiranu korisničku podršku za integrirane softverske pakete i aplikacije namijenjene srednjim i velikim organizacijama.
Predstavnik za razvoj poslovanja – proizvodni softver
Razvijat ćete i kvalificirati prodajni potencijal za softver CAI Software za procesnu proizvodnju, obrađivati dolazne upite i ciljano kontaktirati potencijalne klijente. Podržavat ćete prodajne timove u SAD-u i međunarodno istraživanjem potencijalnih klijenata, personaliziranim pristupom i procjenom poslovnih prilika.
Opis
- Upravljat ćete početnom fazom prodajnog potencijala za portfelj softvera CAI za procesnu proizvodnju
- Odgovarat ćete na dolazne upite i procjenjivati njihov potencijal
- Istraživat ćete kontakte, tvrtke, povijest korisničkih računa, poslovne izazove, procese, sustave i dionike
- Procjenjivat ćete odgovaraju li prilike te isključivati neprikladne potencijalne klijente
- Dogovarat ćete kvalificirane prilike s odgovarajućim prodavačem i pripremati korisne bilješke za predaju
- Njegovat ćete perspektivne potencijalne klijente koji još nisu spremni nastaviti
- Izrađivat ćete popise ciljanih korisničkih računa i kontakata te određivati njihove prioritete
- Kontaktirat ćete potencijalne klijente prilagođenim e-porukama, porukama na LinkedInu i telefonskim pozivima
- Prilagođavat ćete komunikaciju ulozi kontakta, kontekstu tvrtke i njezinim operativnim prioritetima
- Pronalažit ćete dodatne dionike i tražiti interne preporuke
- Ponovno ćete se povezivati s neaktivnim potencijalnim klijentima, ranijim prilikama, bivšim klijentima i korisničkim računima s mogućnošću unakrsne prodaje
- Surađivat ćete s voditeljima ključnih klijenata na pronalaženju mogućnosti za širenje poslovanja unutar postojećih korisničkih računa
- Postavljat ćete početna pitanja o poslovnim izazovima, trenutačnim procesima, vremenskom okviru i opsegu projekta
- Održavat ćete točne CRM zapise o potencijalnim klijentima, kontaktima, korisničkim računima, aktivnostima, fazama životnog ciklusa, ishodima i izvorima
- Pratit ćete konverziju dolaznih i odlaznih kontakata, kvalitetu potencijalnih klijenata, stope odgovora i pokrivenost korisničkih računa
- Prodaji i marketingu davat ćete povratne informacije o kvaliteti potencijalnih klijenata, porukama, prigovorima i novim trendovima
- Izrađivat ćete i testirati e-poruke i poruke na LinkedInu prilagođene različitim profilima kupaca
- Koordinirat ćete rad s prodajnim timovima u SAD-u i međunarodno, kroz različite vremenske zone
- Komunicirat ćete na španjolskom s potencijalnim klijentima u Latinskoj Americi i multinacionalnim organizacijama
Zahtjevi
- Jasno komunicirati pisano i usmeno
- Učinkovito istraživati potencijalne klijente i mapirati korisničke račune
- Razborito procjenjivati i kvalificirati poslovne prilike
- Pokazivati znatiželju i učiti o nepoznatim poslovnim i tehničkim temama
- Raditi organizirano i pouzdano izvršavati obveze
- Voditi točne CRM zapise uz veliku pozornost na detalje
- Učinkovito personalizirati komunikaciju bez predugog zadržavanja na pojedinom kontaktu
- Ugodno komunicirati s osobama od voditelja do rukovoditelja
- Dobro prihvaćati poduke i prilagođavati metode prema rezultatima
- Poželjno je najmanje dvije godine iskustva u razvoju poslovanja ili prodajnom razvoju u B2B ili SaaS okruženju
- Imati iskustvo s kvalifikacijom dolaznih upita i aktivnim pronalaženjem potencijalnih klijenata
- Iskustvo u prodaji za proizvodni ili industrijski sektor velika je prednost
- Imati iskustvo u korištenju Salesforcea
- Imati iskustvo s alatima ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator ili sličnim alatima za pronalaženje potencijalnih klijenata
- Iskustvo u podršci velikim klijentima ili korisničkim računima s više lokacija prednost je
- Visoko se cijeni tečno ili profesionalno znanje španjolskog jezika
- Imati odobrenje za rad u Sjedinjenim Američkim Državama
Pogodnosti
- Mogućnost ostvarivanja bonusa
- Jednake mogućnosti zapošljavanja i uključivo radno okruženje