A CAI Software, LLC gyártók, feldolgozók, forgalmazók és grafikai kommunikációs vállalatok számára fejleszt termelésközpontú üzletirányítási szoftvereket. Termékportfóliója magában foglalja a vállalati erőforrás-tervezést (ERP), a gyártásirányítási rendszereket (MES), a raktárirányítást (WMS), az elektronikus adatcserét (EDI), a készletgazdálkodást, a folyamat-automatizálást, a digitális munkautasításokat és a vezetői információs rendszereket (MIS). A vállalat szoftverei támogatják a működés átláthatóságát és az összekapcsolt munkafolyamatokat többek között a tenger gyümölcsei, az élelmiszer- és italipar, a repülőgépipar, az autóipar, az elektronika, a nyomdaipar, valamint a tágabb gyártási és logisztikai ágazatokban. A CAI Software emellett bevezetési, telepítési és folyamatos ügyféltámogatási szolgáltatásokat is nyújt középvállalati és nagyvállalati szervezeteket kiszolgáló integrált szoftvercsomagokhoz és alkalmazásokhoz.
Üzletfejlesztési képviselő – gyártási szoftverek
Építsen és minősítsen értékesítési lehetőségeket a CAI Software folyamatalapú gyártási szoftvereihez, kezelve a beérkező érdeklődéseket és a célzottan megkeresett potenciális ügyfeleket. Támogassa az egyesült államokbeli és nemzetközi értékesítési csapatokat ügyfélkutatással, személyre szabott megkeresésekkel és a lehetőségek minősítésével.
Leírás
- Kezelje a CAI folyamatalapú gyártási szoftverportfóliójának kezdeti értékesítési folyamatát
- Válaszoljon a beérkező megkeresésekre, és mérje fel azokban rejlő lehetőségeket
- Kutasson fel kapcsolatokat, vállalatokat, ügyfél-előzményeket, üzleti kihívásokat, folyamatokat, rendszereket és érintetteket
- Mérje fel, hogy a lehetőségek megfelelnek-e, és szűrje ki az alkalmatlan érdeklődőket
- Egyeztessen időpontot a minősített lehetőségekhez a megfelelő értékesítővel, és adjon át hasznos jegyzeteket
- Tartsa kapcsolatban az ígéretes, de továbblépésre még nem kész érdeklődőket
- Állítson össze célvállalati és kapcsolati listákat, majd rangsorolja őket
- Keresse meg a potenciális ügyfeleket személyre szabott e-mailekkel, LinkedIn-üzenetekkel és telefonhívásokkal
- Igazítsa az üzeneteket az egyes kapcsolatok szerepéhez, vállalati környezetéhez és működési prioritásaihoz
- Azonosítson további érintetteket, és kérjen belső ajánlásokat
- Vegye fel újra a kapcsolatot az inaktív érdeklődőkkel, korábbi lehetőségekkel, egykori ügyfelekkel és keresztértékesítési potenciállal rendelkező ügyfelekkel
- Dolgozzon együtt az ügyfélkapcsolati vezetőkkel a meglévő ügyfeleknél kínálkozó bővítési lehetőségek feltárásán
- Tegyen fel kezdeti kérdéseket az üzleti kihívásokról, a jelenlegi folyamatokról, az időzítésről és a projekt terjedelméről
- Vezessen pontos CRM-nyilvántartást az érdeklődőkről, kapcsolatokról, ügyfelekről, tevékenységekről, életciklus-szakaszokról, lezárási okokról és forrásokról
- Kövesse nyomon a bejövő és kimenő megkeresések konverzióját, az érdeklődők minőségét, a válaszadási arányokat és az ügyfélkör lefedettségét
- Adjon visszajelzést az értékesítési és marketingcsapatoknak az érdeklődők minőségéről, az üzenetekről, az ellenvetésekről és az újonnan megjelenő trendekről
- Készítsen és teszteljen különböző személyiségekhez igazított e-mail- és LinkedIn-üzeneteket
- Hangolja össze a munkát az egyesült államokbeli és nemzetközi értékesítési csapatokkal, az időzónák figyelembevételével
- Keresse meg spanyol nyelven a latin-amerikai és multinacionális szervezeteknél dolgozó potenciális ügyfeleket
Követelmények
- Kommunikáljon világosan szóban és írásban
- Hatékonyan kutassa fel a potenciális ügyfeleket, és térképezze fel az ügyfélkapcsolatokat
- Jó ítélőképességgel minősítse az értékesítési lehetőségeket
- Legyen kíváncsi, és sajátítson el új üzleti és műszaki fogalmakat
- Dolgozzon szervezetten, és megbízhatóan vigye végig a feladatait
- Ügyeljen a részletekre, és vezessen pontos CRM-nyilvántartást
- Hatékonyan személyre szabja a megkereséseket anélkül, hogy túl sok időt töltene egy-egy kapcsolattal
- Érezze magát magabiztosan a vezetőkkel és a felsővezetőkkel folytatott kommunikációban is
- Fogadja jól a visszajelzéseket, és az eredmények alapján igazítson a módszerein
- Előnyt jelent legalább két év B2B- vagy SaaS-üzletfejlesztési, illetve értékesítésfejlesztési tapasztalat
- Rendelkezzen tapasztalattal a beérkező érdeklődések minősítésében és a potenciális ügyfelek proaktív felkutatásában
- A gyártási vagy ipari értékesítési tapasztalat kiemelt előnyt jelent
- Rendelkezzen Salesforce-használati tapasztalattal
- Használta már a ZoomInfo, a LinkedIn Sales Navigator vagy hasonló ügyfélkutató eszközöket
- A nagyvállalati vagy több telephelyet felölelő ügyfélkör támogatásában szerzett tapasztalat előnyt jelent
- A spanyol nyelv folyékony vagy professzionális szintű ismerete kiemelten értékes
- Legyen jogosult az Egyesült Államokban dolgozni
Juttatások
- Bónuszjuttatásra való jogosultság
- Egyenlő foglalkoztatási lehetőség és befogadó munkahely