CAI Software, LLC
CAI Software, LLC
تطوّر شركة CAI Software, LLC برمجيات لإدارة الأعمال تركّز على عمليات الإنتاج، وتخدم المصنّعين والمجهّزين والموزّعين وشركات الاتصالات الرسومية. وتجمع محفظتها بين تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وتنفيذ التصنيع (MES)، وإدارة المستودعات (WMS)، والتبادل الإلكتروني للبيانات (EDI)، ومراقبة المخزون، وأتمتة العمليات، وتعليمات العمل الرقمية، ونظم المعلومات الإدارية (MIS). وتدعم برمجيات الشركة الرؤية التشغيلية وسير العمل المترابط في قطاعات تشمل المأكولات البحرية، والأغذية والمشروبات، والطيران، والسيارات، والإلكترونيات، والطباعة، إلى جانب مجالات التصنيع والخدمات اللوجستية الأوسع. كما توفّر CAI Software خدمات التنفيذ والنشر والدعم المستمر للعملاء لمجموعات البرمجيات والتطبيقات المتكاملة التي تخدم المؤسسات المتوسطة والكبيرة.

مندوب تطوير الأعمال، برمجيات التصنيع

بناء مسار المبيعات وتأهيله لبرمجيات CAI Software الخاصة بالتصنيع بالعمليات، من خلال متابعة العملاء المحتملين الواردين واستهداف prospects جدد. دعم فرق المبيعات في الولايات المتحدة وعلى المستوى الدولي عبر البحث عن العملاء المحتملين والتواصل المخصص وتأهيل الفرص.

الوصف

  • إدارة المراحل الأولى من مسار المبيعات لمحفظة CAI لبرمجيات التصنيع بالعمليات
  • الرد على الاستفسارات الواردة وتقييم إمكاناتها
  • البحث عن جهات الاتصال والشركات وسجلات الحسابات وتحديات الأعمال والعمليات والأنظمة وأصحاب المصلحة
  • تقييم مدى ملاءمة الفرص واستبعاد العملاء المحتملين غير المناسبين
  • جدولة الفرص المؤهلة مع مندوب المبيعات المناسب وتقديم ملاحظات مفيدة عند تسليمها
  • متابعة العملاء المحتملين الواعدين غير المستعدين للمضي قدمًا
  • إعداد قوائم الحسابات وجهات الاتصال المستهدفة وترتيب أولوياتها
  • التواصل مع العملاء المحتملين عبر رسائل بريد إلكتروني ورسائل LinkedIn ومكالمات هاتفية مخصصة
  • تكييف الرسائل وفق دور كل جهة اتصال وسياق الشركة وأولوياتها التشغيلية
  • تحديد أصحاب مصلحة إضافيين وطلب إحالات داخلية
  • إعادة التواصل مع العملاء المحتملين غير النشطين والفرص السابقة والعملاء السابقين والحسابات التي تنطوي على إمكانات للبيع المتقاطع
  • العمل مع مديري الحسابات التنفيذيين لتحديد فرص التوسع في الحسابات القائمة
  • طرح أسئلة أولية حول تحديات الأعمال والعمليات الحالية والتوقيت ونطاق المشروع
  • الحفاظ على دقة سجلات CRM المتعلقة بالعملاء المحتملين وجهات الاتصال والحسابات والأنشطة ومراحل دورة التعامل والتصنيفات والمصادر
  • مراقبة معدلات التحويل الواردة والصادرة وجودة العملاء المحتملين ومعدلات الاستجابة وتغطية الحسابات
  • تقديم ملاحظات إلى فريقي المبيعات والتسويق بشأن جودة العملاء المحتملين والرسائل والاعتراضات والاتجاهات الناشئة
  • صياغة رسائل البريد الإلكتروني ورسائل LinkedIn واختبارها بما يلائم شخصيات العملاء المختلفة
  • التنسيق مع فرق المبيعات في الولايات المتحدة ودوليًا عبر المناطق الزمنية
  • التواصل باللغة الإسبانية مع العملاء المحتملين في أمريكا اللاتينية والمؤسسات متعددة الجنسيات

المتطلبات

  • التواصل بوضوح كتابةً ومحادثةً
  • البحث عن العملاء المحتملين ورسم خريطة الحسابات بفاعلية
  • استخدام تقدير سليم لتأهيل الفرص
  • إظهار الفضول والاستعداد لتعلم مفاهيم تجارية وتقنية غير مألوفة
  • الحفاظ على التنظيم والوفاء بالالتزامات بموثوقية
  • الحفاظ على دقة سجلات CRM مع اهتمام كبير بالتفاصيل
  • تخصيص التواصل بفاعلية دون قضاء وقت طويل على كل جهة اتصال
  • التعامل براحة مع أشخاص تتراوح من المديرين إلى التنفيذيين
  • تقبّل التوجيه وتعديل الأساليب استنادًا إلى النتائج
  • يُفضّل امتلاك خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال بين الشركات أو في مبيعات SaaS أو تطوير المبيعات
  • امتلاك خبرة في تأهيل العملاء الواردين واستكشاف العملاء المحتملين الصادرين
  • تُعد خبرة المبيعات في التصنيع أو المجالات الصناعية ميزة مفضلة بشدة
  • امتلاك خبرة في استخدام Salesforce
  • امتلاك خبرة في ZoomInfo أو LinkedIn Sales Navigator أو أدوات مماثلة للبحث عن العملاء المحتملين
  • تُعد خبرة دعم الحسابات المؤسسية أو متعددة المواقع ميزة إضافية
  • تحظى الطلاقة في الإسبانية أو الكفاءة المهنية بها بتقدير كبير
  • الحصول على تصريح للعمل في الولايات المتحدة

المزايا

  • الأهلية للحصول على مكافأة مالية
  • تكافؤ فرص التوظيف وبيئة عمل شاملة