A CAI Software, LLC desenvolve software de gestão empresarial voltado à produção para fabricantes, processadores, distribuidores e empresas de comunicação gráfica. Seu portfólio reúne planejamento de recursos empresariais (ERP), execução da manufatura (MES), gestão de armazéns (WMS), intercâmbio eletrônico de dados (EDI), controle de estoque, automação de processos, instruções de trabalho digitais e sistemas de informações gerenciais (MIS). O software da empresa oferece visibilidade operacional e fluxos de trabalho conectados em setores como frutos do mar, alimentos e bebidas, aeroespacial, automotivo, eletrônico, impressão e manufatura e logística em geral. A CAI Software também fornece implementação, implantação e suporte contínuo ao cliente para suítes e aplicações de software integradas voltadas a organizações de médio e grande porte.
Representante de desenvolvimento de negócios, software para manufatura
Desenvolve e qualifica o pipeline do software de manufatura por processos da CAI Software, atendendo leads recebidos e prospectando contatos selecionados. Dá suporte às equipes de vendas nos Estados Unidos e em outros países com pesquisa de prospects, abordagens personalizadas e qualificação de oportunidades.
Descrição
- Gerencia as etapas iniciais do pipeline do portfólio de software para manufatura por processos da CAI
- Responde a consultas recebidas e avalia seu potencial
- Pesquisa contatos, empresas, histórico de contas, desafios de negócios, processos, sistemas e partes interessadas
- Avalia se as oportunidades têm aderência e descarta prospects inadequados
- Agenda oportunidades qualificadas com o profissional de vendas adequado e fornece notas úteis para a passagem do contato
- Mantém o relacionamento com leads promissores que ainda não estão prontos para avançar
- Desenvolve e prioriza listas de contas e contatos-alvo
- Aborda prospects por e-mails personalizados, mensagens no LinkedIn e ligações telefônicas
- Adapta as mensagens ao cargo de cada contato, ao contexto da empresa e às prioridades operacionais
- Identifica outras partes interessadas e busca indicações internas
- Retoma o contato com leads inativos, oportunidades anteriores, ex-clientes e contas com potencial de venda cruzada
- Trabalha com executivos de contas para identificar oportunidades de expansão em contas existentes
- Faz perguntas iniciais sobre desafios de negócios, processos atuais, prazos e escopo do projeto
- Mantém precisos os registros no CRM de leads, contatos, contas, atividades, etapas do ciclo de vida, desfechos e origens
- Acompanha a conversão de contatos recebidos e prospectados, a qualidade dos leads, as taxas de resposta e a cobertura de contas
- Compartilha com as equipes de Vendas e Marketing percepções sobre a qualidade dos leads, as mensagens, as objeções e as tendências emergentes
- Redige e testa mensagens de e-mail e LinkedIn adaptadas a diferentes perfis
- Coordena-se com equipes de vendas dos Estados Unidos e de outros países em diferentes fusos horários
- Faz contato em espanhol com prospects da América Latina e de organizações multinacionais
Requisitos
- Comunica-se com clareza por escrito e oralmente
- Pesquisa prospects e mapeia contas com eficiência
- Usa bom julgamento para qualificar oportunidades
- Demonstra curiosidade e aprende conceitos empresariais e técnicos desconhecidos
- Mantém-se organizado e cumpre os compromissos com confiabilidade
- Mantém registros precisos no CRM, com atenção aos detalhes
- Personaliza abordagens com eficiência, sem gastar tempo demais com cada contato
- Sente-se à vontade ao interagir com pessoas de cargos gerenciais a executivos
- Recebe bem orientações e ajusta os métodos com base nos resultados
- De preferência, tem pelo menos dois anos de experiência em desenvolvimento de negócios B2B ou SaaS, ou em desenvolvimento de vendas
- Tem experiência tanto na qualificação de leads recebidos quanto na prospecção ativa
- Experiência em vendas para manufatura ou indústria é bastante valorizada
- Tem experiência com Salesforce
- Tem experiência com ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator ou ferramentas similares de prospecção
- Experiência no suporte a contas corporativas ou com várias unidades é um diferencial
- Fluência em espanhol ou proficiência profissional é muito valorizada
- Tem autorização para trabalhar nos Estados Unidos
Benefícios
- Elegibilidade para receber remuneração variável por bônus
- Igualdade de oportunidades de emprego e ambiente de trabalho inclusivo