CAI Software, LLC arendab tootmisele keskendunud ärijuhtimistarkvara tootjatele, töötlejatele, turustajatele ja graafilise kommunikatsiooni ettevõtetele. Selle tooteportfell ühendab ettevõtte ressursside planeerimise (ERP), tootmise täitmise juhtimise (MES), laohalduse (WMS), elektroonilise andmevahetuse (EDI), varude halduse, protsesside automatiseerimise, digitaalsed tööjuhised ja juhtimisinfosüsteemid (MIS). Ettevõtte tarkvara toetab tegevuste läbipaistvust ja ühendatud töövooge sellistes valdkondades nagu mereannid, toidu- ja joogitööstus, lennundus- ja kosmosetööstus, autotööstus, elektroonika, trükitööstus ning laiemalt tootmine ja logistika. CAI Software pakub integreeritud tarkvarakomplektidele ja rakendustele ka juurutamis-, kasutuselevõtu- ja pidevat kliendituge, teenindades keskmise suurusega ja suurettevõtteid.
Äriarenduse esindaja, tootmistarkvara
Loo ja kvalifitseeri müügivõimalusi CAI Software’i protsessitööstuse tarkvarale, tegeledes saabuvate päringute ja sihitud väljamineva müügiga. Toeta USA ja rahvusvahelisi müügitiime potentsiaalsete klientide uurimise, personaalse kontakti ning müügivõimaluste hindamisega.
Kirjeldus
- Halda CAI protsessitööstuse tarkvaraportfelli müügivõimaluste algfaasi
- Vasta saabuvatele päringutele ja hinda nende potentsiaali
- Uuri kontakte, ettevõtteid, kliendiajalugu, äriprobleeme, protsesse, süsteeme ja sidusrühmi
- Hinda võimaluste sobivust ja välista sobimatud potentsiaalsed kliendid
- Broneeri kvalifitseeritud müügivõimalused õigele müügiesindajale ning anna üleandmiseks kasulikku teavet
- Hoia kontakti paljutõotavate müügivihjetega, mis pole veel valmis edasi liikuma
- Koosta sihtkontode ja kontaktide loendeid ning sea need tähtsuse järjekorda
- Võta potentsiaalsete klientidega ühendust kohandatud e-kirjade, LinkedIni sõnumite ja telefonikõnede kaudu
- Kohanda sõnumeid iga kontakti rolli, ettevõtte konteksti ja tegevusprioriteetidega
- Leia täiendavaid sidusrühmi ja küsi organisatsioonisiseseid soovitusi
- Võta uuesti ühendust passiivsete müügivihjete, varasemate müügivõimaluste, endiste klientide ja ristmüügi potentsiaaliga kontodega
- Tee koostööd kliendihalduritega, et leida olemasolevatel kontodel laienemisvõimalusi
- Esita esmaseid küsimusi äriprobleemide, praeguste protsesside, ajakava ja projekti ulatuse kohta
- Hoia CRM-i kirjed täpsed müügivihjete, kontaktide, kontode, tegevuste, elutsükli etappide, tulemuste ja allikate lõikes
- Jälgi saabuvate ja väljaminevate kontaktide konversiooni, müügivihjete kvaliteeti, vastamismäära ning kontode katvust
- Anna müügi- ja turundustiimidele tagasisidet müügivihjete kvaliteedi, sõnumite, vastuväidete ja esilekerkivate suundumuste kohta
- Koosta ja testi eri persoonadele kohandatud e-kirju ja LinkedIni sõnumeid
- Koordineeri tegevust USA ja rahvusvaheliste müügitiimidega eri ajavööndites
- Suhtle hispaania keeles potentsiaalsete klientidega Ladina-Ameerikas ja rahvusvahelistes organisatsioonides
Nõuded
- Suhtled selgelt nii kirjalikult kui ka vestlustes
- Oskad potentsiaalseid kliente uurida ja kontosid tõhusalt kaardistada
- Hindad müügivõimaluste sobivust hea otsustusvõimega
- Oled uudishimulik ning õpid tundma uusi äri- ja tehnoloogiakontseptsioone
- Oled organiseeritud ja viid kokkulepitu usaldusväärselt lõpule
- Hoiad CRM-i kirjed täpsed ja pöörad tähelepanu detailidele
- Kohandad pöördumisi tõhusalt, kulutamata igale kontaktile liiga palju aega
- Suhtled mugavalt eri tasandite inimestega, juhtidest tippjuhtideni
- Võtad juhendamist hästi vastu ja kohandad oma meetodeid tulemuste põhjal
- Sul on soovitatavalt vähemalt kaheaastane B2B- või SaaS-valdkonna äriarenduse või müügiarenduse kogemus
- Sul on kogemusi nii saabuvate päringute kvalifitseerimise kui ka väljamineva müügiga
- Tootmis- või tööstusmüügi kogemus on väga eelistatud
- Sul on Salesforce’i kasutamise kogemus
- Sul on ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigatori või sarnaste potentsiaalsete klientide leidmise tööriistade kasutamise kogemus
- Suurte ettevõtete või mitme tegevuskohaga klientide toetamise kogemus tuleb kasuks
- Hispaania keele valdamine või professionaalne keeleoskus on väga hinnatud
- Sul on õigus töötada Ameerika Ühendriikides
Hüved
- Õigus saada tulemustasu
- Võrdne võimalus töötada ja kaasav töökeskkond