CAI Software, LLC sviluppa software gestionali orientati alla produzione per aziende manifatturiere, di trasformazione e distribuzione e per imprese di comunicazione grafica. Il suo portafoglio riunisce la pianificazione delle risorse aziendali (ERP), l’esecuzione della produzione (MES), la gestione dei magazzini (WMS), lo scambio elettronico di dati (EDI), il controllo delle scorte, l’automazione dei processi, le istruzioni operative digitali e i sistemi informativi direzionali (MIS). Il software dell’azienda supporta la visibilità operativa e flussi di lavoro connessi in settori quali prodotti ittici, alimentare e bevande, aerospaziale, automobilistico, elettronico, stampa e manifattura e logistica in senso più ampio. CAI Software offre inoltre servizi di implementazione, distribuzione e assistenza continuativa ai clienti per suite e applicazioni software integrate destinate a organizzazioni di medie e grandi dimensioni.
Rappresentante per lo sviluppo commerciale, software per la produzione
Sviluppa e qualifica il portafoglio di opportunità per i software CAI Software dedicati alla produzione di processo, gestendo richieste in entrata e prospect selezionati da contattare. Supporta i team commerciali negli Stati Uniti e a livello internazionale con ricerche sui prospect, contatti personalizzati e qualificazione delle opportunità.
Descrizione
- Gestisce le prime fasi del portafoglio di opportunità per la gamma di software CAI per la produzione di processo
- Risponde alle richieste in entrata e ne valuta il potenziale
- Ricerca contatti, aziende, cronologia degli account, sfide aziendali, processi, sistemi e stakeholder
- Valuta l’idoneità delle opportunità ed esclude i prospect non adatti
- Fissa appuntamenti per le opportunità qualificate con il commerciale più adatto e fornisce note utili per il passaggio di consegne
- Coltiva i lead promettenti che non sono ancora pronti a procedere
- Crea e stabilisce le priorità degli elenchi di account e contatti target
- Contatta i prospect con e-mail personalizzate, messaggi su LinkedIn e telefonate
- Adatta i messaggi al ruolo di ciascun contatto, al contesto aziendale e alle priorità operative
- Individua altri stakeholder e cerca referenze interne
- Ricontatta lead inattivi, opportunità passate, ex clienti e account con potenziale di vendita incrociata
- Collabora con gli Account Executive per individuare opportunità di espansione negli account esistenti
- Pone domande iniziali sulle sfide aziendali, sui processi attuali, sulle tempistiche e sull’ambito del progetto
- Mantiene accurati i dati CRM relativi a lead, contatti, account, attività, fasi del ciclo di vita, esiti e fonti
- Monitora le conversioni dei contatti in entrata e in uscita, la qualità dei lead, i tassi di risposta e la copertura degli account
- Fornisce ai team Vendite e Marketing riscontri sulla qualità dei lead, sui messaggi, sulle obiezioni e sulle tendenze emergenti
- Redige e testa messaggi e-mail e LinkedIn adattati a diversi profili
- Si coordina con i team di vendita statunitensi e internazionali attraverso diversi fusi orari
- Contatta in spagnolo i prospect in America Latina e presso organizzazioni multinazionali
Requisiti
- Comunica con chiarezza per iscritto e a voce
- Ricerca i prospect e mappa gli account in modo efficace
- Usa buon giudizio per qualificare le opportunità
- Dimostra curiosità e apprende concetti aziendali e tecnici nuovi
- È organizzato e porta a termine gli impegni con affidabilità
- Mantiene dati CRM accurati prestando grande attenzione ai dettagli
- Personalizza i contatti in modo efficiente senza dedicare troppo tempo a ciascuno
- Si relaziona con disinvoltura con interlocutori dai manager ai dirigenti
- Accoglie bene il coaching e adegua i metodi in base ai risultati
- Preferibilmente, ha almeno due anni di esperienza nello sviluppo commerciale B2B o SaaS o nello sviluppo delle vendite
- Ha esperienza sia nella qualificazione dei contatti in entrata sia nella prospezione in uscita
- È fortemente preferibile l’esperienza nelle vendite per il settore manifatturiero o industriale
- Ha esperienza con Salesforce
- Ha esperienza con ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator o strumenti di prospezione simili
- Costituisce un vantaggio l’esperienza nel supporto di account aziendali o con più sedi
- La conoscenza fluente o professionale dello spagnolo è molto apprezzata
- È autorizzato a lavorare negli Stati Uniti
Benefit
- Possibilità di ricevere un compenso aggiuntivo sotto forma di bonus
- Pari opportunità di lavoro e ambiente inclusivo