制造业软件业务拓展代表
为 CAI Software 的流程制造软件拓展并筛选销售机会，跟进主动咨询的潜在客户并定向联系目标客户。 通过潜在客户调研、个性化沟通和机会评估，为美国及国际销售团队提供支持。
描述
- 管理 CAI 流程制造软件产品组合的早期销售机会
- 回复主动咨询并评估其潜在价值
- 调研联系人、公司、客户历史、业务挑战、流程、系统和相关决策者
- 评估销售机会是否匹配，并筛除不合适的潜在客户
- 将合格机会预约给合适的销售人员，并提供有用的交接记录
- 持续跟进尚未准备好推进但前景良好的潜在客户
- 建立目标客户和联系人名单并确定优先级
- 通过定制邮件、LinkedIn 消息和电话联系潜在客户
- 根据联系人的职责、公司背景和运营重点调整沟通内容
- 寻找其他相关决策者并争取内部引荐
- 重新联系不活跃的潜在客户、过往机会、前客户以及具有交叉销售潜力的客户
- 与客户经理合作，发掘现有客户的业务拓展机会
- 初步了解业务挑战、当前流程、时间安排和项目范围
- 准确维护 CRM 中的潜在客户、联系人、客户、活动、生命周期阶段、处理结果和来源记录
- 监测主动咨询与主动拓展的转化率、潜在客户质量、回复率和客户覆盖情况
- 向销售和市场团队反馈潜在客户质量、沟通内容、异议和新兴趋势
- 起草并测试面向不同角色的邮件和 LinkedIn 消息
- 跨时区协调美国及国际销售团队
- 使用西班牙语联系拉丁美洲及跨国组织中的潜在客户
任职要求
- 能够清晰地进行书面和口头沟通
- 善于调研潜在客户并梳理客户关系
- 能够合理判断和筛选销售机会
- 保持好奇心，愿意学习陌生的业务和技术概念
- 做事有条理，能够可靠地跟进落实
- 注重细节，准确维护 CRM 记录
- 高效开展个性化沟通，避免在单个联系人上耗时过多
- 能够自在地与从经理到高管的各类人员沟通
- 善于接受指导，并根据结果调整方法
- 优先考虑具备至少两年 B2B 或 SaaS 业务拓展或销售拓展经验者
- 具备主动咨询筛选和主动寻找潜在客户两方面的经验
- 强烈优先考虑具备制造业或工业销售经验者
- 具备 Salesforce 使用经验
- 具备 ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator 或类似潜客开发工具的使用经验
- 有支持企业客户或多地点客户的经验者优先
- 高度重视西班牙语流利或具备专业工作熟练度
- 获准在美国工作
福利待遇
- 符合获得奖金薪酬的资格
- 提供平等就业机会并营造包容的工作环境