CAI Software, LLC
CAI Software, LLC
CAI Software, LLC utvecklar produktionsinriktad programvara för affärsstyrning för tillverkare, processföretag, distributörer och företag inom grafisk kommunikation. Produktportföljen omfattar affärssystem (ERP), system för produktionsstyrning (MES), lagerhanteringssystem (WMS), elektroniskt datautbyte (EDI), lagerstyrning, processautomation, digitala arbetsinstruktioner och ledningsinformationssystem (MIS). Företagets programvara ger ökad operativ insyn och sammanlänkade arbetsflöden inom bland annat sjömats-, livsmedels- och dryckesindustrin samt flyg-, fordons-, elektronik-, tryckeri- och tillverknings- och logistiksektorerna i stort. CAI Software erbjuder även implementering, driftsättning och löpande kundsupport för integrerade programvarusviter och applikationer som betjänar medelstora och stora organisationer.

Business Development Representative, tillverkningsprogramvara

Bygg upp och kvalificera en försäljningspipeline för CAI Softwares programvara för processtillverkning genom att hantera inkommande leads och utvalda prospekt för utgående bearbetning. Stöd säljteam i USA och internationellt med prospektundersökningar, personlig kontakt och kvalificering av affärsmöjligheter.

Beskrivning

  • Ansvara för den tidiga försäljningspipelinen för CAI:s programvaruportfölj för processtillverkning
  • Besvara inkommande förfrågningar och bedöma deras potential
  • Undersöka kontakter, företag, kundhistorik, affärsutmaningar, processer, system och intressenter
  • Bedöma om affärsmöjligheter passar och sålla bort olämpliga prospekt
  • Boka kvalificerade affärsmöjligheter med rätt säljare och lämna användbara anteckningar inför överlämningen
  • Följa upp lovande leads som inte är redo att gå vidare
  • Ta fram och prioritera listor över målkonton och kontakter
  • Kontakta prospekt med anpassade e-postmeddelanden, LinkedIn-meddelanden och telefonsamtal
  • Anpassa budskap efter kontaktens roll, företagets förutsättningar och operativa prioriteringar
  • Identifiera fler intressenter och söka interna hänvisningar
  • Återuppta kontakten med inaktiva leads, tidigare affärsmöjligheter, före detta kunder och konton med potential för korsförsäljning
  • Samarbeta med kundansvariga säljare för att identifiera möjligheter till expansion hos befintliga kunder
  • Ställa inledande frågor om affärsutmaningar, nuvarande processer, tidsplan och projektomfattning
  • Hålla CRM-uppgifter korrekta för leads, kontakter, konton, aktiviteter, livscykelstadier, utfall och källor
  • Följa upp konvertering från inkommande och utgående kontakter, leadkvalitet, svarsfrekvens och kontotäckning
  • Ge sälj- och marknadsteamen återkoppling om leadkvalitet, budskap, invändningar och nya trender
  • Ta fram och testa e-post- och LinkedIn-meddelanden anpassade för olika målgrupper
  • Samordna arbetet med säljteam i USA och andra länder över olika tidszoner
  • Kontakta prospekt på spanska i Latinamerika och i multinationella organisationer

Krav

  • Kommunicera tydligt i tal och skrift
  • Undersöka prospekt och kartlägga konton på ett effektivt sätt
  • Ha gott omdöme vid kvalificering av affärsmöjligheter
  • Vara nyfiken och kunna sätta sig in i obekanta affärsmässiga och tekniska begrepp
  • Arbeta strukturerat och följa upp på ett tillförlitligt sätt
  • Hålla CRM-uppgifter korrekta och vara noggrann med detaljer
  • Anpassa kontakten effektivt utan att lägga för lång tid på varje kontakt
  • Känna sig bekväm med att kommunicera med personer från chefer till företagsledare
  • Ta till sig coachning och anpassa arbetssätt efter resultat
  • Gärna ha minst två års erfarenhet av B2B- eller SaaS-affärsutveckling eller säljutveckling
  • Ha erfarenhet av både kvalificering av inkommande leads och utgående prospektering
  • Erfarenhet av försäljning inom tillverkningsindustrin eller industrisektorn är starkt meriterande
  • Ha erfarenhet av Salesforce
  • Ha erfarenhet av ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator eller liknande prospekteringsverktyg
  • Erfarenhet av att stödja företagskunder eller konton med flera anläggningar är meriterande
  • Goda kunskaper i spanska eller yrkesmässig språkfärdighet värderas högt
  • Ha rätt att arbeta i USA

Förmåner

  • Möjlighet till bonusersättning
  • Lika möjligheter till anställning och en inkluderande arbetsplats

Relaterade jobb