
CAI Software, LLC برای تولیدکنندگان، فرآوریکنندگان، توزیعکنندگان و شرکتهای ارتباطات گرافیکی، نرمافزارهای مدیریت کسبوکار با تمرکز بر تولید توسعه میدهد. مجموعه محصولات این شرکت شامل برنامهریزی منابع سازمانی (ERP)، اجرای تولید (MES)، مدیریت انبار (WMS)، تبادل الکترونیکی داده (EDI)، کنترل موجودی، خودکارسازی فرایندها، دستورالعملهای دیجیتال کاری و سیستمهای اطلاعات مدیریت (MIS) است. نرمافزارهای این شرکت از دید عملیاتی و جریانهای کاری بههمپیوسته در حوزههایی مانند محصولات دریایی، صنایع غذایی و نوشیدنی، هوافضا، خودروسازی، الکترونیک، چاپ و بخشهای گستردهتر تولید و لجستیک پشتیبانی میکنند. CAI Software همچنین برای سازمانهای متوسط و بزرگ، خدمات پیادهسازی، استقرار و پشتیبانی مستمر مشتری را برای مجموعههای نرمافزاری و برنامههای یکپارچه ارائه میدهد.
نماینده توسعه کسبوکار، نرمافزار تولید
برای نرمافزار تولید فرایندی CAI Software فرصتهای فروش ایجاد و ارزیابی کنید؛ با سرنخهای ورودی و مشتریان بالقوه هدفمند تماس بگیرید. با پژوهش درباره مشتریان بالقوه، ارتباطگیری متناسب و ارزیابی فرصتها از تیمهای فروش آمریکا و سایر کشورها پشتیبانی کنید.
توضیحات
- خط فروش مراحل اولیه سبد نرمافزار تولید فرایندی CAI را مدیریت کنید
- به درخواستهای ورودی پاسخ دهید و ظرفیت آنها را ارزیابی کنید
- درباره افراد تماس، شرکتها، سابقه حسابها، چالشهای کسبوکار، فرایندها، سامانهها و ذینفعان تحقیق کنید
- تناسب فرصتها را ارزیابی و مشتریان بالقوه نامناسب را حذف کنید
- فرصتهای واجد شرایط را با فروشنده مناسب هماهنگ کنید و یادداشتهای مفید برای تحویل آنها ارائه دهید
- با سرنخهای امیدوارکنندهای که هنوز آماده پیشرفتن نیستند ارتباط را حفظ کنید
- فهرست حسابها و افراد تماس هدف را تهیه و اولویتبندی کنید
- از طریق ایمیلهای متناسب، پیامهای LinkedIn و تماس تلفنی با مشتریان بالقوه ارتباط بگیرید
- پیامها را با توجه به نقش هر فرد، بافت شرکت و اولویتهای عملیاتی تنظیم کنید
- ذینفعان بیشتری پیدا کنید و درخواست معرفی از همکاران داخلی داشته باشید
- با سرنخهای غیرفعال، فرصتهای پیشین، مشتریان سابق و حسابهای دارای ظرفیت فروش مکمل دوباره ارتباط بگیرید
- برای شناسایی فرصتهای توسعه در حسابهای فعلی با مدیران حساب فروش همکاری کنید
- درباره چالشهای کسبوکار، فرایندهای فعلی، زمانبندی و دامنه پروژه پرسشهای اولیه مطرح کنید
- سوابق CRM مربوط به سرنخها، افراد تماس، حسابها، فعالیتها، مراحل چرخه عمر، نتایج و منابع را دقیق نگه دارید
- نرخ تبدیل سرنخهای ورودی و خروجی، کیفیت سرنخها، نرخ پاسخ و پوشش حسابها را پایش کنید
- درباره کیفیت سرنخها، پیامها، اعتراضها و روندهای نوظهور به تیمهای فروش و بازاریابی بازخورد دهید
- پیامهای ایمیل و LinkedIn متناسب با تیپهای مختلف مخاطب تهیه و آزمایش کنید
- با تیمهای فروش آمریکا و سایر کشورها در مناطق زمانی مختلف هماهنگ باشید
- با مشتریان بالقوه در آمریکای لاتین و سازمانهای چندملیتی به زبان اسپانیایی ارتباط بگیرید
شرایط لازم
- در نوشتار و گفتوگو روشن و دقیق ارتباط برقرار کنید
- درباره مشتریان بالقوه تحقیق کنید و افراد مرتبط با حسابها را بهخوبی شناسایی کنید
- برای ارزیابی صلاحیت فرصتها قضاوت سنجیده داشته باشید
- کنجکاو باشید و مفاهیم ناآشنای کسبوکار و فناوری را بیاموزید
- منظم باشید و کارها را با پیگیری قابلاعتماد به پایان برسانید
- با توجه دقیق به جزئیات، سوابق CRM را درست نگه دارید
- بدون صرف زمان بیش از اندازه برای هر فرد، ارتباطگیری را بهطور مؤثر متناسبسازی کنید
- در تعامل با افراد از مدیران تا مدیران ارشد راحت باشید
- بازخورد آموزشی را بپذیرید و بر اساس نتایج روشها را تنظیم کنید
- داشتن دستکم دو سال تجربه توسعه کسبوکار یا توسعه فروش در حوزه B2B یا SaaS مزیت محسوب میشود
- در ارزیابی سرنخهای ورودی و جستوجوی مشتریان بالقوه تجربه داشته باشید
- تجربه فروش در تولید یا صنایع بهشدت ترجیح داده میشود
- تجربه کار با Salesforce داشته باشید
- تجربه کار با ZoomInfo، LinkedIn Sales Navigator یا ابزارهای مشابه جستوجوی مشتریان بالقوه داشته باشید
- تجربه پشتیبانی از حسابهای سازمانی یا چندمکانی مزیت است
- تسلط یا مهارت حرفهای در زبان اسپانیایی بسیار ارزشمند است
- مجوز کار در ایالات متحده را داشته باشید
مزایا
- واجد شرایط دریافت پاداش
- فرصت برابر اشتغال و محیط کاری فراگیر