CAI Software, LLC vyvíjí software pro řízení podniku zaměřený na výrobní provozy, který je určen výrobcům, zpracovatelům, distributorům a společnostem působícím v oblasti grafické komunikace. Portfolio společnosti zahrnuje systémy pro plánování podnikových zdrojů (ERP), řízení výroby (MES), řízení skladů (WMS), elektronickou výměnu dat (EDI), kontrolu zásob, automatizaci procesů, digitální pracovní instrukce a manažerské informační systémy (MIS). Software společnosti podporuje přehled o provozu a propojené pracovní postupy v odvětvích, jako jsou mořské plody, potraviny a nápoje, letecký průmysl, automobilový průmysl, elektronika, polygrafie a širší oblast výroby a logistiky. CAI Software rovněž poskytuje implementaci, nasazení a průběžnou zákaznickou podporu integrovaných softwarových balíků a aplikací pro středně velké a velké organizace.
Zástupce rozvoje obchodu pro software ve výrobě
Budujte a kvalifikujte prodejní příležitosti pro software CAI Software určený pro procesní výrobu; zpracovávejte příchozí poptávky a oslovujte vybrané potenciální zákazníky. Podporujte prodejní týmy v USA i v zahraničí průzkumem potenciálních zákazníků, personalizovanou komunikací a kvalifikací obchodních příležitostí.
Popis
- Veďte počáteční fázi prodejního procesu portfolia softwaru CAI pro procesní výrobu
- Odpovídejte na příchozí poptávky a vyhodnocujte jejich potenciál
- Zkoumejte kontakty a společnosti, historii vztahů se zákazníky, obchodní výzvy, procesy, systémy a zainteresované osoby
- Posuzujte, zda obchodní příležitosti odpovídají profilu, a vyřazujte nevhodné potenciální zákazníky
- Domlouvejte kvalifikované příležitosti se správnými obchodníky a předávejte jim užitečné poznámky
- Udržujte kontakt se slibnými zájemci, kteří ještě nejsou připraveni pokračovat
- Vytvářejte seznamy cílových společností a kontaktů a určujte jejich priority
- Oslovujte potenciální zákazníky přizpůsobenými e-maily, zprávami na LinkedInu a telefonáty
- Přizpůsobujte sdělení roli kontaktu, situaci společnosti a provozním prioritám
- Vyhledávejte další zainteresované osoby a žádejte o interní doporučení
- Navazujte znovu kontakt s neaktivními zájemci, dřívějšími příležitostmi, bývalými zákazníky a společnostmi s potenciálem křížového prodeje
- Spolupracujte s account manažery na hledání příležitostí k rozšíření spolupráce se stávajícími zákazníky
- Pokládejte úvodní otázky o obchodních výzvách, současných procesech, načasování a rozsahu projektu
- Udržujte přesné záznamy v CRM o zájemcích, kontaktech, společnostech, aktivitách, fázích životního cyklu, výsledcích a zdrojích
- Sledujte konverzi příchozích i odchozích kontaktů, kvalitu zájemců, míru odpovědí a pokrytí cílových účtů
- Předávejte obchodním a marketingovým týmům zpětnou vazbu o kvalitě zájemců, sděleních, námitkách a nových trendech
- Připravujte a testujte e-maily a zprávy na LinkedInu přizpůsobené různým profilům příjemců
- Koordinujte spolupráci s prodejními týmy v USA i v zahraničí napříč časovými pásmy
- Komunikujte ve španělštině s potenciálními zákazníky v Latinské Americe a mezinárodních organizacích
Požadavky
- Jasně komunikujete písemně i ústně
- Účinně zkoumáte potenciální zákazníky a mapujete účty
- Při kvalifikaci obchodních příležitostí používáte zdravý úsudek
- Jste zvídaví a učíte se neznámým obchodním i technickým pojmům
- Jste organizovaní a spolehlivě dotahujete úkoly
- Vedete přesné záznamy v CRM a dbáte na detaily
- Personalizujete komunikaci efektivně a každému kontaktu nevěnujete nepřiměřeně mnoho času
- Jednáte sebejistě s lidmi od manažerů až po vrcholové vedení
- Dobře přijímáte zpětnou vazbu a upravujete postupy podle výsledků
- Výhodou jsou alespoň dva roky zkušeností s rozvojem B2B obchodu, prodejem SaaS nebo rozvojem prodeje
- Máte zkušenosti s kvalifikací příchozích poptávek i s aktivním oslovováním potenciálních zákazníků
- Zkušenosti s prodejem ve výrobě nebo průmyslu jsou výraznou výhodou
- Máte zkušenosti s používáním Salesforce
- Máte zkušenosti se ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator nebo podobnými nástroji pro vyhledávání potenciálních zákazníků
- Zkušenosti s podporou firemních zákazníků nebo společností s více pobočkami jsou výhodou
- Velmi se cení plynulá nebo profesionální znalost španělštiny
- Máte oprávnění pracovat ve Spojených státech
Benefity
- Možnost získat bonusovou odměnu
- Rovné pracovní příležitosti a inkluzivní pracoviště