
CAI Software, LLC উৎপাদনকারী, প্রক্রিয়াজাতকারী, পরিবেশক এবং গ্রাফিক কমিউনিকেশনস প্রতিষ্ঠানগুলোর জন্য উৎপাদনকেন্দ্রিক ব্যবসায়িক ব্যবস্থাপনা সফটওয়্যার তৈরি করে। তাদের পোর্টফোলিওতে এন্টারপ্রাইজ রিসোর্স প্ল্যানিং (ERP), ম্যানুফ্যাকচারিং এক্সিকিউশন (MES), ওয়্যারহাউস ম্যানেজমেন্ট (WMS), ইলেকট্রনিক ডেটা ইন্টারচেঞ্জ (EDI), ইনভেন্টরি নিয়ন্ত্রণ, প্রক্রিয়া স্বয়ংক্রিয়করণ, ডিজিটাল কাজের নির্দেশনা এবং ম্যানেজমেন্ট ইনফরমেশন সিস্টেম (MIS) অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। সিফুড, খাদ্য ও পানীয়, মহাকাশ, অটোমোটিভ, ইলেকট্রনিক্স, মুদ্রণ এবং বৃহত্তর উৎপাদন ও লজিস্টিকসসহ বিভিন্ন খাতে কোম্পানিটির সফটওয়্যার পরিচালনাগত দৃশ্যমানতা ও সংযুক্ত কর্মপ্রবাহে সহায়তা করে। CAI Software মাঝারি আকারের ও বৃহৎ প্রতিষ্ঠানের জন্য সমন্বিত সফটওয়্যার স্যুট এবং অ্যাপ্লিকেশনের বাস্তবায়ন, স্থাপন ও চলমান গ্রাহক সহায়তাও প্রদান করে।
ব্যবসা উন্নয়ন প্রতিনিধি, উৎপাদন সফটওয়্যার
CAI Software-এর প্রক্রিয়াভিত্তিক উৎপাদন সফটওয়্যারের জন্য সম্ভাব্য বিক্রয়ের তালিকা তৈরি ও যাচাই করুন—অন্তর্মুখী লিড এবং লক্ষ্যভিত্তিক বহির্মুখী সম্ভাব্য গ্রাহকদের নিয়ে কাজ করে। সম্ভাব্য গ্রাহক গবেষণা, ব্যক্তিগতভাবে মানানসই যোগাযোগ এবং সুযোগ যাচাইয়ের মাধ্যমে যুক্তরাষ্ট্র ও আন্তর্জাতিক বিক্রয় দলকে সহায়তা করুন।
বিবরণ
- CAI-এর প্রক্রিয়াভিত্তিক উৎপাদন সফটওয়্যার পোর্টফোলিওর প্রাথমিক পর্যায়ের বিক্রয় সম্ভাবনা পরিচালনা করুন
- অন্তর্মুখী অনুসন্ধানের জবাব দিন এবং সেগুলোর সম্ভাবনা যাচাই করুন
- যোগাযোগব্যক্তি, কোম্পানি, অ্যাকাউন্টের ইতিহাস, ব্যবসায়িক চ্যালেঞ্জ, প্রক্রিয়া, সিস্টেম এবং সংশ্লিষ্ট অংশীজনদের সম্পর্কে গবেষণা করুন
- সুযোগটি উপযুক্ত কি না যাচাই করুন এবং অনুপযুক্ত সম্ভাব্য গ্রাহকদের বাদ দিন
- যোগ্য সুযোগগুলো উপযুক্ত বিক্রয়কর্মীর সঙ্গে নির্ধারণ করুন এবং কার্যকর হস্তান্তর-সংক্রান্ত নোট দিন
- যেসব সম্ভাবনাময় লিড এখনই এগোতে প্রস্তুত নয়, সেগুলোর সঙ্গে যোগাযোগ বজায় রাখুন
- লক্ষ্য অ্যাকাউন্ট ও যোগাযোগব্যক্তির তালিকা তৈরি করুন এবং অগ্রাধিকার নির্ধারণ করুন
- উপযোগী ইমেইল, LinkedIn বার্তা এবং ফোন কলের মাধ্যমে সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে পৌঁছান
- প্রতিটি যোগাযোগব্যক্তির ভূমিকা, কোম্পানির প্রেক্ষাপট এবং পরিচালনাগত অগ্রাধিকার অনুযায়ী বার্তা মানিয়ে নিন
- অতিরিক্ত অংশীজন খুঁজুন এবং প্রতিষ্ঠানের ভেতরে পরিচয় করিয়ে দেওয়ার অনুরোধ করুন
- নিষ্ক্রিয় লিড, আগের সুযোগ, সাবেক গ্রাহক এবং ক্রস-সেল সম্ভাবনাযুক্ত অ্যাকাউন্টগুলোর সঙ্গে আবার যোগাযোগ করুন
