CAI Software, LLC vyvíja podnikový softvér zameraný na výrobu pre výrobcov, spracovateľov, distribútorov a spoločnosti pôsobiace v oblasti grafickej komunikácie. Jeho portfólio spája plánovanie podnikových zdrojov (ERP), riadenie výroby (MES), riadenie skladov (WMS), elektronickú výmenu údajov (EDI), kontrolu zásob, automatizáciu procesov, digitálne pracovné pokyny a manažérske informačné systémy (MIS). Softvér spoločnosti podporuje prevádzkový prehľad a prepojené pracovné postupy v odvetviach, ako sú morské plody, potraviny a nápoje, letecký priemysel, automobilový priemysel, elektronika, tlač a širšia výroba a logistika. CAI Software poskytuje aj implementáciu, nasadenie a priebežnú zákaznícku podporu pre integrované softvérové balíky a aplikácie určené pre stredne veľké a veľké organizácie.
Obchodný zástupca pre rozvoj obchodu – výrobný softvér
Budete rozvíjať a kvalifikovať obchodné príležitosti pre softvér CAI Software určený na riadenie procesnej výroby, spracúvať prichádzajúce dopyty a cielene oslovovať potenciálnych zákazníkov. Budete podporovať obchodné tímy v USA aj v zahraničí prieskumom potenciálnych zákazníkov, personalizovanou komunikáciou a posudzovaním obchodných príležitostí.
Popis
- Budete spravovať počiatočnú fázu obchodných príležitostí pre portfólio softvéru CAI na riadenie procesnej výroby
- Budete reagovať na prichádzajúce dopyty a posudzovať ich potenciál
- Budete vyhľadávať informácie o kontaktoch, spoločnostiach, histórii účtov, obchodných výzvach, procesoch, systémoch a zainteresovaných stranách
- Budete posudzovať vhodnosť príležitostí a vyraďovať nevhodných potenciálnych zákazníkov
- Budete dohadovať stretnutia pri kvalifikovaných príležitostiach so správnym obchodníkom a pripravovať užitočné poznámky na odovzdanie
- Budete rozvíjať perspektívne kontakty, ktoré ešte nie sú pripravené pokračovať
- Budete zostavovať zoznamy cieľových účtov a kontaktov a určovať ich priority
- Budete oslovovať potenciálnych zákazníkov prispôsobenými e-mailmi, správami na LinkedIn a telefonicky
- Budete prispôsobovať komunikáciu pozícii kontaktu, kontextu spoločnosti a jej prevádzkovým prioritám
- Budete vyhľadávať ďalšie zainteresované strany a žiadať o interné odporúčania
- Budete obnovovať kontakt s neaktívnymi potenciálnymi zákazníkmi, predchádzajúcimi príležitosťami, bývalými zákazníkmi a účtami s potenciálom na krížový predaj
- Budete spolupracovať s obchodnými manažérmi pre kľúčové účty pri hľadaní možností rozšírenia existujúcich účtov
- Budete sa na začiatku pýtať na obchodné výzvy, súčasné procesy, načasovanie a rozsah projektu
- Budete udržiavať presné záznamy v CRM o potenciálnych zákazníkoch, kontaktoch, účtoch, aktivitách, fázach životného cyklu, výsledkoch a zdrojoch
- Budete sledovať konverziu prichádzajúcich aj odchádzajúcich kontaktov, kvalitu potenciálnych zákazníkov, mieru odpovedí a pokrytie účtov
- Budete tímom predaja a marketingu poskytovať spätnú väzbu o kvalite potenciálnych zákazníkov, komunikácii, námietkach a nových trendoch
- Budete pripravovať a testovať e-mailové správy a správy na LinkedIn prispôsobené rôznym profilom zákazníkov
- Budete koordinovať spoluprácu s obchodnými tímami v USA a v zahraničí naprieč časovými pásmami
- Budete komunikovať v španielčine s potenciálnymi zákazníkmi v Latinskej Amerike a nadnárodných organizáciách
Požiadavky
- Jasne komunikovať písomne aj ústne
- Efektívne vyhľadávať informácie o potenciálnych zákazníkoch a mapovať účty
- Rozumne posudzovať a kvalifikovať obchodné príležitosti
- Prejavovať zvedavosť a učiť sa neznáme obchodné a technické témy
- Pracovať organizovane a spoľahlivo plniť dohodnuté úlohy
- Viesť presné záznamy v CRM a dbať na detaily
- Efektívne prispôsobovať oslovenie bez nadmerného času venovaného jednotlivým kontaktom
- Vedieť pohodlne komunikovať s ľuďmi na pozíciách od manažérov až po vrcholových vedúcich pracovníkov
- Prijímať koučing a upravovať postupy podľa dosiahnutých výsledkov
- Výhodou sú aspoň dva roky skúseností s rozvojom obchodu alebo predajným rozvojom v B2B či SaaS prostredí
- Mať skúsenosti s kvalifikáciou prichádzajúcich dopytov aj s aktívnym vyhľadávaním zákazníkov
- Skúsenosti s predajom vo výrobe alebo priemysle sú výraznou výhodou
- Mať skúsenosti s používaním Salesforce
- Mať skúsenosti s nástrojmi ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator alebo podobnými nástrojmi na vyhľadávanie zákazníkov
- Skúsenosti s podporou veľkých zákazníkov alebo účtov s viacerými prevádzkami sú výhodou
- Znalosť španielčiny na plynulej alebo profesionálnej úrovni je veľmi cenená
- Mať oprávnenie pracovať v Spojených štátoch
Benefity
- Možnosť získať bonusovú odmenu
- Rovnosť pracovných príležitostí a inkluzívne pracovisko