CAI Software, LLC desarrolla software de gestión empresarial orientado a la producción para fabricantes, procesadores, distribuidores y empresas de comunicaciones gráficas. Su cartera reúne planificación de recursos empresariales (ERP), ejecución de fabricación (MES), gestión de almacenes (WMS), intercambio electrónico de datos (EDI), control de inventario, automatización de procesos, instrucciones de trabajo digitales y sistemas de información de gestión (MIS). El software de la empresa facilita la visibilidad operativa y los flujos de trabajo conectados en sectores como el marisco, la alimentación y las bebidas, la industria aeroespacial, la automoción, la electrónica, la impresión y la fabricación y logística en general. CAI Software también ofrece servicios de implementación, puesta en marcha y soporte continuo para conjuntos de software y aplicaciones integrados destinados a organizaciones medianas y grandes.
Representante de desarrollo de negocio, software de fabricación
Desarrolla y cualifica oportunidades para el software de fabricación por procesos de CAI Software, atendiendo contactos entrantes y prospectos seleccionados mediante prospección saliente. Apoya a los equipos de ventas de Estados Unidos y otros países con investigación de prospectos, contacto personalizado y cualificación de oportunidades.
Descripción
- Gestiona las primeras etapas del embudo comercial para la cartera de software de fabricación por procesos de CAI
- Responde a consultas entrantes y evalúa su potencial
- Investiga contactos, empresas, historial de cuentas, retos empresariales, procesos, sistemas y partes interesadas
- Evalúa si las oportunidades encajan y descarta prospectos que no sean adecuados
- Agenda oportunidades cualificadas con el comercial adecuado y facilita notas útiles para el traspaso
- Mantiene el contacto con prospectos prometedores que aún no están listos para avanzar
- Elabora y prioriza listas de cuentas y contactos objetivo
- Contacta con prospectos mediante correos electrónicos personalizados, mensajes de LinkedIn y llamadas telefónicas
- Adapta los mensajes al cargo de cada contacto, al contexto de la empresa y a sus prioridades operativas
- Identifica a otras partes interesadas y busca referencias internas
- Retoma el contacto con prospectos inactivos, oportunidades anteriores, antiguos clientes y cuentas con potencial de venta cruzada
- Colabora con los ejecutivos de cuentas para identificar oportunidades de crecimiento en las cuentas existentes
- Plantea preguntas iniciales sobre retos empresariales, procesos actuales, plazos y alcance del proyecto
- Mantiene la precisión de los registros del CRM relativos a prospectos, contactos, cuentas, actividades, etapas del ciclo de vida, resultados y fuentes
- Supervisa la conversión de contactos entrantes y salientes, la calidad de los prospectos, las tasas de respuesta y la cobertura de cuentas
- Comparte con Ventas y Marketing comentarios sobre la calidad de los prospectos, los mensajes, las objeciones y las tendencias emergentes
- Redacta y prueba mensajes de correo electrónico y LinkedIn adaptados a distintos perfiles
- Se coordina con equipos de ventas de Estados Unidos y otros países en distintas zonas horarias
- Contacta en español con prospectos de América Latina y organizaciones multinacionales
Requisitos
- Se comunica con claridad por escrito y oralmente
- Investiga prospectos y elabora mapas de cuentas de manera eficaz
- Aplica un criterio sólido para cualificar oportunidades
- Muestra curiosidad y aprende conceptos empresariales y técnicos desconocidos
- Se organiza y cumple sus compromisos de forma fiable
- Mantiene registros precisos en el CRM y presta mucha atención a los detalles
- Personaliza los contactos de forma eficiente, sin dedicar demasiado tiempo a cada persona
- Se relaciona con soltura con profesionales desde puestos directivos hasta ejecutivos
- Recibe bien la orientación y ajusta sus métodos según los resultados
- Preferiblemente, cuenta con al menos dos años de experiencia en desarrollo de negocio B2B, SaaS o desarrollo de ventas
- Tiene experiencia tanto en la cualificación de contactos entrantes como en la prospección saliente
- Se valora especialmente la experiencia en ventas de fabricación o del sector industrial
- Tiene experiencia con Salesforce
- Tiene experiencia con ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator u otras herramientas similares de prospección
- Se valorará la experiencia dando soporte a cuentas empresariales o con varias ubicaciones
- Se valora mucho el dominio del español o un nivel profesional
- Está autorizado para trabajar en Estados Unidos
Beneficios
- Posibilidad de recibir una remuneración mediante bonificaciones
- Igualdad de oportunidades en el empleo y un entorno de trabajo inclusivo