- বিদ্যমান অ্যাকাউন্টে সম্প্রসারণের সুযোগ শনাক্ত করতে Account Executive-দের সঙ্গে কাজ করুন
- ব্যবসায়িক চ্যালেঞ্জ, বর্তমান প্রক্রিয়া, সময়সীমা এবং প্রকল্পের পরিধি নিয়ে প্রাথমিক প্রশ্ন করুন
- লিড, যোগাযোগব্যক্তি, অ্যাকাউন্ট, কার্যক্রম, জীবনচক্রের পর্যায়, ফলাফল এবং উৎসসংক্রান্ত CRM রেকর্ড নির্ভুল রাখুন
- অন্তর্মুখী ও বহির্মুখী রূপান্তর, লিডের মান, সাড়ার হার এবং অ্যাকাউন্ট কভারেজ পর্যবেক্ষণ করুন
- লিডের মান, বার্তা, আপত্তি এবং উদীয়মান প্রবণতা সম্পর্কে Sales ও Marketing দলকে মতামত দিন
- বিভিন্ন পরিচিতির ধরন অনুযায়ী ইমেইল ও LinkedIn বার্তার খসড়া তৈরি করুন এবং পরীক্ষা করুন
- সময় অঞ্চলের পার্থক্য বিবেচনায় রেখে যুক্তরাষ্ট্র ও আন্তর্জাতিক বিক্রয় দলের সঙ্গে সমন্বয় করুন
- লাতিন আমেরিকা ও বহুজাতিক প্রতিষ্ঠানের সম্ভাব্য গ্রাহকদের সঙ্গে স্প্যানিশ ভাষায় যোগাযোগ করুন
প্রয়োজনীয়তা
- লিখিত ও কথ্য যোগাযোগে স্পষ্টতা বজায় রাখুন
- সম্ভাব্য গ্রাহকদের বিষয়ে কার্যকর গবেষণা করুন এবং অ্যাকাউন্টের সংশ্লিষ্ট ব্যক্তিদের চিহ্নিত করুন
- সুযোগ যাচাইয়ে বিচক্ষণ সিদ্ধান্ত নিন
- কৌতূহলী থাকুন এবং অপরিচিত ব্যবসায়িক ও প্রযুক্তিগত ধারণা শিখুন
- সুশৃঙ্খল থাকুন এবং নির্ভরযোগ্যভাবে কাজ সম্পন্ন করুন
- খুঁটিনাটির প্রতি যত্ন রেখে CRM রেকর্ড নির্ভুল রাখুন
- প্রতিটি যোগাযোগব্যক্তির পেছনে অতিরিক্ত সময় না দিয়ে দক্ষতার সঙ্গে ব্যক্তিভিত্তিক যোগাযোগ করুন
- ম্যানেজার থেকে নির্বাহী—বিভিন্ন পর্যায়ের মানুষের সঙ্গে স্বচ্ছন্দে কথা বলুন
- কোচিং গ্রহণ করুন এবং ফলাফলের ভিত্তিতে পদ্ধতি বদলান
- B2B বা SaaS ব্যবসা উন্নয়ন কিংবা বিক্রয় উন্নয়নে কমপক্ষে দুই বছরের অভিজ্ঞতা থাকলে অগ্রাধিকার
- অন্তর্মুখী যাচাই এবং বহির্মুখী সম্ভাব্য গ্রাহক অনুসন্ধান—উভয় ক্ষেত্রেই অভিজ্ঞতা থাকতে হবে
- উৎপাদন বা শিল্পখাতে বিক্রয়ের অভিজ্ঞতা বিশেষভাবে অগ্রাধিকারযোগ্য
- Salesforce ব্যবহারের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে
- ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator বা অনুরূপ সম্ভাব্য গ্রাহক অনুসন্ধান সরঞ্জাম ব্যবহারের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে
- এন্টারপ্রাইজ বা একাধিক স্থাপনাযুক্ত অ্যাকাউন্টে সহায়তার অভিজ্ঞতা বাড়তি যোগ্যতা
- স্প্যানিশ ভাষায় সাবলীলতা বা পেশাগত দক্ষতাকে বিশেষভাবে মূল্য দেওয়া হবে
- যুক্তরাষ্ট্রে কাজ করার অনুমোদন থাকতে হবে
সুবিধাসমূহ
- বোনাস পারিশ্রমিক পাওয়ার যোগ্যতা
- সমান কর্মসংস্থানের সুযোগ এবং অন্তর্ভুক্তিমূলক কর্মপরিবেশ