CAI Software, LLC розробляє програмне забезпечення для управління бізнесом, орієнтоване на виробничі процеси, для виробників, переробників, дистриб’юторів і компаній у сфері графічних комунікацій. До портфеля компанії входять системи планування ресурсів підприємства (ERP), управління виробництвом (MES), управління складом (WMS), електронного обміну даними (EDI), контролю запасів, автоматизації процесів, цифрових робочих інструкцій і управлінської інформації (MIS). Програмні рішення компанії забезпечують прозорість операційної діяльності та пов’язані робочі процеси в таких галузях, як виробництво й переробка морепродуктів, харчова промисловість і виробництво напоїв, аерокосмічна галузь, автомобілебудування, електроніка, поліграфія, а також ширші сфери виробництва та логістики. CAI Software також надає послуги з упровадження, розгортання та постійної підтримки інтегрованих програмних комплексів і застосунків для організацій середнього та великого бізнесу.
Представник із розвитку бізнесу у сфері ПЗ для виробництва
Формуйте й кваліфікуйте воронку продажів програмного забезпечення CAI Software для процесного виробництва, опрацьовуючи вхідні звернення та цільові вихідні контакти. Підтримуйте команди продажів у США та інших країнах: досліджуйте потенційних клієнтів, персоналізуйте комунікацію й оцінюйте можливості.
Опис
- Ведіть початкові етапи воронки продажів портфеля ПЗ CAI для процесного виробництва
- Відповідайте на вхідні запити й оцінюйте їхній потенціал
- Досліджуйте контакти й компанії, історію взаємодії з клієнтами, бізнес-завдання, процеси, системи та зацікавлених осіб
- Оцінюйте відповідність можливостей цільовому профілю та відсіюйте невідповідних потенційних клієнтів
- Призначайте зустрічі щодо кваліфікованих можливостей відповідним фахівцям із продажів і передавайте корисні нотатки
- Підтримуйте перспективних лідів, які ще не готові рухатися далі
- Формуйте списки цільових компаній і контактів та визначайте їхні пріоритети
- Звертайтеся до потенційних клієнтів із персоналізованими листами, повідомленнями LinkedIn і телефонними дзвінками
- Адаптуйте повідомлення до ролі контакту, контексту компанії та операційних пріоритетів
- Знаходьте інших зацікавлених осіб і шукайте рекомендації всередині компанії
- Відновлюйте контакт із неактивними лідами, минулими можливостями, колишніми клієнтами та компаніями з потенціалом перехресних продажів
- Співпрацюйте з менеджерами з роботи з клієнтами, щоб виявляти можливості розширення співпраці з наявними клієнтами
- Ставте початкові запитання про бізнес-виклики, поточні процеси, терміни та обсяг проєкту
- Підтримуйте точність записів у CRM про ліди, контакти, компанії, дії, етапи життєвого циклу, результати та джерела
- Відстежуйте конверсію вхідних і вихідних звернень, якість лідів, частоту відповідей і охоплення цільових компаній
- Надавайте відділам продажів і маркетингу відгуки про якість лідів, повідомлення, заперечення та нові тенденції
- Створюйте й тестуйте електронні листи та повідомлення LinkedIn для різних типів аудиторії
- Координуйте роботу з командами продажів у США та інших країнах з урахуванням часових поясів
- Проводьте комунікацію іспанською мовою з потенційними клієнтами в Латинській Америці та міжнародних організаціях
Вимоги
- Чітко спілкуватися письмово й усно
- Ефективно досліджувати потенційних клієнтів і складати мапи цільових компаній
- Виявляти виваженість у кваліфікації можливостей
- Цікавитися новим і засвоювати незнайомі бізнесові та технічні поняття
- Бути організованими й надійно доводити справи до кінця
- Уважно підтримувати точність записів у CRM
- Ефективно персоналізувати звернення, не витрачаючи надмірно багато часу на кожен контакт
- Упевнено взаємодіяти з людьми від керівників до топменеджерів
- Добре сприймати наставництво й коригувати підходи відповідно до результатів
- Бажаний досвід роботи від двох років у розвитку B2B-бізнесу, продажах SaaS або розвитку продажів
- Мати досвід і кваліфікації вхідних звернень, і пошуку клієнтів вихідними методами
- Особливо бажаний досвід продажів у виробничій або промисловій сфері
- Мати досвід роботи із Salesforce
- Мати досвід роботи із ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator або подібними інструментами пошуку клієнтів
- Досвід роботи з великими клієнтами або компаніями з кількома майданчиками буде перевагою
- Високо цінується вільне володіння іспанською або професійний рівень мови
- Мати дозвіл на роботу у США
Переваги
- Можливість отримувати бонусну винагороду
- Рівні можливості працевлаштування та інклюзивне робоче середовище