CAI Software, LLC는 제조업체, 가공업체, 유통업체 및 그래픽 커뮤니케이션 기업을 위한 생산 중심의 비즈니스 관리 소프트웨어를 개발합니다. 제품군에는 전사적 자원 관리(ERP), 제조 실행 시스템(MES), 창고 관리 시스템(WMS), 전자 데이터 교환(EDI), 재고 관리, 프로세스 자동화, 디지털 작업 지침 및 경영 정보 시스템(MIS)이 포함됩니다. 이 회사의 소프트웨어는 수산물, 식음료, 항공우주, 자동차, 전자, 인쇄 및 광범위한 제조·물류 분야에서 운영 가시성과 연결된 워크플로를 지원합니다. CAI Software는 중견 시장 및 대기업을 대상으로 하는 통합 소프트웨어 제품군과 애플리케이션의 구현, 배포 및 지속적인 고객 지원도 제공합니다.
제조 소프트웨어 사업 개발 담당자
CAI Software의 공정 제조 소프트웨어 영업 파이프라인을 구축하고 적격성을 평가하며, 인바운드 문의에 응대하고 목표 고객을 대상으로 아웃바운드 활동을 수행합니다. 잠재 고객 조사, 맞춤형 접촉, 영업 기회 평가를 통해 미국 및 해외 영업팀을 지원합니다.
설명
- CAI의 공정 제조 소프트웨어 제품군을 위한 초기 단계 영업 파이프라인을 관리합니다
- 인바운드 문의에 응대하고 잠재성을 평가합니다
- 담당자, 기업, 계정 이력, 비즈니스 과제, 프로세스, 시스템 및 이해관계자를 조사합니다
- 영업 기회가 적합한지 평가하고 적절하지 않은 잠재 고객을 선별해 제외합니다
- 적격 영업 기회를 적합한 영업 담당자와 연결하고 유용한 인수인계 메모를 제공합니다
- 아직 진행할 준비가 되지 않았지만 유망한 잠재 고객을 육성합니다
- 목표 계정 및 담당자 목록을 만들고 우선순위를 정합니다
- 맞춤형 이메일, LinkedIn 메시지 및 전화로 잠재 고객에게 연락합니다
- 담당자의 직무, 기업 상황 및 운영 우선순위에 맞춰 메시지를 조정합니다
- 추가 이해관계자를 찾고 사내 추천을 요청합니다
- 활동이 중단된 잠재 고객, 과거 영업 기회, 이전 고객 및 교차 판매 가능성이 있는 계정에 다시 연락합니다
- 어카운트 이그제큐티브와 협력해 기존 계정의 확장 기회를 찾습니다
- 비즈니스 과제, 현재 프로세스, 일정 및 프로젝트 범위에 대해 초기 질문을 합니다
- 리드, 연락처, 계정, 활동, 라이프사이클 단계, 처리 결과 및 유입 경로에 관한 CRM 기록을 정확하게 관리합니다
- 인바운드 및 아웃바운드 전환율, 리드 품질, 응답률 및 계정 커버리지를 모니터링합니다
- 리드 품질, 메시지, 이의 제기 및 새롭게 나타나는 동향에 관한 의견을 영업 및 마케팅팀에 전달합니다
- 대상별 맞춤 이메일과 LinkedIn 메시지를 작성하고 테스트합니다
- 시차를 고려해 미국 및 해외 영업팀과 협력합니다
- 라틴아메리카 및 다국적 조직의 잠재 고객에게 스페인어로 접촉합니다
지원 자격
- 글과 대화로 명확하게 소통할 수 있습니다
- 잠재 고객을 조사하고 계정 관계를 파악할 수 있습니다
- 합리적인 판단으로 영업 기회를 선별할 수 있습니다
- 호기심을 갖고 낯선 비즈니스 및 기술 개념을 배울 수 있습니다
- 체계적으로 일하고 신뢰할 수 있게 후속 조치를 수행합니다
- 세부 사항에 주의를 기울여 CRM 기록을 정확하게 관리합니다
- 개별 연락에 지나치게 많은 시간을 들이지 않으면서 효율적으로 맞춤형 소통을 합니다
- 관리자부터 임원까지 다양한 사람들과 편안하게 소통합니다
- 코칭을 잘 받아들이고 결과에 따라 방식을 조정합니다
- B2B 또는 SaaS 사업 개발이나 영업 개발 경력 2년 이상 보유자를 우대합니다
- 인바운드 적격성 평가와 아웃바운드 잠재 고객 발굴을 모두 경험했습니다
- 제조업 또는 산업 분야 영업 경험자를 적극 우대합니다
- Salesforce 사용 경험이 있습니다
- ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator 또는 유사한 잠재 고객 발굴 도구 사용 경험이 있습니다
- 기업 고객 또는 여러 사업장을 둔 계정을 지원한 경험이 있으면 우대합니다
- 스페인어에 유창하거나 업무상 능숙한 경우 높이 평가합니다
- 미국에서 합법적으로 근무할 수 있는 자격이 있습니다
복리후생
- 보너스 보상을 받을 자격이 주어집니다
- 평등한 고용 기회와 포용적인 근무 환경을 제공합니다