CAI Software, LLC разрабатывает ориентированное на производственные процессы программное обеспечение для управления бизнесом, предназначенное для производителей, переработчиков, дистрибьюторов и компаний в сфере графических коммуникаций. В портфель компании входят системы планирования ресурсов предприятия (ERP), управления производством (MES), управления складом (WMS), электронного обмена данными (EDI), контроля запасов, автоматизации процессов, цифровых рабочих инструкций и управленческой информации (MIS). Программные решения компании обеспечивают прозрачность операционной деятельности и взаимосвязанные рабочие процессы в таких отраслях, как производство и переработка морепродуктов, продукты питания и напитки, аэрокосмическая промышленность, автомобилестроение, электроника, полиграфия, а также более широкий сектор производства и логистики. CAI Software также предоставляет услуги по внедрению, развертыванию и постоянной поддержке интегрированных программных комплексов и приложений для организаций среднего и крупного бизнеса.
Представитель по развитию бизнеса в сфере ПО для производства
Формируйте и квалифицируйте воронку продаж программного обеспечения CAI Software для процессного производства, обрабатывая входящие заявки и целевые исходящие контакты. Поддерживайте команды продаж в США и других странах: изучайте потенциальных клиентов, проводите персонализированную коммуникацию и оценивайте возможности.
Описание
- Ведите начальные этапы воронки продаж портфеля ПО CAI для процессного производства
- Отвечайте на входящие запросы и оценивайте их перспективность
- Изучайте контакты и компании, историю взаимодействия с клиентами, бизнес-задачи, процессы, системы и заинтересованных лиц
- Оценивайте соответствие возможностей целевому профилю и отсеивайте неподходящих потенциальных клиентов
- Назначайте встречи по квалифицированным возможностям нужным менеджерам по продажам и передавайте полезные сведения
- Поддерживайте перспективных лидов, которые пока не готовы продолжить работу
- Составляйте и расставляйте приоритеты в списках целевых компаний и контактов
- Связывайтесь с потенциальными клиентами по электронной почте, в LinkedIn и по телефону, адаптируя сообщения
- Адаптируйте коммуникацию к должности контакта, контексту компании и операционным приоритетам
- Находите других заинтересованных лиц и запрашивайте рекомендации внутри компании
- Возобновляйте контакт с неактивными лидами, прежними возможностями, бывшими клиентами и компаниями с потенциалом перекрестных продаж
- Работайте с руководителями по работе с клиентами, чтобы выявлять возможности расширения сотрудничества с текущими клиентами
- Задавайте первоначальные вопросы о бизнес-задачах, текущих процессах, сроках и масштабе проекта
- Поддерживайте точность данных CRM о лидах, контактах, компаниях, действиях, этапах жизненного цикла, результатах и источниках
- Отслеживайте конверсию входящих и исходящих обращений, качество лидов, долю ответов и охват целевых компаний
- Давайте отделам продаж и маркетинга обратную связь о качестве лидов, сообщениях, возражениях и новых тенденциях
- Составляйте и тестируйте электронные письма и сообщения в LinkedIn для разных типов аудитории
- Координируйте работу с командами продаж в США и других странах с учетом часовых поясов
- Общайтесь на испанском языке с потенциальными клиентами в Латинской Америке и международных организациях
Требования
- Четко общаться устно и письменно
- Эффективно изучать потенциальных клиентов и составлять карты целевых компаний
- Принимать взвешенные решения при квалификации возможностей
- Проявлять любознательность и осваивать незнакомые деловые и технические понятия
- Сохранять организованность и надежно доводить задачи до конца
- Внимательно поддерживать точность записей в CRM
- Эффективно персонализировать обращения, не тратя чрезмерно много времени на каждый контакт
- Уверенно общаться с людьми от руководителей среднего звена до топ-менеджеров
- Принимать наставления и корректировать подходы с учетом результатов
- Желателен опыт не менее двух лет в развитии B2B-бизнеса, продажах SaaS или развитии продаж
- Иметь опыт как квалификации входящих обращений, так и поиска клиентов исходящими методами
- Особенно приветствуется опыт продаж в производственной или промышленной сфере
- Иметь опыт работы с Salesforce
- Иметь опыт работы с ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator или аналогичными инструментами поиска клиентов
- Опыт поддержки крупных клиентов или компаний с несколькими площадками будет преимуществом
- Высоко ценится свободное владение испанским языком или профессиональный уровень
- Иметь разрешение на работу в США
Преимущества
- Возможность получать бонусное вознаграждение
- Равные возможности трудоустройства и инклюзивная рабочая среда